Когда вы заливаете трафик на МФО-офферы без системного анализа метрик, вы по сути играете в рулетку: одно неверное решение — и бюджет слит. Проблема не в самом источнике трафика или оффере, а в отсутствии подхода, где каждое решение обосновано цифрами, а не чуйкой.
Почему это критично: финансовая вертикаль требует высокой точности от байера — здесь важна не просто конверсия, а стабильный профит на дистанции. Чтобы этого достичь, необходимо регулярно отслеживать и правильно интерпретировать показатели.
В этой статье разберём: какие метрики влияют на профитный залив, как их анализировать и что менять при просадках и когда полностью стопать трафик.
Чтобы связка не ушла в минус, важно смотреть не на общую картину, а на конкретные цифры. Ниже — ключевые метрики, которые необходимо анализировать при работе с МФО-офферами. Каждая из них отвечает за определённый этап воронки и помогает вовремя скорректировать креатив, лендинг или источник, что в итоге поможет вам не сливать бюджет.
CR показывает, сколько процентов пользователей совершают целевое действие — например, переходят с преленда на лендинг или заполняют форму контактов. Это ключевая метрика по эффективности воронки после клика.
Какие показатели CR считаются нормальными:
|
Пример: вы льёте на Филиппины с пушей. CTR — 1.3%, но CR ленда — всего 6%. Проверьте, не отпугивает ли аудиторию форма, возможно, слишком много полей или плохая локализация? |
CPL показывает, сколько вы тратите на один лид. Это основной показатель юнит-экономики при работе с фиксированными выплатами. Даже при высоком CR и CTR связка может быть невыгодной, если CPL превышает payout.
Если CPL = 30$, а по офферу выплата 25$ — вы уже в минусе. Что можно попробовать, если CPL выше выплаты:
EPC — это доход с одного клика. Учитывает конверсии, аппрув и выплаты. Один из самых универсальных показателей при сравнении связок, особенно при нестабильных CR и payout.
Пороговое значение EPC: EPC < CPC (цена клика) — связка неокупаема, требует изменений.
Вы можете задаться вопросом: что важнее — CPL или EPC? Обе метрики важны, но EPC — более универсальный индикатор, особенно при работе с динамическими выплатами.
Approval Rate — это доля подтверждённых заявок от всех отправленных. Он зависит как от качества трафика, так и от оффера (его условий и требований к лидам). Низкий аппрув = низкий доход даже при высоком CR.
Какие значения считать нормой:
ROI показывает процент возврата инвестиций в трафик, а Profit — чистую прибыль. Это финальный показатель, на который опираются при масштабировании.
Как интерпретировать ROI и Profit:
|
Формулы: |
Эти восемь метрик — основа, без которой невозможен стабильный и профитный залив. Каждая из них отвечает за определённый этап воронки и помогает понять, на каком этапе связка начинает приносить меньше дохода или минусить.
Далее — разберём, что делать, если значения этих метрик начинают проседать и как влиять на них, чтобы не слить бюджет.
Даже у самой стабильной связки бывают периоды, когда она проседает. Это нормально, если вы знаете, как оперативно реагировать и что нужно делать. Ниже разберем, что именно нужно делать, если цифры на грани или уходят за порог окупаемости.
Показатель CR ниже 10% говорит о том, что преленд или лендинг не справляются с задачей — не убеждают пользователя. В первую очередь стоит протестировать альтернативные лендинги: более лаконичные, быстрее загружающиеся, с другим визуалом или фокусом на боли пользователя.
Второй шаг — изменить сам оффер, особенно если он не соответствует ожиданиям по условиям займа. Иногда помогает A/B‑тестирование формы, которую заполняют юзеры: меньше полей, отсутствие обязательной регистрации, добавление прогресс-бара.
Если стоимость лида превышает выплату по офферу, связка объективно убыточна. Проверьте, можно ли снизить ставку — например, уменьшив CPM или CPC. Параллельно ищите возможность увеличить CR за счёт лендинга или новых гипотез.
Если у вас несколько офферов с разными выплатами в одном ГЕО — сделайте сплит. Иногда оффер с меньшей выплатой в итоге даёт лучший ROI за счёт более высокого CR и аппрува.
Падение EPC — это индикатор того, что связка либо выгорает, либо резко упал апрув. Обновите креатив: даже минимальные изменения, вроде смены цвета кнопки или текста call-to-action, могут вернуть внимание алгоритмов и пользователей.
Также обратите внимание на распределение трафика по времени. Если вы всегда льёте с 18 до 21 по МСК — попробуйте ночной слот. Также проверьте апрув: если в ПП падает качество, EPC снизится даже при стабильном трафике.
Анализ метрик имеет смысл только при корректной интерпретации данных. Ошибка многих новичков — делать выводы на 50 кликах или 2 лидах. Это не статистика, а случайность. У Data-Driven подхода есть чёткие границы: сколько трафика достаточно для анализа, как тестировать гипотезы и какие параметры реально можно менять, чтобы повлиять на результат.
Чтобы понять, работает связка или нет, необходимо собрать объём статистики, при котором цифры становятся стабильными.
Вот минимальные пороги:
Частая ошибка новичков — менять сразу всё: и креатив, и преленд, и лендинг. Так вы не поймете, что именно сработало. Метод A/B‑тестирования (Control vs Challenger) нужен, чтобы изолировать одну переменную и получить чистый результат.
Например: у вас есть рабочий преленд, но вы хотите протестировать другой. Выделите 50% трафика на текущий (Control), и 50% — на новый (Challenger). Оставьте всё остальное — ГЕО, источник, ставки, креатив — без изменений. Запустите оба варианта параллельно.
