Хотите выйти на новые рынки и умножить доход? В этом интервью — схемы, стратегии и фишки топового вебмастера Leadgid, которые реально работают в 2025 году.
Почему именно арбитраж трафика? Расскажите, как начался ваш путь
— В арбитраж трафика мы с командой пришли в 2011 году, но тогда мы не знали, что это был “арбитраж”. Сначала развивали финансовый маркетплейс в Казахстане – prodengi.kz. Довели проект до миллиона уникальных пользователей в месяц к 2015-му, что на тот момент было вполне достойно для нашего рынка. Подключили топовые банки Казахстана, с самого начала сделали фокус на финансовую вертикаль.
Потом появился новый этап – я соосновал агентство Click (ex. «Кликобилие»). Мы уже работали шире: не только финансы, но и крупные бренды – Burger King, Mary Kay, Hyundai и банки, конечно, тоже: Сбербанк, Альфа-банк, ВТБ. Получали награды: Каннские львы дважды, Award.kz трижды. Входили в рейтинг Forbes в топ-50 интернет-компаний Казахстана.
Мы росли довольно быстро, но в какой-то момент уперлись в потолок и захотели выйти на другие рынки. В 2017 году прилетели в Москву – нас пригласил партнер, партнерская программа Leadgid. Мы увидели, насколько Россия – огромный рынок, и какие там возможности для заработка. Тогда мы оставили для себя только финансовую вертикаль, полностью на ней сосредоточились и начали активно в ней работать.
Какие особенности казахстанского рынка вы учитываете при работе с финансовыми офферами?
— В первую очередь важно учитывать, что в стране два языка – казахский и русский. Поэтому объявления и креативы нужно делать на обоих языках. Очень часто объявления с копирайтингом на казахском языке имеют больший CTR и ниже стоимость за лид соответственно.
Второй момент: в поисковых объявлениях в Google Ads и Яндекс Директ принципиальных отличий нет. Всё стандартно – сроки, ставки, максимальная сумма займа. Банковские и МФО-шные продукты доступны во всех городах одинаково и при сборе семантики хоть для платной рекламы, хоть для SEO нет смысла выстраивать региональные стратегии, так как продукты не меняются в зависимости от города (области) в отличие от РФ. Также многие в Казахстане недооценивают рекламу Яндексе, а меж тем поисковая доля выросла за последние 2 года с 16% до 22%, поэтому это важный источник трафика.
Отсутствие ограничений в Google Ads, Meta Ads и TikTok Ads открывает больше возможностей для маневра. Базовые принципы работы в соцсетях сохраняются. В креативах можно и нужно использовать привязку к местным мероприятиям, праздникам, добавлять элементы национальной айдентики. Такие подходы показывают хорошие результаты.
Также как и в РФ эффективны поисковый трафик, витрины, трафик мобильных операторов, SMS-рассылки, работа с базами и голосовые боты. Всё по классике – с учётом особенностей, о которых я упомянул выше.
В чём разница казахстанского рынка от зарубежного, есть особые сложности?
— Если сравнивать казахстанский рынок банков и микрофинансовых организаций с точки зрения CPA, например, с рынком России, то в первую очередь стоит отметить, что количество банков гораздо меньше. В Казахстане сейчас 21 банк, 15 лет назад было 39 банков. То есть происходит укрупнение, очень много на рынке сделок слияния и поглощения. Только за последние 3 месяца Форте Банк приобрел Хоум Кредит Банк, а также и Jusan Bank был приобретен одним из акционеров Каспи, так что в до конца года банков может стать еще меньше. На текущий момент из 21 банков сейчас банков активных в рознице 11. Среди этих 11 обычно 5-6 банков активных в CPA. В России банков в CPA около 70, а игроков на рынке 309, поэтому первая сложность в работе – очень мало офферов банков.
Вторая проблема – регулирование рынка МФО.
— Уже месяц наблюдаем как падают ставки по офферам МФО в Казахстане, а все из-за нового постановления АРРФР и Национального Банка от 16 июня 2025 года. Это самое значительное регулирование рынка МФО за последние годы:
1) Снижение полной стоимости микрокредита /займа ( ГЭСВ) до 46% годовых
2) Прямой юридический запрет на взимание любых платежей, кроме процентов и пени, по потребительским микрокредитам – это ключевое нововведение заключается в установлении жестких пределов для ГЭСВ, которая теперь, по определению регулятора, включает абсолютно все сопутствующие платежи: проценты, комиссии, страховые взносы и любые другие расходы, связанные с получением и обслуживанием займа.
Ранее маржинальность МФО-шного продукта удавалось поднять за счет продажи добровольно-принудительно страховки. Теперь же стоимость этой страховки, как и всех прочих комиссий, должна быть "упакована" в единый лимит ГЭСВ. Это делает продажу дорогих страховых продуктов нецелесообразной, так как они "съедают" разрешенную процентную маржу.
