Партнерок на рынке настолько много, что кажется, что все более-менее известные (и не очень) бренды уже давно запустили свою. И вот в этом году к Alanbase подключился один из старейших букмекеров в РФ – Балтбет.
Немного о Балтбет:
- лицензированный букмекер;
- на рынке с 2003 года;
- гео – РФ;
- начинали с ППС, на сегодняшний день у Балтбет одна из самых больших среди букмекеров сеть ППС;
- более 2.000 сотрудников в штате.
Ребята на рынке уже 21-й год, но полноценную партнерку запустили только полгода назад. Мы встретились с Антоном Ильиным, Head of affiliate букмекера Балтбет и узнали у него:
- как новой партнерке выделиться на высококонкурентном рынке;
- почему многие продукты до сих пор не запустили свою;
- как поменялась реклама и аудитория букмекеров;
- платформа для создания партнерки – что выбрать, самопис или готовый софт.
Alanbase: Ваш бренд на рынке давно, расскажи, в чем вы особенно сильны и известны среди игроков и вебмастеров?
Антон Ильин: Наш бренд хорошо известен игрокам прежде всего благодаря надежности и долгой истории на рынке. Также важно отметить нашу обширную сеть ППС, которая является для нас одним из законных и доступных способов наружной рекламы в условиях строгих ограничений на продвижение букмекерских компаний в России.
В рекламных кампаниях мы делаем упор на работу с клиентской базой, запуск интересных акций, например, 2-3 раза в год запускаем “предсказариум”, эта акция позволяет каузальному клиенту войти в мир ставок. Человек бесплатно делает прогнозы на события, получает за них бонусы, которые можно конвертировать в бонусы на нашем сайте. Так мы разыгрывали машины, квартиры и мн. др.
А вот партнерка у нас совсем недавно, она была полноценно запущена полгода назад и сейчас вебмастеров немного, около 150. Но нам легко найти партнеров, и мы очень быстро растем. Мы пробиваем баннерную слепоту т.к. у нас “старый-новый” бренд: старый на рынке, но партнерка новая. А это значит, что у нас совершенно не залитый бренд и конвертит от значительно лучше других.
Alanbase: Тренд на партнерки далеко не свежий, почему вы запустили её только сейчас?
Антон Ильин: Раньше нас смущала незрелость рынка — яркие демонстрации роскоши выглядели подозрительно и напоминали мошенничество. Ситуация изменилась: за последние 3-4 года рынок стал более стабильным и зрелым, поэтому мы решили запустить партнерскую программу именно сейчас.
Alanbase: Сейчас ещё рано делать выводы, но поделитесь, как вы видите результаты запуска партнерки?
Alanbase: Вы на рынке уже больше 20 лет, расскажите, как изменился рынок ставок в РФ за это время и особенно после 22 г.?
Антон Ильин: В последние 2-3 года мы видим тенденцию увеличения объема ставок. В целом, периоды экономической нестабильности влияют на поведение пользователя и на то, сколько он готов тратить на азартные игры и получение быстрого удовольствия. Плюс не забываем про инфляцию, в рублях рост большой, но он её не учитывает.
В целом в 2022-2024 гг. рынок не вышел на плато, и мы можем ожидать все большего роста. Он (рост) влияет и на медийку, не только мы, но и конкуренты вкладываемся в маркетинг, а реклама букмекеров влияет на рост отрасли в целом.
Если посмотреть на поведение рынка, то можно отметить, реклама перестает быть агрессивной, а аудитория становится все более осознанной. Сейчас приходит больше казуальных игроков, которые рассматривают ставки на спорт, как на вещь, которая дает дополнительный интерес к просмотру событий.
Alanbase: Кстати о конкурентах, хочется получить немного инсайдов, как партнерке бороться с гигантами отрасли с огромными бюджетами?
Антон Ильин: Как я сказал выше, конкуренты пиарят не только себя. Мы боремся не за лидерство, а за долю рынка, и в этом деле нет ничего лучше, чем делать свою работу хорошо:
С точки зрения поиска партнеров наше преимущество – старый бренд и новая партнерка. Партнеры знают наше имя, но никогда не встречались с нашей партнеркой, она не залита и вызывает интерес. Сейчас, когда наш менеджер едет на конфу, он собирает в десятки раз больше контактов, чем менеджер других гигантов отрасли.
Alanbase: Вы сейчас ищете вебмастеров в партнерку. Если это сейчас читает ваш потенциальный афф и захочет к вам, какие для них есть “Green flags” и “Red flags”?