На что смотреть в тесте:
Для достоверности на каждую версию нужно минимум 300-500 кликов. Только так можно делать обоснованные выводы.
Важно понимать, какие элементы действительно влияют на ту или иную метрику. Неэффективно бесконечно менять лендинг, если проблема на этапе креатива. Ниже — универсальная табличка, которая поможет вам разобраться во всем:
| Проблема | Что это значит | Что делать |
|---|---|---|
|
Падает CTR |
Креатив не привлекает внимание, мало кликов |
1. Сменить визуал, формат (баннер/анимация/видео) 2. Изменить текст и посыл 3. Протестировать новый оффер или заход |
| Низкий CR | Пользователь не конвертируется в заявку | 1. Протестировать преленд и лендинг 2. Изменить язык или структуру формы 3. Убрать лишние поля, добавить элементы доверия (лицензии, сертификаты) |
| Высокий CPL | Стоимость лида выше выплаты по офферу | 1. Снизить ставку 2. Поменять источник трафика 3. Сузить аудиторию, запустить ретаргетинг |
| Снижается Approval Rate | Мало подтверждённых заявок | 1. Проверить источник на нецелевой трафик 2. Уточнить требования по офферу 3. Сделать адаптацию (локализация, смена креатива под ЦА) |
Понимание, где именно поплыла ваша связка, позволяет не сливать бюджеты и быстрее находить рабочие гипотезы. Но даже лучшая оптимизация не спасёт, если вы продолжаете лить минусовую связку.
Одна из самых частых ошибок у байеров — лить трафик до талого, надеясь, что связка выстрелит. На практике — чем дольше вы откладываете остановку убыточной связки, тем больше денег сливаете в минус. Важно понимать, когда тест можно считать неудачным и пора либо переработать его, либо двигаться дальше и брать другой оффер в работу.
Чтобы не быть голословными, мы решили взять мнение нашего тимлида, и узнали у него: как ребята принимают решения по тесту офферов и на что обращают внимание при оценке метрик.
Alexey, Team Lead of In-House Media Buying LeadCash:
На уровне источника трафика нас в первую очередь интересует цена события, выбранного для таргетинга. Например, если в качестве целевого действия выбрано событие Subscribe (заполненная контактная форма на сайте), и мы определили, что его нормальная цена — $0,25, то при росте этой цены начинаем анализировать динамику следующих показателей: Frequency (частота показов), CPM, CTR.
Если растёт CPM, это может говорить о росте конкуренции в аукционе или быть следствием сезонности. Всё зависит от гео и конкретного оффера. Если увеличивается Frequency, а CTR падает — это может означать, что креатив выгорел.
Анализировать показатели важно в динамике — за 3, 7 или 14 дней. Чем длиннее период, тем более достоверные выводы можно сделать.
Выбор метрик зависит от схемы трафика. В Facebook*, например, особенно для мобильного трафика, имеет смысл отслеживать Cost per Install. Если речь идёт о классической модели с закупкой веб-трафика на витрину, анализируют доход как с самой витрины, так и с email-рассылок.
Для анализа витринного трафика важны следующие показатели:
Для работы с этими метриками необходима установка Яндекс.Метрики или Google Analytics. Их улучшение связано с работой над UX/UI сайта и качеством CTA.
Затем подключаются более классические финансовые метрики:
В рамках МФО под «продажей» обычно подразумевается выданный займ. В этом случае уместны более точные показатели, например:
Ключевая метрика — AR (Approval Rate), то есть уровень одобрения. Она показывает, какой процент заявок был одобрен после проверки. Ранее мы уже писали про скоринг-модель.
Пример: при закупке трафика на оффер с AR = 10% и выплатой $20 за выданный займ, целевой CPL должен быть не выше $2. Влиять на эту стоимость можно через улучшение CR1 и CR2, либо снижая цену за событие Subscribe внутри источника. При этом важно, чтобы не просела метрика CR3 — конверсия из контакта в лид.
Если вы работаете с email-рассылками, то ключевые метрики следующие:
Также можно оптимизировать саму витрину и офферы на ней. Задача — понять, какие предложения приносят больше дохода, и перераспределить трафик. Здесь используют две метрики:
|
Формула: eCPM = (Общий доход на офферах / Общее количество показов витрины) × 1000 |
EPC — универсальный показатель, особенно для оценки эффективности веб-трафика и монетизации. Определив оптимальный EPC для каждого источника, можно строить прогнозы. eCPM используется реже, но тоже помогает оценить рентабельность отдельных офферов.
Завершающий этап — оценка юнит-экономики трафика. Необходимо учитывать все доходы и расходы, а также ROI (Return on Investment) — показатель эффективности вложений.
Рекомендуем следующий подход при работе с финансовыми офферами:
Всё это подводит нас к data-driven-подходу — методологии принятия решений на основе данных. Он строится на убеждении, что любые решения должны опираться не на интуицию, а на объективные, измеримые показатели.
Суть проста: чтобы закупать трафик в плюс, нужно вносить множество небольших изменений, которые поэтапно улучшают экономику. Иногда бывает одно крупное улучшение, но в большинстве случаев именно кропотливая и системная работа даёт стабильный результат.
Регулярная проверка и интерпретация этих показателей позволяют быстро выявлять слабые места связки, тестировать гипотезы и масштабировать то, что реально приносит результат. Цифры — это не сложно, если сделать их частью своей системы принятия решений.
Следите за нашим блогом на Партнёркине — там регулярно выходят подробные кейсы, пошаговые гайды и свежие инсайты по партнёрскому маркетингу. А в Telegram‑канале LeadCash мы оперативно публикуем новости, акции и розыгрыши — подписывайтесь!
*Запрещен в РФ
