Трафик на инфобизнес: источники и креативы

Инфобизнес — виртуальные продукты, которые предлагают покупателям полезную информацию. Качество многих курсов оставляет желать лучшего, но при этом данная сфера активно растет. На продвижении инфобизнес-офферов можно неплохо зарабатывать за каждого привлеченного покупателя, поскольку стоимость некоторых курсов превышает 150 000 рублей.

Кратко о сфере инфобизнеса

Инфобизнес-офферы популярны в развитых странах, т.е. Tier I и Tier II, в том числе в России, США, Великобритании, Канаде, Бразилии и т.д. Основная целевая аудитория таких продуктов — мужчины и женщины в возрасте 25–45 лет со средней покупательской способностью. При этом более 60% покупок делают женщины.

Продвижение инфобизнес-офферов оплачивается по 3 моделям:

• CPL.
• CPA.
• RevShare.

Если у вас есть возможность выбрать модель вознаграждения за привлеченный трафик, то стоит внимательно изучить EPC каждого варианта. CPL — это наиболее простой способ заработка, поскольку требуется получить только подписку. CPA предполагает более высокую оплату, но привлеченные пользователи должны купить продукт.

Модель RevShare позволяет монетизировать трафик длительное время. Она работает только с инфокурсами с ежемесячной подпиской. Если продукт заинтересует клиента, то арбитражник благодаря модели RevShare получит стабильный доход. Перед тем как согласиться на оффер с RevShare, стоит изучить сам продукт, чтобы убедиться в его возможности долго поддерживать интерес со стороны покупателя.

Как выглядит слив на инфобизнес-офферы

Продвижение инфопродуктов происходит по стандартной схеме. Как происходит слив трафика:

Вакансии

Специалист по продвижению YouTube-контента

Маркетинговая YouTube компания

После собеседования

Удаленно

Junior / Middle media buyer (Betting)

Whiteleads

После собеседования

Удаленно

Media Buyer (iGaming)

iGaming-компания

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

1. Пользователь заходит в TikTok и видит, например, ролик с информацией о зарплатах IT-специалистах, плюсах профессии и т.д., а в описании находится ссылка на обучающий курс.
2. Потенциальный покупатель кликает по ссылке и переходит на лендинг. На странице размещена основная информация о продукте. Важно сделать акцент на преподавателе, который является экспертом в этой сфере. Он должен вызвать доверие у клиента, иначе часть трафика отсеется.
3. Пользователь отвечает на вопросы или сразу оставляет заявку на курс.

Дальнейшие действия зависят от особенностей продукта. Пользователь может сразу подписаться или сделать разовую покупку, либо с ним свяжется менеджер для продажи курса.

Основные источники трафика для инфобизнес-офферов

Курсы, в отличие от азартных игр и адалта, можно свободно рекламировать на любых платформах, в том числе в социальных сетях. Главное — учитывать специфику региона, с которым вы работаете. Например, в России стало неэффективно лить трафик через Instagram и Facebook.

TikTok

TikTok — популярная площадка для арбитража трафика. На ней сидит огромная аудитория пользователей. Кроме того, рекомендательный сервис соцсети сам таргетирует ролики, так что рекламу увидят люди, которые могут заинтересоваться предложением.

Занимаясь арбитражем трафика на ТикТок, важно создавать качественные креативы. Без хорошего ролика вряд ли получится привлечь трафик. Наиболее эффективный способ продвижения инфобизнес-офферов на TikTok — демонстрация «До/После». Такой формат позволяет в одном кадре затронуть проблему ЦА (например, наличие лишнего веса) и решение. Кроме того, на TikTok работают личные истории успеха, ролики с экспертом, создавшим инфопродукт.

MyTarget

Это сеть, которая охватывает все российские социальные сети: ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир и т.д. Если говорить конкретно об СНГ, то MyTarget — это один из лучших источников трафика на инфопродукты.

Через эту сеть можно лить трафик неограниченное время. Главное — регулярно запускать новые креативы и тестировать их на разных ЦА.

Рекламные сети

Они позволяют размещать рекламу на тематических сайтах. Рекламные сетки подходят для продвижения различных обучающих курсов, посвященных бизнесу, повышению квалификации и получению новой профессии.

Их преимущество — возможность работы с разными форматами. В отличие от социальных сетей, на сайтах можно публиковать тизеры, попандеры, кликандеры и инпейдж-пуши. Поэтому вы сможете протестировать разные способы привлечь внимание аудитории к продукту.

Выбирая рекламную сетку, важно учитывать ее географию, количество показов, доступные форматы, наличие встроенной аналитики и т.д. Например, наша платформа OctoClick ориентирована на СНГ, а объявления собирают более 100 000 000 просмотров в сутки. При этом мы предлагаем гибкую модель оплаты, большой список таргетингов, а также помогаем с запуском РК.

Какие креативы подходят для залива трафика в инфобизе

Сразу обозначим, что креатив должен соответствовать офферу. В противном случае большая часть трафика будет отваливаться после перехода на лендинг.

Какие креативы используются в инфобизнесе:

• Демонстрация «До/После». Обычно такие креативы создают для продвижения продуктов, связанных с похудением, т.е. планов тренировок, советов по питанию и т.п.

• Кричащие заголовки. Они хорошо подходят для использования в тизерах. Примеры: «Бесплатные курсы по заработку в интернете», «Похудей! Легко и просто!».

• Срочность. При продвижении курсов с использованием лендинга стоит сделать акцент на срочности или ограниченности предложения и разместить на странице таймер. Это станет дополнительным стимулом совершить покупку прямо сейчас, а не откладывать это на будущее.

• Затрагивание болей. Многие инфопродукты покупаются для решения конкретных проблем. Вы можете затронуть их в рекламе, чтобы напомнить человеку о его болях и продемонстрировать, что предложение создано именно для него.

• Акцент на содержание. Такие креативы несложно создать. При этом они отлично работают с образовательными курсами онлайн-школ и продуктами бизнес-тренеров. Вам нужно сделать краткий и понятный анонс продукта, раскрыв его содержание.
• Перемены в жизни. Это еще один эффективный способ продвижения инфобизнес-продуктов, опирающийся на эмоции человека. Вы можете показать примеры «серой» и желаемой жизни, сделав акцент на том, что он воплотит мечту в реальность именно благодаря курсу.

При работе с инфобизнесом большое значение имеют качественные баннеры. Они могут кликбейтными или информативными, но главное — сделанными профессионально, чтобы вызвать у целевой аудитории доверие, что им предлагают хороший продукт.

Заключение

Инфобизнес — перспективное направление для арбитража трафика. Онлайн-школы и бизнес-тренеры набирают популярность, поэтому на рынке регулярно появляются новые компании, готовые хорошо платить за трафик. Главное — глубоко изучить целевую аудиторию, чтобы создать подходящие креативы.