Сангрия, хамон, фламенко, Макарена, Сальма Хайек, Рики Мартин, футбол… В Испании много интересного, но сейчас нас интересует в первую очередь профит. Поэтому рассказываем, как работает с трафиком из ГЕО Испания команда Aff1.com.
Главное, что нужно знать о стране
Испания — трансконтинентальное государство в Южной Европе, имеющее часть территорий в Африке. Омывается Атлантическим океаном и Средиземным морем. Граничит с Францией, Андоррой и Португалией.
Население — почти 47 млн человек, более 81% населения — горожане.
Средний возраст испанцев — 46 лет.
datareportal.com
- Столица: Мадрид. Другие крупнейшие города: Барселона, Валенсия, Севилья, Сарагоса, Малага.
- Официальный язык: испанский.
- Валюта: евро (EUR), равен примерно 0,99 USD (в октябре 2022).
- Религия: преимущественно католики.
- Средний доход: 1751 EUR/мес (1738 USD/мес).
- Интернет домен .es
- Часовые пояса +1 зимой и +2 летом
- Tier-1
44 млн (94%) жителей Испании пользуются интернетом. Средняя скорость мобильного интернета 34 Мбит/с, а фиксированного интернет-соединения: 131 Мбит/с. Это значит, что вы не ограничены в дизайне креативов.
Самые посещаемые сайты:
- google.com
- youtube.com
- facebook.com
- wikipedia.org
- amazon.es
- marca.com (sport and lifestyle news)
Обратите внимание: сайты с контентом 18+ входят в ТОП 20 популярных сайтов в Испании. Не забудьте об этом, когда будете выбирать нутра офферы на Испанию.
В Испании зарегистрировано около 41 млн аккаунтов в соцсетях (но это количество не равно числу уникальных пользователей).
Самые выгодные соцсети в порядке убывания популярности:
- WhatsApp
- Facebook
- Instagram
- Twitter
- TikTok
- Telegram
Более трети испанцев пользуются Telegram — это не типично для европейцев и может пригодиться в вашей работе.
Онлайн-шопинг для испанцев — обычное дело, как видно по популярным сайтам. Больше всего денег они тратят на белую товарку и нутру (мода, гаджеты для развлечений и здоровья, бытовые приборы, забота о здоровье и красоте):
Мода и гаджеты лидируют, поэтому в рекламе делайте упор на имидж, внешность, успех и т.п. приоритеты.
Испанцы не могут похвастаться таким же высоким уровнем жизни, как другие европейцы, поэтому стараются не упускать бесплатную доставку и скидки. При этом быстрая доставка и возможность вернуть неподошедший товар для них важнее, чем отзывы других покупателей. 
Обратите внимание
Отличительные черты испанцев — активность, любовь к шумным мероприятиям и отдыху. Все, что мешает отдыху и веселью, испанцы не любят, по этому среди них мало карьеристов и трудоголиков.
Средняя зарплата в Испании, составляющая 1751 евро в месяц, на 20,2% ниже средней валовой зарплаты в 27 странах ЕС, составляющей 2194 евро в месяц. У Испании есть явное преимущество перед странами Восточной Европы, но все же разрыв в заработной плате между Испанией и более развитыми странами ЕС достаточно высок.
Испания — конституционная монархия. Главой государства является король, в настоящее время — Филипп VI.
Король Испании Филипп VI и королева Летиция с детьми
В Испании врачи прописывают кока-колу при многих заболеваниях. А валенисийцы вообще утверждают, что именно они придумали самый популярный напиток на планете. Хуан Мика, настаивает, что именно его дядя изобрел формулу напитка в 1884 году. А затем продал патент в США.
В Испании легализованы однополые браки. Испания стала третьим государством в мире, после Нидерландов и Бельгии, признавшим юридическое равноправие брачных союзов независимо от пола супругов.
Яркий пример — испанская модель, Мисс Испания, Мисс Вселенная Патриция Родригес. В 2014 Родригес сообщила, что состоит в отношениях с женщиной. В 2021 она подтвердила свою пансексуальность, заявив, что «любовь не понимает пола».
Патрисия Юрена Родригес на конкурсе «Мисс Вселенная»
Больше всего испанцы ценят собственное удовольствие. А то, что не приносит никакой радости, считают почти бессмысленным.
Запреты и правила в рекламе
Современные испанцы практически исключили из своей речи обращение на «вы» (Usted). Даже к пожилым людям многие обращаются на «ты» (Tú). Иностранца можно узнать по обращению к незнакомым и к старшим на «вы», хотя при ответе зачастую слышат от испанцев «ты».
Испанцам не свойственен сильный патриотизм. Поэтому вы можете не тратить место в рекламе на указание “Сделано в Испании” и использовать другие приемы, более эффективные для этого ГЕО.
Что поможет в создании рекламы
Регионы Испании очень отличаются друг от друга как по климатическим условиям, так и по культурным традициям, и даже по языку! Поэтому их жители зачастую любят подчеркнуть, что они не просто «испанцы», а «валенсийцы», «каталонцы», «галисийцы».
Покупательская способность в разных регионах разная. Самые дешевые: Арагон, Наварра и Кастилия-Ла-Манча. Самые дорогие: Мадрид, Барселона, Менорка, Ибица и Майорка (Балеарские острова).
