Видео или статика в гембле: где и какие крео конвертят

В заливе на гемблу креативы часто выполняют ~70% работы по превращению холодного трафика в перводепы. Можно бесконечно подбирать аудитории и вычищать до блеска свой «идеальный» преленд или прилу, но если в первые 1-3 секунды статичный баннер или видео не зацепили внимание потенциального игрока, то бюджет будет бесполезно сливаться в канаву. Медиабайеров и арбитражников даже сегодня можно условно разделить на тех, кто считает, что в его и других сорсах всегда лучше конвертят сочные и динамичные видео, и тех, кому по душе понятная статика. Спойлер: однозначного ответа «для всех» в работе с гемблой не существует. Но все же есть четкая логика выбора под конкретные гео и сорсы.

Сегодня разберем, когда видео «на голову выше», а где аудитории лучше может зайти простая картинка. Также разберем, почему, например, в ЛатАме и Азии подходы к крео кардинально разные, и как не слить оборотку на производство ненужного контента.

Почему рынок разделился

Еще пару лет назад можно было лить, используя в крео простые «крутилки» или статичные картинки с мислидовым обещанием легких денег и бонусов за регистрацию. Но в 2026 году такой подход уже вряд ли прокатит, т.к. рекламодатели точно оценивают качество трафика на основе десятков различных метрик. С одной стороны, популярность TikTok, Reels и YouTube Shorts приучила юзеров к дофаминовому потреблению быстрого видеоконтента. С другой — в Tier-3 странах интернет до сих пор не везде тянет даже видео в 720p-формате. Да и баннерная слепота у аудитории развивается быстрее, чем FB вносит очередной апдейт.

Чтобы понимать, куда инвестировать время дизайнера, стоит учитывать хотя бы две переменных: 

• Менталитет и проникновение технологий в конкретном гео;
• Технические возможности платформы.

Где и когда видео решает

С развитием скоростного мобильного интернета и повсеместного доступа к Wi-Fi в публичных местах видеокреативы стали королем вовлечения. Именно в видео-формате для веба гораздо проще показать эмоцию и процесс. Игрок видит не просто кнопку «Играть», а занос, падающие монеты, пуш о зачислении выигрыша на банковский счет, радость стримера или такого же простого парня из Индии, как он сам. Это работает на дофаминовой игле еще до того, как человек скачал прилу.

В Tier-1 странах (США, Канада, Западная Европа, Австралия) аудитория избалована качественным контентом. Статичные баннеры с кривым фотошопом тут просто проигнорируют как спам. Конечно, всегда есть доля тех, кому заходит именно максимально «уродливая» реклама. Этот феномен в поведении ЦА мы подробно разобрали в Telegram-канале JirAff. Но все же людям нужно шоу, видео должно быть качественным, желательно в стиле лайфстайл, UGC или с использованием дипфейков локальных селебрити (тут нужно быть аккуратными с банами – вообще лучше заранее уточнить у менеджера ПП или рекла, разрешен ли подобный подход в связке с оффером).

Если речь о так называемом схемном трафике, то видео тут обязательно. Нужно не просто привлечь внимание, а объяснить суть «схемы», показать, как именно работает алгоритм выигрыша. Конечно, статикой такую историю тоже можно рассказать, но доверия будет меньше, да и вообще, будем реалистами — в эпоху быстрого контента мало у кого есть время и желание перечитывать пост несколько раз. Особенно если дело касается постов в канале каппера.

Что касается рекламных платформ, то сегодня в TikTok, Instagram Reels, YouTube статичный контент выглядит инородно. Кроме того алгоритмы соцсетей сами пушат видеоконтент и дают ему большие охваты по меньшей цене за показ.

Проблема видео одна — это дорого и долго. Нужен, пусть примитивный, но сценарий, качественный монтаж футажей, озвучка. Даже при условии использования ИИ, на тестах это может сожрать кучу времени и денег. 

В крупных командах информацию об актуальных подходах и форматах продвижения оффера у рекла обычно уточняет биздев. Но если веб один или команда еще не может позволить себе такого специалиста, то работая с классической ПП, они вынуждены делать все сами на свой страх и риск. CPA-сеть JirAff, которая первой среди гемблинг-партнерок предложила формат работы по модели подписки, дает вебам своеобразный чит-код в виде личного bizdev’а. По сути у аффилиата появляется тот самый человек, который всегда на прямой связи с рекламодателем и может достать примеры крео, дающих хорошие результаты прямо сейчас на конкретном оффере. Кроме того, по запросу он всегда готов завести новые офферы и выбить лучшие условия. Это экономит нереальное количество ресурсов на тестах, так как вебу не нужно изобретать велосипед, он просто берет рабочую структуру видео и на ее основе выстраивает собственные крео. В рамках 30-дневного пробного периода вебы могут на практике оценить преимущества работы по подписке.