На моей памяти это уже третье серьезное регулирование, но каждый раз удавалось найти выход. С одной стороны, действительно, нужно защищать уязвимые слои населения, чтобы люди не попадали в долговую кабалу. А с другой стороны, если применять слишком жесткие меры, то люди останутся без цивилизованного доступа к финансированию и пойдут опять в ломбарды и к роставщикам, а мы останемся без офферов — во всем нужен баланс.
По вашему мнению, лучшие источники трафика для финансовой вертикали в России — это?
— Для финансовой вертикали лучше всего работают поисковый трафик из Яндекса и Гугла, здесь имеется в виду контекстная реклама Яндекс.Директ и SEO-трафик из Яндекса и Гугла. Это является одним из ключевых источников трафика для финансовой вертикали. Говорят о SEO-трафике, также нужно сказать о маркетплейсах, потому что Banki.ru, Sravni.ru, Выберу.ру отдают огромный объем трафика, и, по сути, с 2022 года они значительно выросли после того как Google отключил рекламу России и SEO-трафика стало больше без рекламных блоков. Мы тоже развиваем сейчас свой маркетплейс Bankpro.kz в Казахстане, потому что тоже хотим получать больше SEO-трафика.
Далее это работа со своими базами, то есть SMS, голосовые боты, колл-центры – когда уже база получена, можно с ней работать и делать дополнительную монетизацию. Также это данные и рассылки мобильных операторов.
Помимо SEO хорошо работает ASO, на рынке есть несколько игроков, кто научился делать мобильные приложения под финансы и проходить модерацию в Google Play. Мы работали только с платным продвижением мобильных приложений, что 2–3 года назад было очень выгодно, но потом маржинальность просела из-за постоянных банов приложений в сторах.
Конечно, можно использовать и другие каналы, и Telegram Ads, и покупку трафика в социальных сетях. Раньше мы покупали таргетированную рекламу в ВК и посты через Маркетплатформу, но потом возникли проблемы с модерацией и всех наших ботов выпилили. Возможно, сейчас что-то изменилось — нужно пробовать.
О каких законодательных ограничениях при работе с российским трафиком точно нужно знать арбитражникам?
— Если вы льете трафик на финансовые офферы в России, в первую очередь нужно помнить про ОРД и ЕРИД. ОРД – это оператор рекламы в интернете. Реклама кредитов, займов должно официально проходить через такого оператора. Весь креатив, объявления и сайты регистрируются в ЕРИД – это такой реестр рекламы с уникальными ID-шниками для каждого объявления. Без этого банально не пропустит модерация в Яндексе, и, если совсем просто, – без ЕРИД реклама считается нелегальной. Сам ЕРИД получают или напрямую через личный кабинет в ОРД, или через агентства и подрядчиков, которые уже зарегистрированы как операторы.
Второй момент: для финансовых офферов в России теперь есть конкретные требования к тому, что вы показываете в рекламе и на витрине. Обязательно должны быть четко прописаны условия – ставка по кредиту или займу, срок, пример расчета переплаты, если это займ, и обязательно указание юрлица, кто эту услугу оказывает.
Какие источники трафика вы считаете наиболее эффективными для финансовых офферов в Казахстане?
— По основным источникам нет никакой разницы. Это поиск, SEO, данные и СМС мобильных операторов и работа с базами. Все так же. Единственное, нет запретов на рекламу в Google и на продукты Meta, то есть дополнительные источники.
Мы активно используем рекламу в Google. И для банковских оферов мы используем рекламу в Instagram и Facebook. Еще есть реклама в TikTok, она тоже работает, но в TikTok реклама работает только на короткую форму, либо для продвижения мобильных приложений. В остальном все так же. То есть, если говорить о периоде до запрета рекламных источников в России, то я бы сказал, что все абсолютно идентично. Сейчас разница только в том, что есть разрешенные каналы трафика.
Какой тип рекламы (контекст, соцсети, приложения) приносит вам наибольшую прибыль?
— Для нас основные источники это Яндекс.Директ, Google Ads, Google Ads, Meta Ads, и сейчас мы активно развиваем SEO.
С какими платформами для рекламы вы работаете чаще всего: Facebook, TikTok, Google Ads или другие?
— Основной источник у нас, естественно, Google Ads. Facebook Ads и TikTok Ads мы используем в основном для банковских офферов, особенно когда у нас есть короткая форма. Также Facebook и TikTok мы используем для продвижения мобильных приложений банков.
На что вы сразу обращаете внимание при выборе офферов?
— Мы работаем с LeadGid еще с 2017 года. За эти годы мы протестировали все офферы, которые есть в партнерской программе. Как только появляется новый оффер, мы сразу берем его на тест. Сейчас уже такой потребности для выбора офферов нет. Но могу подсказать, как мы действовали в начале своего пути, а также периодически проводим тесты в других вертикалях, поэтому могу подсказать, какой у нас процесс.
