Tier — это способ быстро оценить экономику рынка, стоимость входа и потенциальные ограничения, с которыми придется работать. Поэтому один и тот же оффер может конвертить в одном GEO и уходить в минус в другом.
Tier-1 — страны с высоким уровнем дохода населения и развитой цифровой инфраструктурой.
Tier-2 — рынки со средней платежеспособностью и более умеренной конкуренцией.
Tier-3 — развивающиеся страны, где стоимость трафика обычно ниже, но выше влияние локальной специфики.
Tier-1 или Tier-3 — где сегодня проще выйти в плюс? Разбираем сильные и слабые стороны каждого направления.
Перед чтением статьи рекомендуем подписаться на наш Telegram-канал.
Здесь рекламодатели готовы платить больше всего за качественного игрока, поэтому выплаты по офферам обычно выше, чем в других GEO, но вместе с потенциальной прибылью растет и стоимость ошибки.
На первый взгляд кажется, что все просто: платежеспособная аудитория, дорогие офферы, высокая окупаемость трафика
На практике: за этого пользователя борются десятки команд, поэтому стоимость трафика здесь одна из самых высоких на рынке. — Head of Media Buying, FTD.team
Еще одна особенность Tier-1 — аудиторию сложно удивить. Пользователи ежедневно сталкиваются с большим количеством рекламы, поэтому обычные креативы быстро теряются среди конкурентов + во многих странах правила продвижения гемблинга значительно строже, чем в Tier-2 или Tier-3.
Где-то действуют ограничения по времени показа рекламы, где-то запрещены отдельные рекламные механики, а некоторые рынки требуют соблюдения дополнительных требований регуляторов.
🇺🇸 США
Крупнейший рынок в арбитраже с самыми высокими выплатами. Конкуренция здесь максимальная, поэтому без сильных креативов, качественной аналитики и достаточного бюджета масштабироваться сложно.
🇬🇧 Великобритания
Один из самых зрелых iGaming-рынков. Игроки отличаются высоким LTV, но рынок находится под жестким контролем регуляторов, поэтому важно внимательно следить за соответствием рекламных материалов требованиям.
🇨🇦 Канада
Стабильный рынок, где пользователи активно играют как в казино, так и в беттинг, а при запуске стоит учитывать различия между англо и франкоязычной аудиторией.
🇦🇺 Австралия
Одно из лучших GEO для беттинга благодаря высокой популярности спорта и скачек. Пользователи готовы тратить больше среднего, но стоимость трафика остается высокой.
🇩🇪 Германия
Большой рынок с высоким уровнем доходов. Хорошо показывает себя локализация на немецкий язык, но требования к рекламе и лицензированию здесь одни из самых строгих в Европе.
🇳🇱 Нидерланды
Небольшой по населению, однако очень платежеспособный рынок. Пользователи привыкли к онлайн-сервисам и ожидают качественного пользовательского опыта на всех этапах воронки.
🇸🇪 Швеция
Высокий уровень цифровизации и активное использование мобильных платежей делают рынок привлекательным для онлайн-сервисов. При этом конкуренция остается высокой.
🇨🇭 Швейцария
Одна из самых обеспеченных аудиторий в Европе. Пользователи ценят надежность продукта и качество сервиса, поэтому слабые воронки здесь редко показывают хороший результат.
🇳🇴 Норвегия
Высокая покупательная способность и активное использование цифровых сервисов делают GEO привлекательным для премиальных офферов. При этом важно учитывать действующие рекламные ограничения.
🇫🇷 Франция
Крупный европейский рынок, где локализация играет особенно важную роль. Французская аудитория значительно лучше реагирует на креативы и лендинги на родном языке, чем на англоязычные версии.
Если связка показывает хороший результат, масштабирование зачастую проходит значительно проще, чем на менее развитых рынках.
Высокая платежеспособность аудитории привлекает не только рекламодателей, но и тысячи арбитражных команд. — Head of Media Buying, FTD.team
Tier-1 требует не только хорошего креатива, но и качественной аналитики, постоянного поиска новых гипотез и понимания экономики запуска, поэтому высокий потенциальный доход всегда сопровождается высокой стоимостью ошибки.
Если ты понимаешь, какая операционная система преобладает в целевой стране, то сразу скипаешь львиную долю проблем. Например, в США около 55% пользователей предпочитают iOS, а в Индии или Бразилии, Android занимает более 70% рынка.
Конечно, в мировом масштабе Android остается лидером мобильного рынка благодаря более низкой ценой смартфонов, поддерживающих эту операционку. Однако, при заливе на Tier-1 помни, что для большинства юзеров этих стран стоимость устройств Apple не является барьером.
Даже если у тебя уже есть рабочая связка, это не значит, что из нее нельзя выжать больше. — Head of Media Buying, FTD.team
Сплитуй офферы при прочих равных переменных (прила, креатив, GEO и аудитория), сравнивай экономику каждого и масштабируй победителя.
Представь, что текущий оффер — это твоя точка отсчета: не меняй сразу всю кампанию, оставь большую часть трафика на проверенную связку, а остаток используй для тестирования других переменных.
Оптимальный вариант — 75% трафика оставить на текущем «победителе», 25% выделить на тесты.
Страны Tier 3 отличаются более доступной стоимостью трафика и сравнительно невысокой покупательной способностью населения.
Несмотря на скромные выплаты, прибыль здесь часто строится за счет больших объемов трафика и менее насыщенного рекламой рынка. — Head of Media Buying, FTD.team
Перед запуском изучи не только оффер, но и рынок, на который будешь его заливать.
Проверь, какие платежные системы популярны в выбранном GEO и насколько размер депозита соответствует уровню доходов аудитории. Зачастую именно высокая сумма первого платежа становится причиной слабой конверсии, даже если оффер показывает хорошие результаты в других странах.
