Год завершился, мы отсмотрели статистику и готовы выдать заключение — оправдались ли наши ожидания от 2022 года, которые мы публиковали еще в 2021 году. Что оказалось верным, а где мы могли промахнуться?
30 декабря 2021 года мы выкладывали небольшой прогноз.
Что же мы ожидали от 2022?
Прогноз #1 – про возрастную аудиторию
Ещё в декабре 21 года мы говорили, что актуальность офферов для возрастной аудитории будет расти. Онлайн-аудитория стареет, а пожилые люди и их родственники все чаще ищут решения проблем в сети.
И прогноз полностью оправдался, ведь в 2022 году офферы для пожилой аудитории были на высоте! Средства от простатита, гипертонии, проблем со зрением и суставами приносили отличный профит партнерам — и мы уверены, что эта тенденция только набирает обороты.
Прогноз #2 – про ГЕО и падающую популярность Tier-1
В последние годы работать в Tier-1 становится сложнее – сказывается высокая конкуренция и, как следствие, цены на трафик. Также здесь играет роль то, что аудитория привыкла к арбитражным предложениям и реагирует на них не так активно, как раньше.
В прогнозе мы предположили, что рекламодатели будут смещать вектор внимания на другие ГЕО – на Азию и Латинскую Америку.
И в этот раз мы тоже попали в точку! Азия и ЛатАм показывали высокую эффективность в 2022 году – арбитражники и рекламодатели открыли для себя эти страны и получили огромные объёмы платежеспособной аудитории со стабильным спросом на нутру.
Наверняка, в будущем эти направления будут развиваться ещё сильнее – ведь даже сейчас многие страны до сих пор не освоены.
Прогноз #3 – про пандемию
Мы предполагали, что в 2022 году мы забудем о пандемии и спрос вернётся в прежнее русло.
Так и случилось, но теперь коронавирусную пандемию вспоминают с теплотой..
Ей на смену пришли конфликты, блокировки и мобилизации – но мы уверены, что и это пройдет.
Кажется, мы попали в точку с нашими прогнозами на 2022 год!
Теперь ты нам доверяешь чуточку больше и точно прочтёшь прогноз на 2023, ура :)
Ключевые тренды ушедшего 2022 года
Теперь – к трендам, которые мы зафиксировали в 2022 году.
Мы собрали их в этом разделе и кратко прошлись по ГЕО, офферам, подходам к рекламе и источникам трафика.
ГЕО
Начинаем с трендов, которые относятся к интересу арбитражного комьюнити к определенным странам.
Пройдёмся по основным регионам, которые затронули изменения:
- Tier-1 все менее актуален. Высокие цены на трафик, растущая конкуренция и привыкание аудитории к арбитражных подходам дают о себе знать – лить на Tier-1 становится все сложнее.
Без команды и высоких бюджетов в этом регионе делать нечего, а потому многие вебмастеры и рекламодатели смещают внимание на более свежие и комфортные регионы.
- Латинская Америка. Актуальность продвижения в ЛатАме растёт – регион предлагает отличные объёмы лояльной аудитории и относительно недорогой трафик с хорошим конвертом.
Это отличный фундамент для залива – и мы уверены, что в будущем рекламодатели будут развивать это направление.
ТОП ГЕО – Мексика;
- Азия. Азиатские страны тоже показали эффективность за 2022 год – аудитория отлично конвертилась и лояльно относилась к нутра-продуктам. Платежеспособность зачастую выше, чем в ЛатАме, а объёмы трафика и небольшая конкуренция позволяют эффективно продвигаться.
ТОП ГЕО – Бангладеш;
- Африка. Африканские страны также показали неплохие результаты. Несмотря на низкую платежеспособность и уровень жизни, нутра-офферы отлично конвертили.
Спрос на нутру в африканских странах будет расти: классическая медицина ещё не развита, а антисанитария только подстегивает пользователей к решению проблем.
ТОП ГЕО – Алжир;
- Россия и СНГ. Лить на Россию стало сложнее – из-за политических конфликтов зарубежные источники трафика заблокировали. Местный бизнес перешёл на Ру-площадки, такие как VK и Яндекс – это подняло конкуренцию и цены на трафик.
С другой стороны, страны СНГ, которых не коснулись блокировки, все еще могут принести солидный профит – если лить с крупных зарубежных сетей.
В остальном, если вы продвигались на Россию – стоит подумать о переходе на бурж. Наверняка, в ближайшие годы не стоит ждать разблокировки FB или снижения конкуренции на локальных площадках.
И рекламодатели, и арбитражники обращают взор на свежие ГЕО с низкой конкуренцией и небольшим средним чеком. За счёт лояльной аудитории и больших объёмов трафика на них можно отлично зарабатывать, несмотря на небольшие выплаты и невысокую платежеспособность.
Наверняка, в будущем этот тренд сохранится – а значит, ты увидишь ещё больше перспективных гео и офферов!
Офферы
Кстати, об офферах – в нутре, как и всегда, все стабильно.
