Как запустить Nutra после двух лет в iGaming

За два года в iGaming у ExGaming Partners сформировалась большая база для следующего запуска: сильная команда affiliate-менеджеров, понимание закупки и монетизации трафика, аналитика по GEO и источникам, выстроенные финансовые и технические процессы. 

Теперь мы запускаем Nutra. 

Но подключение новых офферов выглядит как самая простая часть этой истории.

Дальше нужно разобраться, что происходит с трафиком после запуска и как помочь партнеру заработать в другой вертикали. В этой статье разбираем, что нам пригодилось из iGaming и чему пришлось учиться заново. 

Почему именно сейчас

Мы остаемся мультивертикальной партнеркой и продолжаем активно развивать iGaming. Но рынок постоянно меняется: Facebook* штормит, модерация ужесточается, инфраструктура дорожает. Источники, которые отлично масштабировались еще месяц назад, сейчас требуют совершенно другой экономики.

У партнерки в этот момент есть выбор: ждать, когда ситуация в привычной вертикали улучшится, или предложить дополнительные возможности. 

При этом мы видим, что происходит на стороне наших партнеров. Вебмастера начинают искать, куда можно быстро перестроить команды и где сейчас есть экономика. И вместо того чтобы просто ждать очередного хорошего периода в iGaming, логичнее дать им дополнительную возможность зарабатывать внутри нашей же экосистемы.

YouTube Telegram

Ваш менеджер

Вакансии

✅Account Manager / Partner Hunter (Ad Network)

RiverTraffic

После собеседования

Удаленно

Media Buyer (Facebook/Gambling)

RDT Traffic

После собеседования

Удаленно

🔥Senior Native Ads Media Buyer (Taboola / Outbrain)

AlphaDevs

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

JetTon Partners 0

Норм партнерка, рекомендую

Изначально когда в тг их видел во времена ноткоина думал жуткий скам, но ребята смогли адекватное что-то построить за что респект.

Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.

Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)

GorilaZZ

17 августа

Так появилась идея второй вертикали ExGaming Partners — Nutra.

Но оставался вопрос: какая часть нашего опыта действительно поможет в Nutra?

Самая большая ошибка, которую мы могли бы совершить на этом этапе, — решить, что раз мы умеем работать с iGaming, то автоматически перестроимся и на вторую вертикаль.

Поэтому при запуске мы отдельно разбираемся в продукте, особенностях офферов и всей цепочке, которая влияет на итоговую экономику партнера.

Что пришлось выстроить с нуля

Со стороны запуск второй вертикали может выглядеть просто: подключить рекламодателей, загрузить офферы и сообщить аффилиатам, что теперь у партнерки есть Nutra.

Но после подключения оффера работа только начинается. Нужно понимать, что будет происходить с трафиком после запуска: как обрабатываются лиды, от чего зависит апрув, как работают колл-центры и логистика, где возникают возвраты и как все это влияет на экономику.

В нашей вертикали мы много работаем с поведением игрока после регистрации: FTD, retention, повторные депозиты, LTV.

В Nutra появляется совершенно другая цепочка. Недостаточно получить лид. Важно, чтобы его подтвердили, заказ был выкуплен, а рекламодатель в итоге получил нужную экономику.

Поэтому мы не пытаемся натянуть наши процессы с другой вертикали на Nutra. Мы берем то, что действительно универсально — скорость, сервис, аналитику, отношения с аффилиатами — и отдельно строим экспертизу там, где вертикали принципиально отличаются.

Где потребовалось дополнительное обучение

Хороший CR в депозит может быть одним из ключевых сигналов качества iGaming-связки. В Nutra высокий CR в лид еще не гарантирует результат. Если дальше низкий апрув или плохой выкуп, такая связка не будет работать в долгую.

Поэтому меняется и сам разговор с партнером. Помимо ставки и конверсии, менеджеру нужно понимать, что происходит на следующих этапах и почему два внешне похожих оффера могут давать разную итоговую экономику. Для этого уже необходимо дополнительное обучение.

Нужно разобраться в терминологии, специфике продуктов, особенностях GEO, показателях апрува и выкупа, работе колл-центров и логистики. Без этих знаний сложно объяснить партнеру, почему запуск дает именно такой результат и что стоит изменить.

Поэтому одна из наших задач сейчас — передать новую экспертизу всей команде. Партнер должен иметь возможность прийти к своему менеджеру и получить такой же уровень сервиса, к которому привык при работе с iGaming.

Как мы поймем, что запуск удался

Через полгода мы будем оценивать Nutra по нескольким показателям.

Конечно, деньги — самый объективный из них. Если вертикаль генерирует стабильный профит и растет от месяца к месяцу, значит, мы движемся правильно. Но есть еще несколько важных сигналов:

1. Повторные запуски. Большой оборот на старте мало что значит, если партнер попробовал вертикаль и больше к ней не вернулся. Когда он заработал, пришел за следующим оффером и начал масштабироваться, это уже говорит о результате.
2. Доля наших iGaming-партнеров, которые смогли открыть для себя дополнительный источник прибыли через Nutra.
3. Самостоятельность направления. Через полгода у него должны быть понятные процессы, экспертиза внутри команды, пул стабильных рекламодателей и партнеров, прогнозируемая экономика.

И, наконец, самый показательный для нас результат — когда партнер перестает воспринимать нас исключительно как место, куда он приходит за iGaming-офферами. Он приходит к нам с трафиком и задачей заработать. А наша задача — предложить ему, где именно сейчас для этого лучшие возможности.

Если вы уже работаете с Nutra или только присматриваетесь к вертикали, напишите нашему аффилиат-менеджеру Анке @anka_exgaming. Обсудим ваш трафик, доступные офферы и предоставим все нужное для первого запуска.

* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.