Антон Ильин: Многое зависит от источников, когда я слышу SEO, это в 99% случаев сразу “да”, если это каперы или TG-каналы, то скорее всего нет. И, конечно, смотрим на опыт вебмастера.
Если вам интересно узнать о партнерской программе Балтбет, то вы можете ознакомиться с ней подробно по ссылке.
Alanbase: Расскажите об особенностях работы на рынке РФ для тех, кто с ним никогда не работал. С чем вы сталкиваетесь в контексте законодательства, ведь мы знаем, в некоторых случаях требуется быстрая адаптация?
Антон Ильин:
1. Главная особенность – регулирование и лицензирование. Вебмастеру стоит обратить внимание, есть ли лицензия у компании, на оффер которой он собирается лить (есть крупные компании, которые работают на рынке в черную).
2. Ознакомиться с ограничениями по регламентированию в беттинге, чтобы знать, подходит ли источник в целом.
Alanbase: Недавно по чатам стала форситься информация, что P2P в РФ умрет до конца этого года. Как вы думаете, похоже на правду? Если этот метод уйдет с рынка, на какие методы перейдет РФ-рынок, нам ждать тряску?
Антон Ильин: В России ничто не может умереть до конца года, здесь всегда придумают схемы отхода. В РФ в плане бизнеса люди креативны и найдут выход. Для нас же, как для легальной компании это звучит хорошо, т.к. клиенты будут перетекать к нам.
Alanbase: Перейдем к нашей теме партнерок. Почему вы решили искать новый софт, с чем это связано?
Антон Ильин: У нас был свой софт, но полноценной партнеркой его назвать сложно. Чтобы довести его до вашего уровня нужно было вложить много часов и много денег. Если 2 разработчика будут заниматься только этим, то через год работы мы получили бы какой-то минимальный результат, по прайсу это около $100.000 за средний результат. А ещё стоить учесть, что в процессе от партнеров будут приходить дополнительные требования, партнерку нужно будет дорабатывать и снова вкладываться.
Alanbase: Как вы считаете, что обязательно должно быть в идеальной ПП, если говорить о фичах, модулях и т.д.?
Евгений, Affiliate manager Балтбет: Главное — это доступ к подробной и точной отчетности. Партнеры должны видеть, какие действия приводят к конверсии, какова их эффективность и какие комиссии они получают. Давая партнеру расширенные и подробные инструменты аналитики, партнерская программа упрощает процесс оптимизации кампаний и повышению дохода.
Во-вторых, партнерская программа должна сочетать в себе привлекательную и прозрачную систему вознаграждений, например, в кабинете Alanbase есть отображение живого баланса, и сразу видно, какая выплата пришла за какую конверсию. Важно установить четкие условия по выплатам: минимальная сумма для вывода, частота выплат и доступные методы получения средств. Партнеры будут более мотивированы работать с программой, если они уверены в своевременном получении своих вознаграждений.
Ну и, конечно, важна своевременная поддержка партнеров, помощь при взаимодействии с системой так и возможность адаптации условий работы, включая индивидуальные ставки или специальные предложения для высокопроизводительных партнеров.
Alanbase: Как долго смотрели софты и/или варианты собственной разработки? На что из фич обращали внимание и что вообще для вас важно?
Антон Ильин: Активно смотрели 1,5 месяца, ходили на демо и сравнивали все возможные варианты.
Для нас были важны:
- когортный анализ;
- статистика в разрезе каждого партнера;
- визуализация;
- простота интеграции с новыми партнерами и интуитивность ресурса.
В Alanbase было все что нужно и мы выбрали вас.
Alanbase: Расскажите о процессе подключения: все прошло гладко или были сложности?
Антон Ильин: Весь процесс прошел гладко и быстро. Респект команде, я раньше никогда не работал с Alanbase, но у меня не возникло вопросов к процессам и интерфейсу.
Alanbase: Как вы думаете, все же таким крупным продуктам с историей, как Балтбет, лучше писать что-то свое под ПП или легче пересесть на готовый софт?
Антон Ильин: Вопрос индивидуальный, есть ребята, которым нравится издеваться над собой и разработчиками, тратить время и огромные бюджеты, но мы не из таких, мы сразу пришли на готовое решение, в котором есть все, что нам нужно и даже больше.
Alanbase: Было очень интересно. Спасибо за интервью, Антон!
Если хотите посмотреть Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером. На демо мы соберем ваши требования к партнерке, чтобы собрать готовый пресет дашбордов и статистики на период бесплатного 14-дневного доступа без привязки кредитной карты.
А если сначала предпочитаете посмотреть на софт, рекомендуем глянуть скринкаст:
