Получать отчисления с проигрышей игроков на протяжении нескольких месяцев, а иногда даже лет — звучит привлекательно. RevShare — интересная модель оплаты. Она хороша для рекла — позволяя не переплачивать за неактивный трафик по CPA и платить наперед до окупаемости. Она хороша и для арбитражника, ведь дает возможность обеспечивать будущее, закрепляя игроков, с которых тот будет получать выплаты даже после того, как перестанет заливать.
Но не может быть арбитраж настолько гладким и безопасным. Под руководством sales-отдела INSIDE мы разберемся, какие минусы и риски берет на себя арбитражник, начиная работать по RS. А бонусом — попробуем риски снизить!
Вкратце про RevShare
В блоге INSIDE уже материал, в котором мы разобрали особенности работы по моделям CPA, RS и CPI в iGaming. Ознакомьтесь, чтобы понимать нюансы и отличия работы.
RevShare — модель оплаты трафика, где партнер единоразово привлекает игрока в продукт, после чего стабильно получает процент с его трат. В iGaming продуктах траты = проигрыши. Не зашла ставка на спорт — арбитражник получает в статистику прибыль, равную проценту (в среднем 10-50%) с этой ставки. Игрок вносит депозит в казино и сливает — арбитражник получает процент с депозита. Сверка по RS, в отличие от CPA, обычно проводится раз в месяц, и холд в 14 дней здесь важен не так сильно: RS будет окупаться дольше.
И, кажется, все хорошо: привлек игрока и получаешь с него профит. RS — одна из наиболее перспективных моделей, и при качественном трафике она принесет намного больше, чем огромные ставки по CPA. RS выбирают многие топы, чтобы обеспечить себе безбедное будущее на ближайшие пару лет. Но что не так с RevShare?
Срок окупаемости
В CPA игрок должен выполнить определенные действия, за которые арбитражник получит фиксированный доход. Если говорить о трафике с Facebook и социальных площадок, требования рекламодателя высокие. Вплоть до того, что в течение месяца игрок должен внести бейслайн, равный 50% от суммы CPA.
Если выплата на оффере = 100$, игрок должен в течение месяца внести депозитов на 50$. По такой системе сейчас работают многие продукты, поскольку трафик с Facebook стал цениться меньше из-за низкой окупаемости. В PPC, SEO, ASO ситуация лучше. Рекламодатели знают, что игроки окупятся и продолжат приносить прибыль, поэтому активно платят по CPA наперед. Но именно с этих источников арбитражники предпочитают выбирать RevShare.
RS окупается дольше. При ставке CPA $150 и стоимости привлечения игрока = $80 арбитражник заработает $70. В случае с RS на этом же оффере арбитражнику придется не просто потратить $80, но и ждать, пока игрок сделает и проиграет депозитов на сумму, которая позволит окупить затраты. При CPA игроку нужно лишь пройти KPI, а в случае с RS — окупить себя для арбитражника. Хороший трафик окупится, но за какой срок это будет? Иногда игрок по RS может окупаться 3 месяца, полгода, год. После этого пойдет чистый профит, но до — придется пополнять оборотку другими способами.
Не окупаемость
Игрок по RevShare может не окупиться в принципе. Это может произойти из-за некачественного источника или подхода, неактивного трафика, проблем с продуктом (например, отвалившихся платежек или государственного переворота в стране, при котором заблокируют Интернет и игроки не смогут играть), изменения местных законов. Чтобы не попадать в такие казусы, рекомендуем общаться с менеджерами партнерской сети INSIDE, держащих руку на пульсе и знающих, что происходит с продуктами в разных гео.