В этом году не было пандемий или других серьёзных угроз для вертикали – а потому, все категории нутра-офферов показали отличный результат:
- Вечнозелёная классика. Потенция, похудалки, омоложение и другие вечнозеленые офферы были так же популярны, как и всегда. Классические проблемы со здоровьем никуда не делись – а потому, подобные офферы показывали стабильный результат, как и всегда;
- Офферы для возрастной аудитории. Мы о них уже упоминали в предыдущем разделе. Просто напомним, что средства от проблем с сосудами, суставами и зрением набирают популярность в последние годы;
- Узкие категории офферов. Эффективность средств от диабета, псориаза и других специфичных проблем зависит от ГЕО. Спрос на подобные продукты почти всегда зависит от локальных особенностей региона.
С офферами в нутре все стабильно, почти все категории популярны и находят применение в свежих ГЕО.
Креативы и посадочные страницы
Аудитории постоянно выгорают – а потому, арбитражники каждый год ищут свежие подходы к продвижению.
Уходящий год не стал исключением – мы выделили несколько подходов, которые отлично конвертили:
- Краткость. Пользователи уделяют контенту все меньше времени – они ищут ответы на конкретные вопросы и не готовы глубоко погружаться в истории о препаратах.
Делайте воронки продаж более короткими и емкими – выводите ответы на ключевые вопросы аудитории на первый план, сокращайте лендинги, не перегружайте креативы деталями и бессмысленными лозунгами;
- Локализация и персонализация. Требования аудитории растут – теперь, чтобы принять решение о покупке, зрители обращают внимание на качество перевода, соответствие культурному коду и ценности, которые поддерживает компания.
Это значит, что теперь вебмастер обязан глубже погружаться в специфику ГЕО и уделять больше внимания локализации и персонализации. Например, персонажи на крео и лендингах должны выглядеть так же, как ваша ЦА;
- Пользовательский контент. Пользователи все меньше доверяют контенту от компаний и все больше обращают внимание на мнение других покупателей.
Это значит, что отзывы и другой пользовательский контент становятся все более актуальными. Используйте креативы с любительской съёмкой, маскируйте лендинги под страницы "обычных" авторов и дайте аудитории понять, что другие зрители уже проверили эффективность оффера.
В остальном – особых изменений нет, во многих ГЕО отлично конвертят проверенные временем подходы. Например, формат «до/после» в креативах или лендинги с участием звёзд и врачей до сих пор актуальны в большинстве стран.
Источники трафика
Источники трафика постоянно обновляются и совершенствуются.
Вот, какие изменения коснулись популярных площадок в уходящем году:
- FB и Inst. Как и всегда, закручивали гайки – участились ЗРД и другие блокировки, фармить аккаунты и лить стало сложнее.
Эта тенденция сохраняется уже много лет – а значит, если ты льешь с FB, стоит приготовиться к новым сложностям и запастись бюджетами;
- Google. В рекламной сети Google показали эффективность свежие автоматизированные форматы рекламы, такие как Discovery.
Наверняка, в будущем они будут развиваться – ведь даже сейчас подобные форматы дают отличный результат.
- TikTok. Аудитория ТикТок растёт – в 2022 году площадка набрала много пользователей из Европы. Если курс сохранится – в 2023 TikTok может стать лучшим источником для Tier-1.
А вот планировать связки для США в TikTok точно не стоит – в конгресс ввели законопроект о запрете платформы.
- VK и Яндекс. Из-за миграции бизнеса после блокировок, цены и конкуренция значительно выросли. Рекомендуем пересесть на другие источники, пока ситуация не стабилизируется.
Также, стоит упомянуть и перспективные источники – в 2022 году это мессенджеры. Они активно набирают аудиторию и развивают свои рекламные сети – пока что они не слишком подходят для арбитража, но в будущем мессенджеры имеют все шансы стать отличными источниками трафика.
Советуем наблюдать за свежими источниками – как правило, они приносят рекордный профит тем, кто успел их освоить в числе первых.
Какие тренды будут актуальны в 2023 году?
Теперь о прогнозах на 2023 год!
Вот, что мы ожидаем в будущем:
- Больше офферов и ГЕО. Рекламодатели и вебмастеры крайне заинтересованы в свежих ГЕО и офферах – а значит, в 2023 году мы наверняка откроем больше стран в ЛатАме, Азии и Африке;
- Новые источники. Вероятно, в 2023 году появятся новые возможности для продвижения. Рекомендуем следить за мессенджерами и обновлениями крупных рекламных сетей – как правило, свежие каналы всегда показывают высокую эффективность;
- Повышенные требования аудитории. Пользователи становятся все более придирчивыми – они обращают внимание на дизайн, отзывы, позицию компании, манеру повествования, локализацию и многие другие детали.
Это значит, что чем глубже вебмастер будет погружаться в специфику ГЕО – тем выше шансы на успех. Аудитория становится требовательнее и рынок обязан удовлетворить спрос.
В новом году нас ждёт множество изменений и перспектив – рекомендуем держать руку на пульсе и настроиться на высокие профиты :)
Также советуем запастись бюджетами – цены на рекламу и расходники постоянно растут, как и сложность работы. Позаботься о финансовой подушке – уверены, она ещё не раз поможет в поиске эффективных связок.
В заключение
Сегодня мы проанализировали и сопоставили наши прогнозы на 2022 год с тем что было. Вспомнили каким он был и что нового принёс в арбитражную сферу.
А значит, можно смело шагать в будущее – ведь 2023 год обещает много нового и перспективного!
Желаем отличных профитов, высокого конверта и топовых связок — а остальное приложится :)
Удачи!
