FOMO (Fear of Missing Out) – это страх упустить что-то важное. Этот термин изначально применялся в психологии и описывал тревожность, возникающую у людей, когда они видят, что другие участвуют в чем-то интересном, а они — нет. В маркетинге FOMO используется для стимулирования срочных покупок, регистрации на мероприятия, подписки и других целевых действий.
FOMO-эффект основан на человеческой психологии:
Исследования подтверждают эффективность использования FOMO в маркетинге:
60% опрошенных совершают покупку в течение суток после того, как испытали синдром упущенной выгоды.
41% респондентов отметили, что FOMO стимулирует их делать быструю покупку с мобильного устройства.
Добавление элемента "Куплено сегодня" повысило конверсию триггерных писем закрытого клуба распродаж Mamsy на 60%.
Около 56% потребителей испытывают дискомфорт, если не успевают отреагировать на привлекательное предложение или пропускают важные новости.
Эти данные демонстрируют, что использование FOMO-тактик может значительно повысить конверсию и стимулировать быстрые покупки.
Ограниченное количество товара
Пример: «Осталось всего 3 штуки в наличии!»
Как работает: Страх упустить товар побуждает к быстрой покупке.
Срочные акции и таймеры
Пример: «Скидка 50% только сегодня!»
Как работает: Создает ощущение срочности, стимулируя немедленное действие.
Социальное доказательство
Пример: «1000+ довольных клиентов уже попробовали!»
Как работает: Люди склонны доверять выбору других, что повышает доверие к продукту.
Эксклюзивные предложения
Пример: «Только для подписчиков – специальная цена!»
Как работает: Чувство принадлежности к избранной группе мотивирует на покупку.
Демонстрация активности других покупателей
Пример: «Прямо сейчас этот товар смотрят 20 человек!»
Как работает: Усиливает ощущение конкуренции за продукт, побуждая к быстрому решению.
FOMO – мощный инструмент, который помогает увеличивать конверсию и продажи. Главное – использовать его этично, не обманывая аудиторию. Если все сделать правильно, можно значительно повысить вовлеченность и количество целевых действий.
___________________________________________________________ P.S. - если у тебя есть вопросы или ты хочешь получать полезные новости без дишнего спама - то тебе точно нужно к нам в канал - aff1.com. Начать в арбитраже и даже прокачать свои навыки поможет наша Academy aff1.
