Многие думают, что в арбитраже невозможно закрепиться без связей и опыта. Но есть много историй, когда люди наоборот попадали в нишу случайно или "в одно касание". При этом в таких кейсах мы привыкли видеть только красивую картинку, которую любят рисовать PR-щики холдингов для завлечения мидлов и сеньоров в свою HR-воронку. Но сегодня не тот случай.
Недавно в арбитражном чатике я познакомился с баером, который хоть и залетел в команду с ноги на позицию помощника, но при этом ему пришлось параллельно работать курьером в Самокате, чтобы свести концы с концами, и только через несколько месяцев он нашел "ту самую связку", которая принесла ему $100К+ профита.
Я решил взять у него интервью для того, чтобы многие новички, которые будут это читать поняли — успешный успех это только витрина рынка, за которым скрывается много усердной работы, единственный плюс которой — достойная оплата. Но давайте обо всем по порядку :)
Привет! Меня очень заинтересовала твоя история, поэтому давай попробуем ее раскрыть максимально подробно. Как я понял, ты начинал не с арбитража. Расскажи, как тебя зовут, чем занимался до того и как оказался в этой сфере?
Привет! Меня зовут Стас. Изначально я был продюсером-менеджером артистов. Последнего своего артиста, рэпера по никнейму skibaxter, я вел полтора года. Мои задачи были очень широкими (акцентирую на этом внимание, так как это сыграло важную роль позже): я снимал видеоклипы, занимался их монтажом, отвечал за дистрибуцию музыки, продвижение, настройку таргета в Instagram через Facebook ADS (но там месячные бюджеты были $100-200) и все сопутствующие процессы, связанные с продакшеном и творчеством.
Параллельно я подрабатывал в других компаниях, например, из последнего, — продавал страховки. В сумме у меня выходило 150–200К руб. в месяц. В этом коридоре мой доход держался несколько лет (специально делаю на этом акцент, так как это важный момент в моей истории).
— Это звучит как успех: артист растет, ты рядом с ним качаешь индустрию. Чувствуется запах денег! Что не срослось и как ты попал в арбитраж?
С артистом мы разошлись не очень красиво — его просто выкупил лейбл, дал аванс, и на этом все. Из страховой я тоже ушел по множеству мелких причин, связанных с этим родом деятельности, которые в сумме просто сыграли роль снежного кома. Это была осень 2024.
Но про арбитраж трафика как про способ заработка я узнал еще в 2022 году. Думал, что это просто «темка», и даже не подозревал, что за этим стоит большой бизнес и целые команды. Когда я дорабатывал в страховой компании, у меня появилась идея заняться арбитражем на Авито: находить мастеров-компьютерщиков, делать сотню объявлений через мультиаккаунтинг и перепродавать им заявки с маржой.
Но тогда я также понял, что существуют настоящие команды по FB-арбитражу, узнал про масштабы заработков, про то, какие там объемы, и, в общем, понял какие деньги крутятся в этом направлении. Поэтому, когда с артистом и страховой все пошло под откос я решил, что нужно попробовать попасть в такую команду. Я просто отсортировал все компании по доходу в IT-сфере, наткнулся на направление медиабаинга и на FB в частности. За неделю нашел ребят из Seven Group, кинул отклик, прошел собеседование по видеосвязи, потом приехал в офис, познакомился с тимлидом по FB и начал познавать азы.
— Тут сразу задам прямой вопрос: много кто "с улицы" пытается залететь в арбитраж, в команду, но как правило таких кандидатов никто не рассматривает. Всем нужны с опытом. Почему взяли именно тебя?
Да, тут есть два момента. Первый — меня взяли на позицию помощника баера. Второй момент, как сказал тимлид, меня взяли потому что до в страховой я занимался холодными продажами. Он сказал, что если у меня получалось там, то, скорее всего есть шанс, что и в арбитраже тоже получится. Все зависит от меня, потому что это схожая сфера, где важны софт-скиллы: умение пробивать «стеклянный потолок» и добиваться результата. Ну и, конечно, хард скиллы также помогли на старте: нужно было уметь работать с монтажом, параллельно делать подсъемки для креативов. Как раз мой прошлый опыт сыграл в плюс.
Но да, все равно считаю, что мне сильно повезло, потому что, например, у меня есть товарищ, который вдохновился моими результатами. Он раньше занимался трафиком на OnlyFans в adult-сфере, а сейчас тоже пытается найти себя в вертикали нутры, но уже три месяца не может найти работу.
