Кофе для Starbucks, дешевые манго и авокадо, извержения вулканов, страшные насекомые в тропических лесах — Гватемала казалась нам очень абстрактной экзотической страной. До тех пор, пока мы не поработали с ней и не убедились, что в этом гео можно получить вполне конкретный профит. Теперь команда Aff1 готова рассказать, как лить трафик на Гватемалу.
Основные сведения о стране и ее особенности
Республика Гватемала расположена в Центральной Америке. Граничит с Сальвадором, Гондурасом, Белизом и Мексикой. Омывается Карибским морем и Тихим океаном.
Крупнейшая из центральноамериканских республик по численности населения.
Население — почти 18,5 млн человек, мужчин и женщин примерно поровну, всего 52 % населения — горожане.
Средний возраст гватемальцев — 24 года.
datareportal.com
- Столица и крупнейший город: Гватемала.
- Официальный язык: испанский.
- Валюта: кетцаль (GTQ); 1 GTQ = 0,13 USD (в июне 2022).
- Религия: преимущественно католики и протестанты.
- Средний доход: 4500 GTQ/месяц (приблизительно 585 USD/мес).
- Интернет домен .gt
- Часовой пояс -6
- Tier-3
Почти 12 млн (почти 65 %) жителей Гватемалы пользуются интернетом.
При этом гватемальцы зарегистрировали почти 9.55 млн аккаунтов в соцсетях. Однако учтите, что некоторые регистрируются несколько раз.
Подавляющее большинство объема трафика поступает со смартфонов, а не с ноутбуков и ПК.
Гватемальцы чаще всего бывают на сайтах: google.com, youtube.com, локальные новостные порталы prensalibre.com и soy502.com, а также facebook.com.
Самые популярные в Гватемале социальные сети (в порядке убывания популярности):
- Facebook
- Pinterest
- YouTube
- Instagram
- Twitter
Обратите внимание
Население Гватемалы — самое молодое во всей Латинской Америке. Средний возраст гватемальцев — всего 23–24 года. Аудитория от 18 до 34 — самая активная в этой стране.
На территории страны насчитывается 33 вулкана, из которых 3 до сих пор представляют угрозу. Землетрясения бывают часто. Самое сильное землетрясение произошло 4 февраля 1976 года, разрушив 90 % столицы и других крупных городов.
Три лидирующих заболевания, от которых умирают люди, — диарея, пневмония и истощение.
Тут есть целители, знахари, повитухи и шаманы. У повитух достаточно большой акушерский опыт, они принимают домашние роды веками, и простые люди к ним обращаются.
Растворимый кофе был изобретен в Гватемале.
Что пригодится в рекламных кампаниях
Гватемальцы не избалованы рекламными технологиями и вообще довольно доверчивы по характеру. Они активно реагируют на креативы с образами известных людей, историями решения проблемы, «реальными» отзывами о продукте.
Локальное слово — чапин (chapin), которое означает то же самое, что гватемалец, но с теплой, домашней интонацией. Для жителей Гватемалы это своего рода самоидентификация, знаковое обозначение особенностей национального характера. Чапин — это, в первую очередь, городской житель, но с сильнейшим зарядом индейской наследственности.
Хотя Гватемала является современным государством, традиции заметны во всех сферах жизни. У входа в дом хранятся небольшие тотемы — обереги, на которых изображены священные животные. Они по-прежнему остаются почитаемыми, наряду с христианскими святынями.
«Дерево жизни» майя
Например, чтобы одобрить строительство клиники, нужно попросить разрешения у духов, провести три ритуала: костры на майянском алтаре, жертвы (слава богу, не человеческие) и договариваться с духами.
Самый необычный святой Гватемалы — Сан Симон или Машимон. Это микс из древнего божества Рилах Мам, испанского конкистадора Педро де Альварадо и Иуды Искариота. Его просят о чем угодно — от любовников и богатства до здоровья или проклятия для врагов. Сан Симону в качестве жертв приносят не свечки, а сигареты, алкоголь и деньги. Такой святой понимает жизнь простых людей.
