Дарья Чалая – ведущий кантри-менеджер международного отдела Leadgid. Она знает всё о том, как работает финтрафик в Эстонии, на Филиппинах и в Польше. В этом интервью – реальные инсайты:
Если вы ищете новые страны для залива – читайте до конца 👇
1. Эстония – небольшой рынок. Какие финансовые офферы там лучше всего работают?
Эстония — хоть и небольшой, но довольно уникальный рынок, который сложно мерить общими стандартами для стран СНГ или Европы. Его потенциал для банковских и кредитных офферов напрямую связан с двумя ключевыми факторами: высоким уровнем цифровизации и особым статусом «э-резидентства» (государственной программой, привлекающей в страну тысячи иностранных предпринимателей и инвесторов, которые активно ищут способы управления своими новыми эстонскими компаниями и финансами, что также создает высокий спрос).
Практика показывает, что лучше всего в Эстонии работают кредитные продукты – потребительские кредиты, кредитные карты и рефинансирование, что является нишевой, но высокомаржинальной историей. Эстонцы — прагматичные и крайне финансово грамотные потребители. Высокие зарплаты и низкая безработица позволяют банкам активно кредитовать население, а людям — чувствовать уверенность в своей способности обслуживать долг. Процентные ставки по потребительским кредитам в Эстонии сопоставимы со среднеевропейскими и значительно ниже, чем в странах СНГ. Это делает кредиты не "кабалой", а доступной услугой.
Офферы по экспресс-займам также хорошо себя демонстрируют, но стоит отметить, что этот сегмент рынка насыщен и требует очень точного таргетинга. Это не массовый, а нишевый и "спасательный" рынок. Эстонцы в первую очередь пойдут в свой банк, где у него уже открыт счет и зарплатный проект. Быстрый заем — про осознанный выбор в условиях отсутствия других вариантов. Поэтому объем рынка МФО меньше, чем банковского. Ориентироваться нужно не на охват, а на точный таргетинг на группы, исключенные из банковского кредитования.
Кроме того, в последние несколько лет бизнес-кредитование в Эстонии переживает значительный рост, и ключевое здесь — сильный рост самого предпринимательского слоя, если в том числе ссылаться на программу «э-резидентства». Для веб-мастеров – это не совсем классический вид таргетинга, однако мы предполагаем, что в недалеком будущем и данное направление станет довольно перспективным на этом гео.
2. Филиппины: чем они интересны рекламодателям и арбитражникам?
Филиппины - выгодный рынок для лидогенерации благодаря огромной аудитории (около 40 млн заемщиков), высокому спросу на быстрые займы и доминированию пользователей Android - это про относительно дешевый трафик.
Рынок Филиппин хоть он переживал сложности, как и все, но каждый раз находил решения: продолжает расти роль SEO и мессенджеров, появляются новые приложения, приложений, к слову, очень много, а банки и МФО запускают онлайн-продукты с полностью дистанционной верификацией. Компании перешли на более длинные продукты, повысили средний чек, а часть финтехов начала развивать сегмент бизнес-кредитования и залоговых решений. Некоторые бренды активно инвестируют в развитие мобильных приложений и интеграцию с локальными платёжными системами.
Для арбитражников Филиппины – не очень сложны: английский распространён, аудитория активна в соцсетях, а спрос на микрозаймы стабильно высокий. Не требуется глубокого погружения в местные реалии, чтобы запускать трафик: работают все классические каналы – соц.сети, SEO, рассылки, мессенджеры (Viber, SMS).
Тут кстати есть и брокеры, и агрегаторы, которые чувствуют себя уверенно, но важно помнить о требованиях регулятора: без агрессивных обещаний, таргета уязвимых групп (пенсионеры, безработные, несовершеннолетние), с прозрачными условиями займов и описанными рисками. Выйти компаниям сюда сложно: регулятор ограничивал выдачу лицензий новым цифровым банкам и для электронных кошельков. Сейчас ограничения сняты, но до сих пор всё непросто. Так или иначе, рынок молод, цифровизация только набирает обороты, а финтех-инновации и регуляторные перемены создают новые ниши для эффективной работы и роста.
3. Какие особенности поведения аудитории в Польше влияют на конверт?
Польша - пример рынка с четкими правилами для всех. Здесь важна стабильность и прозрачность.
Можно сказать, что сочетание консерватизма и стремления к росту—поведенческий парадокс, который определяет большинство финансовых решений поляков. Наиболее успешная коммуникация в Польше должна одновременно апеллировать к обеим этим сторонам заёмщика. Таким образом, при таргетировании нельзя говорить только о выгоде — мгновенно вызовете излишнее подозрение, как и не стоить говорить только о надежности — вы покажетесь не только не актуальным, но и, собственно, ненадежным. В связи с этим лучше предлагать проверенное и безопасное финансовое решение, которое поможет достичь клиенту его целей и сэкономить деньги.
Почему такая гипертрофированная осторожность и потребность в доверии?
