Всем привет! Мы уже несколько месяцев пишем про WAP-Click в нашем блоге, но все еще видим, как новички "плавают" в данной вертикали. Так что решили собрать полный мануал по введению в арбитраж трафика в нише мобильных подписок: что это, как выбрать оффер, какие источники актуальны для данной вертикали, где брать расходники. В общем, пройдемся от А до Я. Если давно хотели потестить — сейчас самое время. 😉
Что такое мобильные подписки и почему они снова становятся популярны
Начнем с того, что мы лично называем мобильными подписками. Почему-то их часто путают с мобильными инсталлами, так что стоит это проговорить на берегу.
Мобильные подписки, они же WAP-Click, они же mVas — ниша в арбитраже трафика, где пользователь подписывается (неожиданно, да?) на какой-либо контент, а деньги за это с него списывает сотовый оператор. Из чего следует, что данная вертикаль актуальна исключительно для пользователей смартфонов.
Как это выглядит на деле: пользователь видит креатив в ленте, переходит по ссылке, видит фрагмент заинтересовавшего его контента (либо красочный лендинг) и форму подписки. Он заполняет форму, оператор списывает деньги, пользователь получает доступ к контенту, а арбитражник забирает свой профит. Изи.
В РУ-комьюнити крепко устоялось мнение, что WAP-Click умер в середине 10-х, но это не совсем так. Конкретно в России — да, вмешалось регулирование, но во всем остальном мире они остаются популярными до сих пор. Более того, многие крупные команды сейчас заходят в эту нишу, так как здесь есть ряд преимуществ:
- Нет сложных целевых действий. Здесь пользователю нужно только дать согласие на оформление подписки в пару кликов. Нет никаких сложных форм регистрации, подвязки платежек и депов. Все автоматизировано.
- Широкая ЦА. Не нужно выискивать лудоманов. В WAP'е десятки тематик, интересных большому пулу пользователей — игры, видео, адалт, файлы, гороскопы, музыка, знакомства и пр.
- Множество офферов в белых направлениях. Конечно, к адалту у юзеров больше интереса, но хорошие результаты показывают даже офферы, рассчитанные на детей.
Также об актуальности подписок подробно расписали в этом материале.
Какими бывают офферы в WAP-Click и как арбитражник получает деньги
Главная сложность для вебов, которые приходят тестить WAP-Click — это разобраться в нюансах работы операторских подписок. Так что вот мини-найд по выбору оффера и его основным параметрам: флоу, оператор, биллинг.
Про флоу у нас также есть отдельный материал, здесь давайте о главном. Офферы в подписках могут быть:
- 1,2,3-click. То есть пользователь переходит на лендинг и оформляет подписку в 1, 2 или 3 клика соответственно. 1-click - отличный вариант для новичка, чтобы затестить нишу. Но важно понимать, что чем проще оформляется подписка, тем меньше выплата.
- Click2sms. Пользователь отправляет SMS на короткий номер, подтверждая подписку.
- Click2call (IVR). Пользователь нажимает на кнопку звонка, тем самым подтверждает оформление подписки (и сразу начинает получать контент). Широко используется в нише гороскопов, гаданий и всего, что может надиктовать робот.
- HE+click. Пользователь открывает лендинг, в специальное поле подтягивается его номер. Он нажимает на кнопку и следующим кликом оформляет подписку.
Следом смотрим на оператора. В партнерской сети название оффера обычно выглядит примерно так:
В квадратных скобках у нас ГЕО, откуда принимается трафик, в конце — само название оффера, а посередине "Telkomsel" — название оператора, который будет списывать деньги за подписку. Если у пользователя, который перейдет на лендинг и захочет оформить подписку будет SIM-ка другого оператора — деньги не спишутся и лид улетит в молоко.
Выходов несколько — выбирать сорс, где есть таргет по операторам (как, например, в TikTok), либо брать офферы, где принимаются все операторы. У нас таких тоже много, пишите менеджеру.
И последнее — холд. Он в WAP-Click'е как бы есть, но его как бы и нет. Почему так? Оффер может быть:
- Nonbillable. Конверсия = подписка, даже если на балансе нет денег.
- Billable. Конверсия = списание денег за подписку.
Плюс SIM-карта у пользователя может быть:
- Prepay - сначала оплата, потом доступ к контенту. Если постбэк у рекла работает, конверсии аппрувят в real-time.
- Postpay - оплата подписки после месяца пользования. И тут есть разница, какой оффер. Если nonbillable - конверсия засчитывается, даже если на балансе нет денег. Если billable - конверсия только при списании денег.
Другими словами, если попадается пользователь со "связкой" billable/postpay — может возникнуть проблема: рекл не может списать оплату за подписку без денег на балансе. А конверсия - это ОПЛАЧЕННАЯ подписка. Дальше все зависит от рекла: кто-то не оплачивает совсем, кто-то списывает потом. Если получается, конверсия долетает.
С каких источников и ГЕО льют на подписки. Что выбрать новичку
Работать с условно бесплатными источниками в подписках не выгодно. Если в гемблинге ты еще можешь сутками заливать видосики в ТикТок в надежде на CR в 0.01% с выплатой 150$ за лид, то в Вапе с таким подходом денег будет значительно меньше.