Медийные тренды:
- слово года — cringe (сленг, буквально — содрогнуться);
- популярное медиа — Bild (таблоид);
- ТВ-шоу — Paw Patrol.
Вы также можете подсмотреть и использовать манеру и стиль любимых испанских блогеров.
Обращаясь к незнакомым (например, к читателям объявления или блога), испанцы не говорят «молодой человек» или «девушка», «мужчина» или «женщина». Они используют слова guapa/guapo, что переводится как «красавица» и «красавец». Между друзьями и возлюбленными распространено обращение mi corazon — «мое сердце». Также очень популярно обращение «ми вида» (mi vida), означающее «моя жизнь».
Идеал испанской женской красоты — Пенелопа Крус. Большие карие глаза, выразительные брови, густые темные волосы. Пенелопа стала первой испанской актрисой, получившей «Оскар», и одной из самых востребованных актрис Голливуда. Ее муж Хавьер Бардем — тоже испанец и один из самых популярных актеров.
Пенелопа Крус и Хавьер Бардем
Жители Испании стремятся к удовольствиям от жизни. Шумные вечеринки и гулянья часто преобладают в обыденной жизни испанцев над занятиями учебой, спортом, карьерным ростом. Отличительной чертой испанцев является импульсивность. Они склонны принимать необдуманные внезапные решения. И импульсивные покупки, на которые их толкают эмоции. Ваша задача — зацепить за живое, чтобы у испанца загорелись глаза. Вау-эффект, ошеломительные слоганы — вот это вот все.
Если верить данным общества защиты потребителей Испании, то больше всего испанцы тратят на заведения. Примерно 43,5% их бюджета остается в барах и ресторанах.
Медицина в Испании хорошая и недорогая. Главная проблема — очень долгое ожидание приема врача. Вы можете сделать упор на это в рекламе БАДов.
Какие офферы выгоднее всего в Испании?
Испанцам свойственна быстрая смена эмоций, реактивный переход внимания с одного объекта на другой. Они не гонятся за материальным успехом и в целом живут небогато. Поэтому лучше предлагать яркие офферы за невысокую цену. Нутра — беспроигрышный вариант, быстро и доступно решающий проблемы со внешностью и здоровьем.
Испанские мужчины пользуются репутацией мачо. Это преувеличение, которому приходится соответствовать. Препараты для потенции приходят на помощь.
Большой средний возраст — причина, по которой востребованы препараты от простатита, заболеваний суставов и сосудов. Дело в том, что испанские врачи принимают в первую очередь острые случаи. А с этими хроническими заболеваниями легче справляться самостоятельно, чем дождаться своей очереди на прием к врачу.
Продолжительность жизни в Испании очень высока: 83 года. Так что средства от гипертонии покупают и для себя, и для старших родственников.
Детей всюду берут с собой. С маленькими детьми путешествуют, ходят в музеи, рестораны и на пляжи. Поэтому испанцы покупают много детских вещей: слинги, эрго-рюкзаки, развивающие игрушки, коляски, велосипеды.
Мисс Испания Патриция Родригес в рекламе шампуня
Жаркий и солнечный климат мотивирует проводить много времени на пляже и поддерживать себя в форме. Пригодится все, от спортивного инвентаря до БАДов для похудения.
Баннер “Queen Letizia's healthy daily diet”
Также теплый влажный климат увеличивает риск развития грибка. Средства от грибка (мази, кремы, капсулы) популярны.
Испанки достаточно эмансипированы. Сами работают, сами открывают себе двери, в кафе платят за себя, обеспечивают детей самостоятельно. Количество женщин в испанском бизнесе и политике очень велико. Что не отменяет необходимости ухаживать за собой. Но косметика должна быть не с розовыми блестками, а с гарантированным ухаживающим и антивозрастным эффектом.
Выводы
Испания — удачный выбор для работы с трафиком, если учтете два нюанса:
- Это Европа, и люди привыкли считать деньги, поэтому доверяют разного рода экспертам (врачам, ученым, знаменитостям).
- Испанцы любят жизнь, поэтому лучше привлекать их большими преимуществами оффера, а не страшилками, от которых он избавляет.
У испанцев достаточный уровень жизни, они проводят много времени в интернете и позволяют себе много покупок.
Язык — испанский, переводами на английский можете не усложнять себе жизнь. Но придется постараться совместить в креативах европейский аргументированный подход и эмоциональные wow эффекты.
Да, конкуренция здесь высокая. Но все зависит от подхода. Грамотные стратегии и продуманные связки приносят высокие выплаты. Вы можете обратиться за подсказками и материалами к менеджерам Aff1.com — они поделятся идеями и инсайдами.
А следующая статья с обзором ГЕО — coming soon.
Мода и гаджеты лидируют, поэтому в рекламе делайте упор на имидж, внешность, успех и т.п. приоритеты.
Король Испании Филипп VI и королева Летиция с детьми
Патрисия Юрена Родригес на конкурсе «Мисс Вселенная»
Вы также можете подсмотреть и использовать манеру и стиль любимых испанских блогеров.
Пенелопа Крус и Хавьер Бардем
Мисс Испания Патриция Родригес в рекламе шампуня
Баннер “Queen Letizia's healthy daily diet”