Вообще это - главная черта, влияющая на всё. Польский пользователь не кликнет на первую ссылку. Он будет искать отзывы, сравнивать предложения на независимых порталах (например, rankomat.pl, bankier.pl, totalmoney.pl), читать мнения в социальных сетях и на форумах, отсюда вытекает, что для поляков бренд — это всё, а социальное доказательство — маст-хэв. На лендинге обязательны реальные отзывы, рейтинги, логотипы независимых сравнений. Условно креативы в стиле "1 000 000 довольных клиентов" работают лучше, чем "Заработай миллион на кэшбэке". Все скрытые комиссии, мелкий шрифт и "подводные камни" будут найдены и публично осуждены, что убьет трастовость вашей рекламы.
Почему сэкономить?
Поляки финансово грамотны и очень любят выгодные сделки, но их прагматизм очевидно побеждает спонтанность. Процесс принятия решения долгий. Пользователь может и скорее всего будет неделями сравнивать процентные ставки, размер кэшбэка, условия, акционные предложения. Это накладывает свой отпечаток на конверт: лендинг без кредитного/депозитного калькулятора практически обречён. Пользователь должен сразу видеть, сколько он переплатит или заработает. Также важно четкое USP (уникальное торговое предложение) — в рекламе желательно сразу бить в главное: "Самая низкая процентная ставка на рынке", "Кэшбэк 5% на все покупки", "Гарантированный подарок за открытие счета".
Не лишним будет отметить консерватизм в финансовом планировании и кредитную культуру Польши. Несмотря на любовь к выгоде, поляки в массе своей консервативны в долгах. Кредиты в большинстве своём берутся для конкретных, важных целей (жилье, автомобиль, образование), а не для сиюминутных хотелок. Отношение к долгу довольно серьезное. Работают целевые кредиты: кредит на автомобиль, кредит на ремонт, кредит на солнечные панели - зачастую конвертят лучше, чем просто потребительский кредит сам по себе. Рефинансирование — также мощный тренд. Поляки активно ищут способы снизить платежи по существующим кредитам и займам, особенно в период роста процентных ставок. Честность о переплате - путь к успеху. В рекламе нельзя скрывать реальную переплату (RRSO). Польский пользователь с высокой вероятностью все равно её посчитает, и честность только сыграет вам на руку.
В целом можно сделать вывод о том, что клиент в Польше — это весьма придирчивый покупатель, который не верит на слово, ищет выгоду, но в рамках проверенного и надежного канала. Работать с Польшей непросто, но выгодно. Высокая конкуренция компенсируется огромным объемом рынка и лояльностью качественно привлеченного клиента.
4. Где проще запускать кампании – в Азии или в Европе?
"Проще" — понятие относительное, конечно. Европа — экосистема предсказуемости. Здесь работают четкие, хоть и строгие, правила игры. Вы имеете дело с финансово грамотной аудиторией, которая понимает суть кредитов и осознанно оставляет заявки. Это приводит к высокому качеству лидов и стабильным, предсказуемым конверсиям. В то время как Азия проще с точки зрения скорости тестов и масштабирования при наличии достаточного уровня экспертизы.
Если говорить о ключевых преимуществах работы с европейскими офферами с точки зрения простоты, то это, как я уже сказала, про четкую регуляцию: вы знаете, какие офферы можно рекламировать (те, у кого есть лицензия EFSA, FCA и т.д.), и работаете в правовом поле. Также стоит отметить стабильные выплаты: крупные партнерские сети и рекламодатели исправно платят за одобренные конверсии, так как сами работают по закону. Более того, лид из Европы — это часто "белый" клиент с работой и кредитной историей, чья заявка имеет реальную ценность для рекламодателя.
Говоря о преимуществах Азии, несмотря на всю ее сложность из-за довольно высоких рисков блокировок и недоплат, у нее есть одно ключевое преимущество для опытных команд — скорость тестирования и масштабирования. В Азии, благодаря менее строгой модерации на некоторых площадках, можно очень быстро проверять сотни креативных гипотез. Удачная связка, которая выстрелит, может дать огромный объем трафика в сжатые сроки. Это рынок для тех, кто готов жертвовать стабильностью ради возможности быстро поймать тренд и получить сверхприбыль до того, как оффер “перегреется” или нишу зарегулируют.
Резюмируя, я бы всё же больше склонялась к Европе, которая проще для построения стабильной, долгосрочной истории. Азия посложнее, но может быть очень прибыльной в краткосрочной перспективе. Хорошей стратегией было бы начинать и масштабироваться в Европе, где можно системно учиться и расти. Азия — это следующий уровень сложности, куда идут за сверх результатами, имея за плечами определённый опыт и "подушку безопасности".
Если вы работаете с финтрафиком или только планируете выход на новые GEO — сейчас самое время протестировать новые направления.
В Leadgid уже доступны десятки актуальных финансовых офферов по Европе и Азии, которые стабильно приносят результат.
📈 Регистрируйтесь в Leadgid, выбирайте офферы под ваши источники — и начинайте зарабатывать вместе с нами.
![1k$ за день без своей связки и проксей [youtube shorts]](/uploads/webp/pblogs/328b37daf0a6e6510c95b285.webp)