Учитывая наш многолетний опыт работы, можем выделить несколько наиболее удачных сорсов для слива на WAP-Click офферы + несколько скринов статки наших партнеров:
- Push/Pops-network. Самые простые с точки зрения запуска сорсы, но нужно уметь работать с black/white листами и сразу тестировать не меньше десятка креативов. Благо тесты здесь достаточно бюджетные. Как работать с пуш-сетками в нише подписок рассказывали наши эксперты в этом материале. А рабочий мини-гайд по поиску связки в пушах вы найдете по этой ссылке.
- Facebook. Многие, кто льет WAP-Click, обходят этот сорс стороной, так как нет таргета по операторам. Решается это просто — мы выдаем офферы на all-carriers. Наши партнеры льют трафик с агентских кабинетов и работают с белыми тематиками офферов, за счет чего вместо борьбы с банами, ребята работают над повышением конверта своей воронки. CR на скрине.
- TikTok. Самый популярный сорс 2021 года. Можно таргетироваться по операторам и можно лить на приложения, наращивая большие объемы трафика. Приложения, как WebView, так и PWA спрашивайте у менеджера.
- Google. Не самый простой для новичка сорс, но и с КМС можно налить на WAP. Ниже статистика одного из наших партнеров при работе с Adwords.
С недавних пор также начал расти объем трафика с рекламной сети Bigo Ads по нескольким азиатским ГЕО. Как работать с этим сорсом мы разбирали в этом материале. Внутри актуальные советы от медиабаинга AdSkill.
Кстати, мы также предоставляем нашим партнерам агентские кабинеты под все вышеперечисленные источники. А под push/pops сети у нас есть промокоды, что мы всегда анонсируем в нашем Telegram-канале.
Что касается ГЕО:
В отличие от других вертикалей, в WAP ГЕО относительно быстро уходят из топа. На сегодняшний день топ выглядит так: TH Dtac, BR TIM, CL Claro, PK Jazz, PE Entel, CZ O2, DE Vodafone. Знаю еще ZA сейчас в топах, но у нас как-то не зашла. В целом мы специализируемся на LATAM, MENA, Asia, Europa.
Helen ADLEAD
Senior Affiliate Manager ADLEAD.PRO
Как лить трафик на мобильные подписки WAP-Click
Сама воронка в мобильных операторских подписках мало чем отличается от других вертикалей: выбираем источник, загружаем креатив, настраиваем кампанию на линку или на прилу, подключаем трекинг и запускаем кампанию, тестируя оффер на конверт с прелендингом или без с десятком вариантов крео. Остановимся на нескольких этапах отдельно.
Где брать креативы на WAP-Click
Спай-сервиса, где можно просто вбить в фильтрах "WAP-Click" и получить море креативов естественно нет. Причин множество: не больно высокая популярность вертикали, большой разбег по тематикам, да и просто не всегда можно понять, что это креатив с подписок, ведь подписочный оффер на дейтинг может заливаться на типичный дейтинговый креос.
Из этого следует, что для добычи креоса можно:
- Использовать любые статичные и видеоматериалы по тематике оффера. Благо ниша позволяет подмиксовывать немного мислида.
- Отталкиваться от того, что есть на лендинге или от промо в карточке оффера и делать что-то подобное.
- Искать видеоролики по ключевым словам в ТикТоке/YouTube с последующей уникализацией.
Если вы планируете запускаться с видео креативами, то обычно подходит именно последний вариант. Либо некоторые наши партнеры просто используют запись экрана с бодрым аудио сопровождением, таким образом давая пользователям ясно понять, что их ожидает по ссылке.
Несколько примеров:
Рубрика сложный лайфхак: если не хотите ничего выдумывать, можно нанять человека в нужном вам ГЕО, чтобы он серчил ресурсы, вроде новостных витрин в поисках WAP-офферов и собирал креосы конкурентов.
Нужен ли прелендинг
Недавно YT-блогер запускал тестовые кампании на наши офферы с прелендом и без. В результате лучшие показатели были у той связки, где прелендинг не использовался в принципе. Но это частный случай, который не стоит брать за правило. Лучше самому протестировать связку с прелендом и без.
Что касается самого оформления преленда в WAP-Click, то здесь нужно отталкиваться от тематики оффера. Например, если у нас мейнстрим, то можно использовать классический подход с опросами а-ля "есть ли вам 18 лет?". Для розыгрышей подойдет какой-нибудь интерактив с рулеткой и т. д.
Примеры прелендингов:
Где взять приложения
И напоследок стоит сказать, что подписки отлично льются с приложений. Как говорил разработчик мобильных приложений Lukos в статье о трендах 2022:
"Большие объемы делают исключительно через мобильные прилы. Под Вапклик это сейчас самая прибыльная история."
Связка с приложениями выглядит также как в других вертикалях:
- Арбитражник размещает рекламное объявление. Пользователь видит wow-креатив и кликает по ссылке.
- Ссылка ведет либо в Play Market, либо на PWA, в зависимости от того, что лучше заходит в данный момент в вашем сорсе.
- Пользователь устанавливает приложение, оформляет подписку в соответствии с флоу оффера.
Зачастую при сливе на Вап используются приложения переводчики, фото-редакторы, различные клавиатуры, обои и все в таком духе. Кстати, в нас также можно взять WebView прилку для слива на подписки. А по промокоду "ADLEADPRO" можно получить PWA-приложение от партнеров с 10% скидкой
Остались вопросы? Задавай в комментариях, либо пиши нашему саппорту: @adleadpro_support