Сан Симон исполняет желания гватемальцев.
В поселках люди живут бедно, но Гватемала Сити славится многообразием торговых центров. Здесь есть магазины популярных мировых брендов и уютные ресторанчики. Эта аудитория оценит более «европеизированные» креативы.
Реклама «детокс-кофе», рассчитанная на женскую аудиторию. При покупке 8 коробок продукта вы получаете еще две в подарок. Акция 8 марта 2022 г.
В Гватемале есть сеть государственных больниц и частных аптек, но медицина развита слабо. Помощь оказывают волонтеры, в гуманитарных учреждениях сельские жители могут получить необходимое лечение и препараты даже бесплатно.
В наибольшем дефиците — антигистаминные препараты, антибиотики и противовоспалительные средства.
Ситуация усугубляется в небольших населенных пунктах: нередко население живёт даже без электричества, не говоря уже о скоростном подключении к интернету. Работать с криптовалютами в таких условиях затруднительно, а вот нутра востребована постоянно.
Что нежелательно использовать в рекламе
В Гватемале деревня и город — два разных мира. Правительство игнорирует деревни, там нет инфраструктуры. Не упустите эту особенность при настройке таргетинга.
Какие Нутра-офферы конвертят в Гватемале?
Благодаря традициям, в Гватемале очень важны семейные ценности. Так что можно «задевать» аудиторию через помощь семье. А это подходит большинству препаратов «возрастной» категории: сосуды, суставы, сердце, зрение.
Большое влияние имеют колдуны, знахари и шаманы. Поэтому особенно восприимчивые к сглазу люди (беременные женщины, дети, старики) окружаются десятками амулетов. Этой же цели защиты от злых сил служит традиционная индейская шляпа-котелок, которая насыщается различными амулетами.
Кофе — ингредиент практически всех необходимых препаратов. Например, вот реклама «кофе для лечения запора». Рекомендуется принимать 2 саше, два раза в день, за 30 минут до еды:
Во многих селениях проблемы с канализацией, поэтому средства от паразитов и антисептики крайне необходимы.
Еще есть проблема с готовкой на открытом огне: в основном женщины пользуются не газом, а кострами. И не на открытом воздухе, а в доме. Из-за этого тут много заболеваний дыхательной системы.
Здесь любят пищевые добавки и «гербалайф».
Тут много «мачизма» — когда все решает мужчина. Даже за здоровье девушек нередко отвечает муж или отец. Например, будет ли она предохраняться и чем. И частые предподростковые беременности (11–13 лет). Контрацепция, адалт товары — в рекламе лучше ориентироваться на мужскую аудиторию.
Гватемальцы очень любят хорошо и много поесть, это очень важная вещь в их жизни. Низкий уровень жизни не позволяет многим задумываться о фигуре, но в столице можно попробовать рекламировать препараты для похудения.
Реклама жиросжигающей спортивной добавки с участием популярного тренера и блогера.
Выводы
В Гватемале трафик окупается медленнее, чем в более крупных странах, зато его количества вполне достаточно для прибыли.
Средний конверт в Гватемале — 3 %. Это зависит от количества населения. Чем больше население в странах, тем выше конверт. Если вы уже льете или лили на Панаму, Эквадор — то Гватемала сопоставима с ними. Можно использовать аналогичные креативы и связки. Сконвертить юзера можно даже простым креативом. Однако здесь недоступны многие вертикали: свипстейки, CBD, плохо развита edu. Зато доступная товарка и нутра востребованы стабильно.
Если вам понадобятся советы, подсказки, любая помощь — мы все время на связи и готовы делиться опытом. А если хотите лить на нутру с эксклюзивными офферами и быть в курсе, какими подходами пользуются и сколько зарабатывают хедлайнеры вертикали — не пропускайте новые статьи нашего блога. Следующая статья с обзором ГЕО — coming soon.
А здесь — подборка наших обзоров ГЕО, и в каждом есть практические подсказки и инсайды:
Обратите внимание
