Рынок мобильных приложений стремительно растет с каждым годом. Исследование и прогнозы Statista это подтверждают. Ежегодно пользователи скачивают сотни миллиардов приложений из App Store и Google Play. И привлечь их внимание в выдаче сторов становится все сложнее. На фоне такой огромной конкуренции большинство приложений попадают на самое дно выдачи, где их никто не видит. Поэтому ASO в 2023-24 годах — обязательное условие попадания приложения в топ. Без продвижения просто не будет скачиваний. Поэтому решили разобрать, как оптимизировать мобильные приложения, чтобы получать с них профит.
Эффект от ASO
ASO необходимо на коммерческих проектах и в арбитраже трафика. С его помощью вы сможете запустить с нуля новые приложения или докрутить уже известные. Если все сделано грамотно, вы получите следующий эффект от оптимизации:
Еще одна фишка ASO в том, что метод можно применять при любой бизнес-модели. Оптимизация приложений нужна и тем, кто продвигает приложение, продавая подписки, и тем, кто сделал брендированное приложение для привлечения лидов. В последнем случае это может быть, например, крупный банк, который создал свое медиа и перевел его в формат приложения.
Требования App Store и Google Play к оформлению приложения
App Store
Google Play
Составление стратегии продвижения
При выборе стратегии отталкивайтесь от успешных конкурентов в своей нише. Выясните, по каким ключам они продвигаются, какое оформление у их страниц, в каких категориях находятся их приложения, какую платную рекламу и где они покупают.
Когда проанализировали конкурентов, смотрим, копировать их стратегию или придумать что-то кардинально новое. Можно просто позаимствовать у них какие-то фишки, которые вам нравятся или, по вашему мнению, принесут результат.
В плане оформления страницы, иконок и аватарок стоит попробовать выделиться из общей массы. Так вы привлечете внимание юзеров. По крайней мере, сначала. По результатам уже можно будет понять, насколько эффективен визуал, тексты, оформление страницы и другие решения. Поэтому A/B-тесты — основа любой стратегии в ASO.
Сбор семантического ядра
Семантическое ядро — это запросы, по которым будут искать ваше приложение в сторах. Собирать их можно разными способами. Например, для начала можно посмотреть Яндекс Вордстат. Но до конца этот сервис вам не поможет. Запросы из него только частично пересекаются с ключами из App Store и Google Play.
Поэтому лучше взять даже поисковые подсказки из самих сторов и подобрать к ним синонимы. Или использовать сервисы типа AsoMobile.
Must have для определения частотности и релевантности ключей в ASO — это сервисы SensorTower, MobileDevHQ, AppCodes или Checkaso. Точно одно: если конкурент уже один из лидеров ниши, а вы только стартуете, берите низкочастотные запросы, отвечающие интенту юзеров. Тягаться с раскрученными проектами по высокочастотным запросам — не вариант. Ведь вас задавят конкуренцией, поисковик отдаст все просмотры топовым проектам.
Текстовая оптимизация
Во все тексты на странице приложения добавляем запросы: в заголовки, описания и поле для ключевых слов, которое только в App Store. Но здесь есть нюансы. В заголовок страницы, или Title добавляем самые релевантные ключи. Google Play отдает нам на это до 50 символов, App Store — до 30. Так, в заголовке пишем название прилы с добавлением важных запросов или запроса.
Дальше у нас есть подзаголовок в App Store. В Google Play это краткое описание приложения из 1-2 предложений.
Дальше заполняем большое описание, которое будет кратко рассказывать о приложении и его преимуществах для юзеров. В Google Play добавляем туда ключи, в App Store они никак не скажутся на поисковых позициях, так что здесь можно не заморачиваться.
Зато в сторе для пользователей Apple есть поле keywords, куда через запятую нужно вписать ключевые слова. На это нам отводится до 100 символов.
Визуальная оптимизация
Самое первое, что видит юзер, когда сталкивается с вашим приложением — это иконка. Она очень важна, ведь она помогает выделять ваш проект из серой массы остальных в выдаче. И после скачивания, уже в телефоне эффектная иконка не даст пользователю пройти мимо прилы в своем смартфоне.
Но при ее подборе есть несколько моментов:
Следующий элемент — видео. Без него никуда, если у вас визуально красивая игра или сложное, но полезное приложение. Видео отлично помогает пользователям познакомиться с вашим проектом.
И не забудьте добавить скрины использования прилы. Это даст дополнительное представление о ее возможностях.
Работа с отзывами и поддержание конверсий
Понять, что ваше ASO сработало, а приложение крутое можно не только через конверсии и доходы. Не забывайте работать с отзывами и рейтингом. Быстро реагируйте на мнения пользователей и старайтесь им искренне помочь. Это не останется незамеченным. К тому же это очень ценная обратная связь, которая поможет вам допиливать продукт до идеала.
Но при продвижении в сторах могут быть и следующие проблемы:
Не забывайте, что ASO — это не разовая акция. Рынок постоянно меняется. Чтобы оставаться в топе, нужно постоянно следить за конкурентами, изменениями алгоритмов, проводить эксперименты и мониторить метрики.
Стоимость ASO
Невозможно точно спрогнозировать вложения в ASO в каждом конкретном случае. Здесь слишком много факторов, каждый из которых невозможно просчитать. Стоимость продвижения будет зависеть от:
Поэтому где-то ASO обойдется в несколько десятков тысяч рублей, а выталкивание в топ какого-нибудь международного мультиязычного проекта будет стоить десятки тысяч долларов.
Заключение
В условиях быстро меняющегося рынка мобильных приложений и эволюции способов продвижения сегодня важно учитывать в ASO следующие моменты:
И самое главное: отслеживайте изменения на мобильном рынке. Не расслабляйтесь. Ведь ASO — это игра вдолгую. Не забывайте ставить эксперименты и тестировать гипотезы. Без этого тоже никуда. Высоких вам конверсий.
Статья написана медиа агентством Gorgona.media, которое предоставляет бизнесу квалифицированный сервис по продаже и продвижению продуктов в медиапространстве. Мы помогаем настраивать потоки заявок из разных источников трафика, выстраивать внутренний байинг с нуля, а также создавать воронки продаж через инфлюенсеров и новых амбассадоров бренда.
________
Telegram Gorgona Media
Платформа Gorgona Media: gorgona.media