Ну и добавлю, что видимо ребята во мне не ошиблись, так как средний месяц на сегодня у меня выглядит вот так (сорри, многое пришлось замазать, внутренняя инфа), причем отлил бы больше, но уперся в капу.
— Результаты 🔥🔥🔥. Но давай вернемся к началу. Вот тебя взяли в команду помощником. Как долго пришлось подниматься до позиции баера, был ли какой-то процесс обучения/онбординг, как расширялся пул задач?
Изначально меня взяли под обучение. То есть я изначально даже не был помощником, а проходил по сути стажировку. А официально я получил должность помощника только с конца октября 2024. На этой позиции я проработал до февраля 2025, то есть около 5 месяцев я поднимался до позиции баера.
Касательно пула задач: то изначально я делал по 15 креативов в день, монтировал видео, делал подсъемки для работы с креативами. Параллельно с этим меня учили как заливать, как настраивать, как работать с трекером и пр.
После повышения до джуна я начал заливать самостоятельно. То есть искать подходы, настраивать кампании, делать все линки. На старте пришлось проделывать большой объем работы, потому что все равно было сложно вникать во все процессы.
— Здесь должна быть история про профит в 100500К в первый же месяц. Но к этому мы еще придем. Насколько я знаю помощникам/стажерам или не платят или подкидывают какие-то условные $300 в месяц. Всегда было интересно что происходит в этот период? Ребята просто вывозят на мотивации и примерах роста старших коллег по команде?
На этот счет у меня есть интересный кейс :) Так получилось, что, когда я уходил из страховой компании, у меня оставалось денег на 1-2 недели жизни. И когда мне предложили оффер в арбитраже, он, во-первых был в два раза ниже моего прежнего дохода (не зря упомянул об этом выше), во-вторых, все мы понимаем, что первая зарплата должна была быть только через месяц после того, как я устроюсь, а до этого была еще стажировка, и, в-третьих, случились непредвиденные обстоятельства, которые потребовали моих последних денег.
В общем, денег к началу полноценной работы помощником у меня не осталось вообще. Но при этом было огромное желание закрепиться в этой сфере любым образом, даже несмотря на просадку по доходу.
Поэтому первые три недели я работал в офисе до 20.00, приезжал домой, быстро ел и сразу же ехал на подработку курьером в «Самокат» :) С 9 вечера до часу ночи я катался на велосипеде и развозил заказы, чтобы заработать себе на хлеб.
Было, конечно, очень тяжело, особенно после того, как первый месяц в арбитраже оказался минусовым. Ты работаешь во всю силу, стараешься как помощник дать как можно больше импакта, чтобы тебя заметили, оценили и закрепили в команде, потому что у тебя идет испытательный срок. Но при этом тебе нужно думать, на что жить.
Помню, в «Самокате» зарабатывал по 7К руб. в неделю, но упахивался жестко. Были случаи, когда от усталости внимание совсем падало — один раз даже влетел в стеклянную дверь с кофе. Такие косяки случались, но это не помешало мне удержаться и закрепиться в команде, а потом постепенно вырулить свою финансовую стабильность.
Кстати, об этом как-то узнали овнеры, хотя я им не рассказывал, что подрабатывал в «Самокате». И на корпоративе, когда меня поздравляли, прозвучала фраза: «От Самоката к профиту — экспресс-доставка день в день». Можно сказать, получился такой кейс: работал в «Самокате», а теперь уже стабильно льешь нормальные объемы.
Это был сильный рывок и скачок в доходе. Думаю, дальше будет только больше. Я точно себя со счетов не списываю. Вот как-то так.
— Окей, но почему ты не слился? Не было никаких гарантий, что профит будет. А с твоим опытом и навыками можно вполне было перейти на что-то более стабильное за те же 150-200К в месяц.
Помогли только стремление, целеустремленность и вера. Были дни, когда вообще не хотелось ехать в офис, потому что я понимал: делаю какие-то действия, которые прямо сейчас не приносят результата. Единственное, что поддерживало — вера в то, что получится. Вспоминал слова тимлида в самом начале: «Не у каждого получается. И не факт, что получится у тебя. Получится у того, у кого получится». Звучит жестко, но это помогало держать фокус. Конечно, были сомнения в себе: а вдруг это не мое? Но сила воли не давала опустить руки. В итоге я справился.