Зачастую компании сами переводят трафик партнера с CPA на RevShare. Это происходит в случае, если рекл видит, что на небольшой дистанции, 14-30 дней, трафик не проходит KPI, установленный в ходе анализов внутри продукта. Таким образом компания страхуется, чтобы не переплатить за некачественный трафик по CPA. Это справедливо. Но если арбитражник изначально рассчитывает получать хороший процент по RS, придется позаботиться о том, чтобы:
- Трафик был качественным
- У игрока были возможности играть
Ты не сможешь отвечать за продукт, но ты можешь отвечать за подходы, с которыми привлекаешь трафик.
Большая оборотка
Допустим, у тебя активный играющий трафик. Но он вряд ли окупится быстрее, чем если бы ты получил фикс CPA за “простые” действия. Значит, рассчитывать на мощный прилив к оборотным средствам для залива не стоит — в первые недели/месяцы они все равно не покроют затрат на трафик.
Для залива по RS есть 3 варианта:
- Лить дешевый, условно-бесплатный либо собственный трафик
- Договариваться с партнерами (владельцами площадок с трафиком) о периодической оплате за лиды небольшими частями (например, с каждого получения выплаты по RS)
- Иметь реально большую оборотку, которая позволит запускать РК в течение нескольких месяцев без необходимости срочного пополнения оборотки из выплаты за трафик
Придется учесть затраты на поиск связки, масштабирование и просадку в $ до момента окупаемости трафика. Если есть такая возможность — можно напрячься сейчас и получать дивиденды через несколько месяцев. Главное, чтобы до этого момента не закончилась оборотка. Нужно трезво оценивать свои силы и как минимум верно выбирать оффер, учитывая его качество, требования к трафику и средние суммы затрат на привлечение игрока в выбранном гео.
Скам со стороны продукта
В арбитраже трафика обман — явление нередкое. Он может происходить и со стороны рекла. Здесь есть несколько вариантов:
- Продукт начнет вешать в твою RevShare минусовых игроков. Естественно, не все игроки будут проигрывать, часть может плюсовать. Арбитражник уходит в плюс по RS именно из-за того, что минусовых игроков практически всегда больше, чем плюсовых. Однако продукт может мешать тебе в трафик ботов с рисованной статистикой плюсовой игры, тем самым занижая выплату по RS
- Продукт может не трекать игроков и их проигрыши. Но это уже другая история, банальный шейв
- Продукт может отменить условия сделки задним числом. Например, в марте вы договорились и начали запускать трафик по RS. Ты получаешь дивиденды уже несколько месяцев, а в ноябре, как только трафик окупился и начал приносить чистую прибыль, продукт заявляет: "Мы снимаем RS со всех игроков для всех партнеров". Таким образом продукт полностью снял себя все риски, переложив их на арбитражника
Подобные реклы должны моментально выпадать в черный список. Чтобы не быть заскамленным, нужно работать с проверенной партнерской программой, где менеджеры способны отстаивать условия, по которым ты заливаешь. Мы всегда говорим, что выбор правильного продукта – залог успеха. И это касается не только выхода на окупаемость, но и того, чтобы не быть заскамленным. Подобные кейсы встречаются повсеместно в продуктах всех регионов и с абсолютно разными структурами и условиями.
Отдельный недостаток — продукт может не списывать минусовую RevShare. Обычно, если поток трафика партнера дал ему минусовой баланс к отчетной дате (начало следующего месяца), хороший продукт спишет этот минус, и вебмастер начнет месяц с нуля Жадный продукт — перенесет минус на следующий период, и тебе придется сначала “окупаться”.
Финал?
Работа по RevShare требует немалой концентрации. Нужно просчитать абсолютно все цифры и пройтись по закромам оборотки, подобрать верные подходы к хорошему офферу и системно идти к выходу на окупаемость. У соло арбитражников и даже команд порой не хватает ресурсов для анализа возможностей и условий. Но задача INSIDE как партнерки — сделать так, чтобы ты мог залиться при любых раскладах. Пиши нашим менеджерам — вместе проанализируем, посчитаем, подберем хорошие офферы под твой сорс и запустим трафик на максимум!
