Те, кто покупают трафик по модели CPA, хорошо знают, что такое мотивированный трафик. Давайте разберем эту тему подробнее.
Мотивированный трафик (incent) – это трафик, сформированный за счет денежного или нематериального вознаграждения пользователей для побуждения их к необходимому действию.
Я не буду в этой статье останавливаться на мотивированном трафике в мобильных офферах, мотивированном трафике в виде ботов и других способах накрутки. Поговорим про наш любимый десктоп.
Большинство рекламодателей не любит мотивированный трафик и не принимают его. Отчасти это происходит из-за того, что такой тип трафика используется недобросовестными вебмастерами в офферах с классической системой оплаты за регистрацию, эффективную регистрацию или эффективную регистрацию плюс эффективный игрок. В этом случае трафик будет слишком дорогим, это факт.
Мы в CityAds рекомендуем подключать офферы под мотивированный трафик отдельно. Возможно, такой трафик будет массово покидать игру после достижения нужного условия, но те игроки, которых игра увлекла, будут иметь крайне привлекательную стоимость.
На данный момент мы подключаем два типа офферов под мотивированный трафик:
- Оффер, который размещается в нашей системе и доступен нашим вебмастерам
- Оффер, который мы заводим сами в ВКонтакте, за голоса
Давайте подробнее разберем каждый из типов.
Оффер, который размещается в системе CityAds и доступен нашим вебмастерам
В этом случае на стороне рекламодателя нужен особый контроль за статистикой, т.к. очень часто под такие офферы сливают накрученный трафик, ботов и т.п. Хоть цена за лид крайне низкая, но толку от такого трафика не будет.
Немного цифр.
Наш рекламодатель размещает оффер по классической модели эффективная регистрация + эффективный игрок (около 3,5 часов в игре), со ставками 50 руб. и 250 руб. соответственно. Хайлевел в игре для него с CPA трафика обходится в 12 634 руб.
При размещении оффера под мотивированный трафик, рекламодатель платит за эффективного игрока (около 3,5 часов в игре) 50 руб. Хайлевел в игру с такого типа трафика выходит в 8 450 руб.
Оффер, который мы заводим сами в ВКонтакте, за голоса
ВКонтакте есть опция бесплатного получения голосов (внутренняя валюта) за выполнение специальных действий в разделе «Специальные предложения» (Бесплатное получение голосов).
В этом случае мы выступаем в роли агентства и размещаем специальное предложение нашего клиента. Этот трафик гораздо лучше остается в игре после достижения необходимого условия. Также хочется отметить, что этот вариант оффера подходит не только для игровых офферов, но и для e-commerce, финансов, для раскачки групп (вступи в группу и получи голоса) и т.п.
Немного цифр.
Наш рекламодатель размещает оффер по классической модели «эффективная регистрация» + «эффективный игрок» (около 3,5 часов в игре), со ставками 50 руб. и 250 руб. соответственно. Хайлевел в игре для него с CPA трафика обходится в 12 634 руб.
При размещении оффера под мотивированный трафик из ВК, рекламодатель платит за эффективного игрока (около 3,5 часов в игре) около 50 руб. Хайлевел в игру с такого типа трафика выходит в 5 580 руб.
Единственный минус здесь только в том, что игроков, которым действительно понравилась игра, и они остались играть дальше после выполнения условия, мало.
Какие плюсы для рекламодателя? Во-первых, этот трафик позволяет очень хорошо заполнять игровые сервера, игроков быстрее сводит, быстрее ищется игра, и т.п. плюсы. Во-вторых, такой трафик дешевле классического CPA.
