HR-вертикаль в Pampadu за прошедший год возросла примерно в 4 раза. Мы стали одним из лидеров среди партнерских программ по HR-направлению: мы понимаем рынок, у нас высокие ставки, а также вебмастера и трафик, которыми довольны рекламодатели. Как вебмастера приходят в HR и какие ошибки совершают, расскажет Мария, руководитель HR-вертикали Pampadu.
Кто льет на HR-вертикаль
Давайте начнем с того, кто вообще льет на HR-вертикаль: это вебмастера из других вертикалей, рекрутеры, которые используют как основной или дополнительный источник дохода партнерку Pampadu, колл-центр, авитологи.
Кто-то целенаправленно идет в подбор персонала, а кто-то один раз разобрался в категории Работа на Авито и привлекает трафик крупным брендам.
Вебмастеру действительно несложно разобраться, если он работал с другими вертикалями по CPA.
В чем отличие HR от других вертикалей
HR-вертикаль однозначно отличается от других, у нее есть своя специфика. В чем-то она сложнее, потому что здесь нельзя просто запустить SEO трафик и чего-то ждать, это все равно работа с людьми.
Ты можешь быть вебмастером, можешь быть рекрутером, так или иначе тебе потребуются навыки коммуникации. Надо уметь работать с людьми, доводить их до целевого действия, пушить и делать ретеншн. Просто запустить рекламу и ждать — это точно не про HR-вертикаль.
То есть порог входа не сложный, но нужны софт скиллы. Если сравнивать, например, с другими вертикалями, где-то можно запустить рекламу и добиться результатов, здесь ты добьешься результата, если у тебя будет хорошая коммуникация с кандидатом.
Зато здесь можно заходить с небольшим стартовым бюджетом, если грамотно выбрать офферы и источники трафика.
Если подытожить, в HR-вертикали для входа достаточно небольшого бюджета, но нужны софт скиллы, навыки продаж и доведения лида до целевого действия.
Почему HR-вертикаль сейчас становится особенно актуальной
Многие компании столкнулись с кадровым голодом, нехватка персонала вынуждает бренды искать новые подходы в подборе кадров. И бренды открывают для себя СРА-рынок как способ закрывать массовые вакансии и не только.
Крупнейшие бренды ритейла, например, Самокат, Яндекс, Озон и другие, уже знакомы с партнерскими программами. Но многие компании только начинают выстраивать работу с рынком CPA. Им привычнее поиск через кадровые агентства, где они получают готового кандидата, а не трафик. Но однозначно на рынке есть тренд и есть интерес к CPA.
Для вебмастеров это возможность поработать с новыми офферами и источниками трафика. Не говоря уже о том, что выплаты здесь крайне привлекательные. Если сравнивать с ставки с финансовыми и e-com офферами — это х10 в среднем. Здесь действительно высокое вознаграждение за целевое действие.
Можно сказать, что в арбитраже трафика HR-вертикаль одна из самых высокооплачиваемых, прибыльных, на рынке нет похожих офферов с такими простыми целевыми действиями. И, по нашим прогнозам, такие ставки будут сохраняться и повышаться в 2025 году.
Какие самые популярные ошибки, которые вебмастера совершают в HR
Для новичков в HR-вертикали основная ошибка — выбирать офферы с наиболее высокой ставкой. Чем выше ставка — тем сложнее целевое действие и тем больше потребуется ресурса, чтобы довести лида до этого действия. Поэтому новичкам обычно рекомендуем начинать с офферов со средним вознаграждением и выбирать не крупные города, а гео 300-600 тысяч населения. Это поможет влиться в вертикаль и со временем дорасти до высоких ставок.
Вторая ошибка — это как раз запустить рекламу и ждать, когда польются деньги, не подключать никаких менеджеров и обработчиков трафика. HR — это работа с людьми, и вебмастер должен провести лида по каждому этапу до совершения целевого действия. Иначе бюджет будет слит впустую.
Как ни странно, третья и наиболее частая ошибка вебмастеров — не смотреть карточку оффера, то есть не изучать условия, по которым нужно и разрешено работать с конкретной вакансией. Получается, что вебмастера тратят деньги на нецелевой трафик, который оплачен не будет. То есть они привлекают лидов, не подходящих по возрасту, ГЕО, гражданству.
Это настолько частая ошибка, что такая нецелевая конверсия по одному из самых популярных офферов в Pampadu составляет около 30% еженедельно. И это потеря заработка для вебмастеров, которые невнимательно ознакомились с условиями оффера.
Чтобы избежать таких ошибок, достаточно внимательно читать офферы, следить за новостями, задавать вопросы и уточнять у своего менеджера, если есть какие-то вопросы — наши менеджеры всегда помогут и подскажут, как сделать лучше.
Недавно мы выпустили обучающие видеоролики по HR-вертикали, они доступны на каналах Pampadu на YouTube, Rutube & VK Видео.
Pampadu — cвежая партнерка с моментальными выплатами. Основные вертикали — финансы, страхование и HR. Каждому партнеру предоставляется личный опытный affiliate-менеджер, а выплаты самозанятым покрывают налог 6%. Партнерам с опытом предоставляем premium условия. Подробности по ссылке.