То же касается и креативов: универсальная реклама работает все хуже, в большинстве Tier-3 GEO пользователи лучше реагируют на контент на родном языке, поэтому локализация должна включать не только перевод текста, но и адаптацию самого рекламного сообщения. Сплитуй несколько переменных во время теста и масштабируй связку, которая лучше всего себя покажет.
🇮🇳 Индия
Самый масштабный Tier-3 рынок по объему трафика. Здесь важно не просто перевести креатив, а учитывать регион: разные штаты отличаются языками и поведением аудитории. Еще один плюс — развитые цифровые платежки, что упрощает путь до депа.
🇳🇬 Нигерия
Один из самых быстрорастущих рынков Африки с молодой мобильной аудиторией. Пользователи активно заходят с телефонов, поэтому легкие лендинги и быстрые воронки здесь работают заметно лучше.
🇮🇩 Индонезия
Огромный объем мобильного трафика и высокая вовлеченность пользователей. При работе с этим GEO стоит учитывать религиозные и культурные особенности — слишком провокационные креативы могут быстро терять эффективность.
🇻🇳 Вьетнам
Один из самых быстрорастущих цифровых рынков Азии, пользователи уже привыкли к мобильным приложениям и онлайн-сервисам.
🇦🇷 Аргентина
Перспективный рынк Латинской Америки для iGaming. Несмотря на нестабильную экономику, пользователи активно вовлечены в онлайн-развлечения и хорошо реагируют на локализованные креативы. На эффективность кампаний также влияет региональное регулирование, поэтому перед запуском стоит проверить особенности работы оффера в конкретной провинции.
🇪🇬 Египет
Один из крупнейших цифровых рынков MENA-региона. Большая часть аудитории выходит в интернет со смартфонов, поэтому скорость загрузки и простота воронки напрямую повлияют на итоговую конверсию.
🇵🇰 Пакистан
Молодая аудитория быстро осваивает цифровые сервисы, но рынок остается чувствительным. Перед масштабированием стоит убедиться, что оффер поддерживает привычные для пользователей способы оплаты.
🇧🇷 Бразилия
Крупнейший рынок Латинской Америки с огромным объемом мобильного трафика. После легализации и регулирования рынка интерес к iGaming продолжает расти, а локальная платежная система заметно упростила путь пользователя до депозита. При работе с GEO важно использовать качественную локализацию на португальский язык.
🇨🇴 Колумбия
Крупный рынок Латинской Америки с высокой мобильной активностью. Пользователи лучше воспринимают предложения в национальной валюте и быстрее доверяют локализованным креативам, чем универсальным англоязычным решениям.
🇹🇭 Таиланд
Цифровой рынок с высокой конкуренцией за внимание юзера. Если выбирать между агрессивным дизайном и понятным оффером с быстрым пользовательским путем, то делай ставку на второй вариант.
Конечно приятно, что на этих GEO за один и тот же бюджет можно протестировать значительно больше гипотез, чем в странах с высоким средним доходом. Кроме того, здесь продолжают работать механики, которые в Tier-1 давно перестали приносить результат.
А все почему? Аудитория менее насыщена рекламой: каждый второй житель стран третьего мира воспринимает казино как реальный шанс обогатиться в несколько кликов. — Head of Media Buying, FTD.team
Сохраняй, чтобы выжимать максимум из своих связок.
Не усложняй креативы.
Все же во многих странах Tier-3 интернет не самый быстрый, поэтому чем быстрее открывается креатив и лендинг, тем меньше пользователей отвалится.
Говори с аудиторией на ее языке.
Если можно сделать локальную версию — делай. Пользователи намного охотнее кликают по рекламе, которая выглядит "своей".
Играй на эмоциях.
Истории про крупный выигрыш, бонусы, ограниченные предложения и FOMO обычно работают лучше сухих преимуществ.
Сплитуй.
Сразу закидывай в тест несколько вариантов, даже небольшие изменения в тексте, визуале или CTA могут сильно повлиять на результат.
Добавляй реальные истории.
Отзывы, истории выигрышей и кейсы обычно вызывают больше доверия, чем обычная реклама.
Используй бонусы и чувство срочности.
«Только сегодня», «осталось несколько мест», приветственные бонусы или фриспины часто помогают поднять CTR и конверсию.
Однозначного ответа нет.
Рынок постоянно меняется: растет конкуренция, обновляются алгоритмы рекламных площадок, появляются новые платежные решения, а GEO, которые еще недавно считались перспективными, могут быстро перегреться.
Поэтому опытные команды не выбирают между Tier-1 и Tier-3 один раз и навсегда, они регулярно пересматривают рынок и принимают решения, исходя из актуальной экономики запуска.
В FTD.team мы сделали ставку на Tier-1 и Tier-2 GEO. Да, средняя стоимость трафика здесь выше, но при грамотной аналитике, сильных креосах и постоянном тестировании это позволяет получать более предсказуемые результаты. — Head of Media Buying, FTD.team
У каждого Tier свои сильные стороны.
Tier-1 — это стабильная инфраструктура, высокие объемы и понятная экономика, но вместе с этим — дорогой трафик, высокая конкуренция и более строгие требования со стороны рекламных платформ.
Tier-3 позволяет дешевле тестировать гипотезы, быстрее находить рабочие связки и масштабироваться с меньшими затратами, при этом здесь гораздо важнее понимать особенности каждого GEO и адаптироваться под локальную аудиторию.
Главное правило простое: деньги есть в любом Tier. Разница не в категории страны, а в том, насколько хорошо команда понимает рынок, умеет считать экономику и вовремя замечает изменения.
YouTube 
Telegram 
Website 