Когда статика — это про скорость и простоту без просадки CTR и CR

Казалось бы, видео сегодня — это топовое решение для любой рекламы. Но статика не умирает. В определенных ситуациях она даже разносит видеокрео в щепки по ROI.

Например, оправданность этого утверждения отлично прослеживается в таких Tier-3 регионах, как Африка, часть ЛатАма, и некоторые страны Азии. Главным аргументом здесь служит скорость интернета. В какой-нибудь деревне в Нигерии или Индии видео просто не прогрузится. Пользователь видит черный экран загрузки и скроллит дальше. Статичный баннер грузится мгновенно даже на 3G. К тому же, в статике работают самые простые триггеры: деньги, дорогие тачки, простые слоганы. Их проще и понятнее разместить на картинке.

В статике до сих пор неплохие результаты приносит новостной формат. Стиль «срочной новости» на баннере часто работает лучше видео. Например, текст «Парень из Рио сорвал джекпот в приложении» с фотографией чека или местного банка способен пробить баннерную слепоту как раз за счет имитации новостного контента.

Конечно, согласно последним отчетам мировых СМИ и портала Statista, в целом в мире доверие к новостям снижается, но, например, в таких странах, как Нигерия, он по-прежнему удерживается на уровне показателя в 68%.

Еще один момент, когда статика может дать лучший конверт, чем видео —  это ретаргетинг. Юзер уже видел видео и знает продукт, соответственно дожимать его можно статикой. Напоминание с бонусом или призыв забрать фриспины на картинке считывается быстрее.

Основные ошибки при выборе видеоформата:

• Попытка сделать «красиво» вместо «продающе». В видео важнее динамика и хук (зацеп) в первые 3 секунды, чем голливудская картинка. Если вступление, слишком затянуто, то скролл гарантирован;
• Игнорирование звука. 70% мобильных юзеров смотрят видео без звука. Если посыл понятен только с озвучкой, то это ведет к напрасному сливу части бюджета. Всегда стоит добавлять субтитры или визуальные акценты, благо сегодня для этих целей есть куча бесплатных сервисов;
• Слепое копирование спай-сервисов. То, что работало неделю назад, сегодня может быть уже отжато.

Рынок меняется быстрее, чем выходят статьи, поэтому инфой о том, какие гео «ожили», какие подходы в крео работают прямо сегодня, и другими инсайдами с полей гемблы мы оперативно делимся в Telegram-канале JirAff.

Баланс и стратегия, чтобы напрасно не сливать бюджеты

Знающий байер не выбирает «или/или», а тестирует разные подходы и форматы. Для нового гео всегда нужно запускать сплит-тест, в котором оцениваются хотя бы 3 видео разных форматов (эмоции, геймплей, новость) и 3 статики (бонус, выигрыш, сторителлинг). Остается через 2-3 дня отключить все, что дает дорогой инсталл и масштабировать рабочие подходы.

Даже в вопросе разработки крео важно понимать экономику. Сборка видео стоит денег. Если веб льет в классической ПП, где нетворк забирает себе 30% комиссии от ставки, маржа может быть слишком тонкой для дорогих тестов. Модель подписки, по которой работает JirAff, здесь дает фору. Афф или команда байера забирают себе полную ставку от прямого рекламодателя (без скрытых комиссий сетки), и как раз эти «лишние» 20-30% профита имеют все шансы стать бюджетом на создание качественных видео-креативов или масштабные тесты статики. Арбитран просто получает больше свободы для маневра, не отдавая огромный кусок пирога посреднику.

К тому же, работая в такой модели, веб застрахован от шейва. Статика часто грешит мискликами, а видео дает более осознанный трафик. В обычной ПП могут срезать выплату, заявив, что качество трафика «сомнительное», и в большинстве случаев веб никак это не проверит. В JirAff же аффу доступны прямые договоренности с реклом и помощь того самого bizdev-а, который на берегу даст референсы и скажет, что на этом оффере статика не пройдет по KPI, и лучше лить только с видео.

Итог

Выбор между видео и статикой — это не вопрос вкуса, а чистая математика. Нужно трезво оценивать возможности своего продакшена и технические условия региона, на который запускается РК. Вот простая шпаргалка для старта:

Если льете на Tier-1-сегмент или соцсети (FB, TT, Inst), готовьте качественное видео, делая упор на эмоции и лайфстайл.

Заходите в Tier-3 или используете нативную рекламу? Статика с локализацией и простыми посылами «деньги/успех» будет конвертить лучше и дешевле.

Если не уверены, то лучше сразу идти и спрашивать у тех, кто видит стату всего рынка, где менеджер заинтересован в профите аффилиата, а не в том, чтобы он просто заливал объемы для галочки. Бизнес-модель первой CPA-сети по подписке JirAff основана как раз на таком принципе честного партнерства с прозрачными условиями, где с веба не выжимают 20-30% реального профита. Убедиться в этом можно, оформив 30 дней trial-периода. Просто пишите менеджеру и начинайте лить на выгодных условиях.