— Ну а теперь давай о главном: как вышел в профит? Какие результаты были на деле в первые месяцы?
В роли помощника я был на окладе, поэтому тут рассказывать нечего. Первый месяц в роли баера и самостоятельных заливов вышел в минус $2К по профиту (да, успешный успех пришел не сразу даже с моим везением и упорством). Во второй месяц уже оказался более удачным — но все равно это были только $1К, по сути я все еще не окупал свое место в команде. Это были март-апрель.
Но уже в мае ситуация изменилась кардинально: мой профит составил $12К. Тогда я уже был на седьмом небе, еще не знаю, что в июне я сделаю от этой суммы x3! В июне я нашел рабочую связку на одно азиатское ГЕО, нашел свой стиль работы, нащупал как правильно анализировать трафик и научился оптимизировать тесты по новой системе залива и анализа, которую применяет наша команда. Так в тот месяц я налил уже на $35К профита с учетом всех расходов. В июле — $53К (скриншот кидал выше). В сумме за лето у меня получилось около $100К чистого профита.
Вот несколько скриншотов из пары кабинетов с тех месяцев, храню специально на память для потомков :)
Честно говоря, с математикой у меня всегда было не очень, но это не мешает мне грамотно анализировать трафик. В целом такой вот у меня случился относительно быстрый рост.
— Еще спрошу про команду. Видел пару подкастов с ребятами из Seven Group, интересно узнать какая роль команды во всем этом?
Огромную. Если бы я пробовал идти этим путем в одиночку, то точно не справился бы с таким количеством задач и стрессом. В команде есть атмосфера поддержки: ребята помогают с советами, делятся опытом, подсказывают по крео и связкам. Благодаря этому ты не боишься ошибок и быстрее набираешь обороты.
Мы часто говорим, что попасть в правильную команду — это половина успеха в арбитраже. Когда рядом люди, которые понимают твои сложности и готовы подставить плечо, результат приходит быстрее. Это место, где все тащат в одну сторону.
Сейчас на рынке много агрессивного хантинга, но меня в этой команде все устраивает и портить хорошие отношения с овнерами Сережей и Олегом я точно не хочу. Если у кого из читателей будут вопросы, просто пишите в комментах в TG-канале команды, если что выйду на связь.
— История получается очень киношная! Этого много в нашей индустрии, поэтому напоследок все равно спрошу — что осталось за этими скриншотами? Или все как в Instagram — под кальянчик? :)
Да, если бы все было просто, то вряд ли мы сейчас беседовали. Что скрыто за результатами? Стресс и постоянные качели. Целая неделя могла идти в минус, и каждое утро ты начинаешь с мысли: «А может, я вообще зря сюда пошел?». Потом одна связка заходит — и ты снова в плюсе. Это американские горки. Если у тебя нет к этому иммунитета, то быстро сойдешь с дистанции. За мою недолгую карьеру я видел это десятки раз.
Сейчас я максимально доволен своим результатом. К концу этого года есть цель преодолеть планку в $100К профита за один месяц. Навыки, опыт, инфраструктура, команда — сейчас у меня для этого есть все.
— И напоследок задам вопрос, который важен и новичкам, и тем, кто уже работает, но чувствует, что «застрял» на одном уровне. Что бы ты посоветовал таким ребятам?
Самое главное — не останавливаться. В арбитраже всегда будут периоды, когда кажется, что ничего не работает: креативы режутся, связки мрут, бюджет сливается в молоко. В этот момент важно держать фокус и продолжать делать свое дело. Если внутри есть ощущение, что это твое — не сдаваться.
Второй момент — команда. Здесь речь не только о тимлиде или овнере, а о коллективе, где есть атмосфера единомышленников. Когда рядом ребята, которые поддерживают и помогают, даже самые тяжелые моменты становятся легче. Я сам через это прошел: близкие отговаривали, говорили «зачем тебе это надо», а команда верила и подталкивала. Это реально решает.
И также добавлю, что недавно у нас в команде появилась своего рода благотворительная акция, где можно бесплатно получить консультацию с тимлидами из Seven Group. Это как раз та самая возможность пробить свой потолок. Условия прикреплю ниже.
Ну, могу только пожелать удачи! Надеюсь мы сделаем еще один материал через год и это будет уже совсем другой разговор. А новичкам в нише пожелаем снять розовые очки, не строить иллюзий и нарабатывать опыт. Однажды обязательно стрельнет 🤘
