На дворе 2025 год, шторм в Google Play поутих, а потому возвращается актуальность ASO-продвижения приложений в сторах.
В студии арбитражного шоу Inside Bar тему ASO собрались обсудить 4 представителя арбитражных команд:
О том, как гости видят будущее ASO в 2024 и 2025 году, расскажет наш материал.
Первый вопрос, который решила обсудить ССО партнерки Inside и ведущая шоу София, коснулся стартового капитала для вебмастера, который хочет зайти в «асошку».
По мнению Дмитрия, в текущих реалиях и с минимальной экспертизой новичку понадобится от $100 000. Сергей, который в «асошке» совсем недавно, считает что хватит и $15-20 000, в которые входят расходники и оплата труда разрабов прил.
Александр назвал еще более скромные цифры — по его мнению, хватит $10-15000, часть которых лучше всего потратить на профессионального разработчика. Кроме этого, он рекомендует заходить с менее конкурентных ключей и брендов, а не пытаться сразу покорить топы по запросу «aviator» или тому подобных.
Отвечая на вопрос о том, где Ava Team находит сотрудников, Илья сказал, что для этого у них есть HR-отдел, но, как уже озвучил его коллега Александр, в ASO все, так или иначе, упирается в то, насколько опытен разработчик. Поэтому, отбирая потенциальных разрабов в штат, в Ava Team, в первую очередь, обращают внимание именно на опыт.
Команда Дмитрия предпочитает искать асошников через арбитражные чаты, Авито, HeadHunter и школы, где обучают джуниор-разработчиков:
«Есть школы разработчиков, где обучают школьников и студентов. Мы делаем запрос директору этой школы, чтобы их ученики скидывали нам свои экзаменационные проекты. Мы им говорим, что нам надо webview-приложение, условно белое. В моменте нам apk-файл обходился в $10, потому что мы платили 1000 рублей этим ученикам, если нам подходило».
В команде Дмитрия на окладе 9 человек в ASO-отделе, которые занимаются ключевиками, дизайном и копирайтингом. А на аутсорсе работают еще 80 разрабов.
Сергей, овнер Klick Kings, тоже ищет асошников через арбитражные чаты. У него в штате 6 человек на окладе и еще 18 разрабов на сдельной форме оплаты.
У ребят из Ava Team самое популярное гео — это Африка, но это если речь про пролив трафа через Facebook*. Если же речь про ASO, то это Бразилия и Индия, две страны, где много мобильного трафика. По словам Александра, если знаешь, с какими ключами и брендами работать, то все будет хорошо.
У команды Дмитрия топовые гео на Android — это Бразилия и Бангладеш, а на iOS — СНГ: Азербайджан, Россия, Узбекистан и Казахстан. Впрочем, Дмитрий утверждает, что главное — это не гео, а нормальный ключевик в ASO. Он привел в пример одну из своих прилок, которая прожила на Африке почти год просто за счет удачно подобранного ключевика, собирая при этом по 10 000 инсталлов в день.
У Сергея, если брать по количеству депозитов, это (от большего к меньшему): Африка, ЛатАм и СНГ. Если же считать по деньгам, то на первом месте будет ЛатАм, на втором Россия и замыкает тройку Африка.
Еще один вопрос от Дианы был про то, как команды монетизируют «асошку». Первым ответил Дмитрий, и на слова Дианы о том, что его команда продает исходники, ответил, что Rich Media уже этим не занимается, так как куда выгоднее оставлять их себе, чем продавать в чужие руки.
Немного отклонившись от темы вопроса, он заметил:
«Что нами было замечено: те приложения, которым по 2 года, у которых есть по 100 000 инсталлов, если их старую мету менять на новую, то они сразу попадают в топ по ключевику. Все те приложения, которые новые, с нулевой историей, с нулем инсталлов, даже если есть индекс, то они попадают в категорию новых приложений. Пока до них дойдет пользователь, пройдет около месяца и какое-то количество инсталлов».
Что касается видов прилок, то все без исключения гости студии сконцентрировалась на создании брендовых приложений. Кроме этого, в портфеле у Сергея есть немного слотовых прилок.
Отвечая на вопрос Дианы о том, какую модель оплаты используют гости, Сергей сказал, что с новыми реклами Click Kings старается использовать СРА-модель. Это связано с тем, что они хотят проверить не только самого рекламодателя, но и то, как он оценивает трафик. Если «тестовый» период прошел хорошо, потом они переходят на формат RevShare.
В Ava Team 90% трафика уходит на СРА и 10% на RevShare, а вот владелец Rich Media Дмитрий сказал, что, заливая трафик с iOS, его команда старается выбирать RevShare, а работая с Android, они выбирают СРА.
Последний вопрос касался того, работают ли гости с новыми продуктами или, наоборот, стараются сотрудничать только со старыми и проверенными iGaming-проектами.
Илья из Ava Team сказал, что они работают и с новыми, и со старыми реклами. На решение работать или нет с продуктом для Ильи влияет то, насколько хорошо он знает овнеров казино. Впрочем, даже если продукт возник из ниоткуда, они всегда могут пролить несколько десятков FD, чтобы сложить свое мнение о нем.
А Александр добавил, что на решение влияет еще и наличие локальной лицензии. Если она есть, то существенно вырастает конверт и доход, а с ними и шансы, что в Ava будут работать с этим казино.
В свою очередь, Дмитрий назвал один из неочевидных плюсов работы с партнеркой — то, что рекламодатель не всегда может сделать вывод средств на удобные для российских арбитражников платежные системы. А вот партнерки, как правило, ориентированы на вебов, и могут сделать выплату куда угодно.
Сергей рассказал, что их штатный асошник очень кропотливо выбирает подходящий продукт, отсматривая очень много показателей перед началом разработки приложения. Если все сходится, то в Click Kings приступают к разработке прилки. Что же касается выбора между партнеркой или прямым реклом, то Сергей, как овнер молодой команды, однозначно предпочитает партнерку, как решение, которое закрывает все боли вебмастера. Особенно это касается общения с реклами из Африки и Латинской Америки.