Первое, на что мы обращаем внимание, это EPC. Мы просто выгружаем в Excel все офферы в одном ГЕО и сортируем по EPC. Оставляем офферы, у которых EPC выше среднего по вертикали. Далее, после того как мы выбрали офферы с наибольшим EPC, мы заходим на сайт компании и проверяем, особенно если речь о других ГЕО, актуальна ли информация, обновляются ли соцсети. Бывает такое, что оффер давно был заведен, и эта компания работает уже на рынке неактивно. Можно начать заливать, и потом выплат вообще не будет по этому офферу. В финансовой вертикали мы с такими случаями почти не сталкивались. Но в других направлениях – e-commerce, онлайн-образование – подобное бывает. Поэтому мы смотрим, чтобы компания была действующая, для нас это очень важно.
В последнее время для анализа офферов мы также стали использовать нейронные сети. Очень хорошо делает анализ гугловский Gemini 2.5 Pro и Perplexity. То есть я беру Excel файл, загружаю в платформу, прописываю промпт, что мне нужно сделать, что мне нужно проанализировать, что мне нужно помимо показателей еще посмотреть наличие сайта, социальных сетей, чтобы они постоянно обновлялись, были актуальными. И после этого легче уже выбрать из большого количества офферов.
Также при выборе финансовых офферов, если, например, человек только начинает работу, я бы советовал начинать с МФО. Если говорить про банковские продукты, то я бы советовал начинать с кредитов без залога. После этого можно попробовать банковские карты. А более сложные продукты – кредиты под залог, автокредиты, ипотеку – лучше оставить на потом, так как это продукты, по которым выплата больше, но скорость принятия решения дольше. И, соответственно, нужен опыт, чтобы работать. Нужно достаточно долго ждать, больше инвестировать, больше времени на тесты. Стоит эти офферы отложить на потом.
Поделитесь секретами тестирования рекламных кампаний? Какие метрики отслеживаете перед масштабированием?
— Индустрия финансового арбитража развивается давно, и секретов почти не осталось. На рынке команды работают примерно по одинаковым схемам. Наша задача – купить качественный трафик как можно дешевле и удовлетворить потребность клиента, который заинтересован в получении займа, кредита либо другого финансового продукта. Для этого нужно создать условия, чтобы клиент попал в ту финансовую организацию, которая может ему этот займ или кредит одобрить. Выполняя эту задачу, мы зарабатываем.
В первую очередь оцениваем стоимость закупа трафика: CPC, CPL, CPS. И, конечно, мы смотрим CTR наших объявлений, потому что CTR влияет на стоимость трафика. Оцениваем CR, уровень конверсии, как на витрине, так и уже непосредственно на сайте МФО или банка. Далее мы следим за AR (Approval Rate), потому что нам важно, чтобы большее количество заявок привело к реальной выдаче. Эти показатели меняются от месяца к месяцу, иногда чаще. Соответственно, мы отслеживаем их на регулярной основе.
И у нас есть своя система сквозной аналитики, которая позволяет нам оперативно принимать решения и одновременно работать с большим количеством офферов и отслеживать все необходимые показатели.
Есть ли особенности в адаптации креативов для разных регионов и аудиторий?
— Вот не знаю, к сожалению или к счастью, но в финансах не так много просторов для креатива, как в других вертикалях. То есть лучше всего привлекают внимание креативы с изображением денег и людей, ассоциирующихся с финансовым благополучием, ну в зависимости от продукта, конечно.
Если это МФО-шный продукт, либо кредит банковский, то здесь да, деньги, люди в основном используются, девушки с деньгами. Если это уже, например, продукт карта, то здесь вариантов больше: это может быть демонстрация самой карты, ситуаций её использования, информации о кэшбэках и категориях товаров или услуг, где карта применяется. Для тревел-карты это, понятное дело, разные туристические локации в разных странах мира. В ипотеке тоже это жилые объекты, счастливая семья – вот такие базовые паттерны создания креатива в финансовом секторе, которые там работали ещё 10 лет назад, продолжают работать и сейчас. Конечно, в статистических креативах мы используем различные варианты плашек и текста, проводим A/B-тесты для выбора наиболее эффективных креативов.
Поскольку видеоформат становится всё более популярным, мы начали активно создавать видеокреативы. Если раньше мы брали либо готовые креативы наших банков-партнёров и максимум, что в них делали – могли менять озвучку, но не могли менять текст, а исходники мы брали готовые, сейчас можно делать разные креативы голливудского качества с помощью нейроки Gemini Veo 3. От гугла очень сильная нейтронка, которая позволяет делать и видеоряд, и аудиодорожки на русском языке и на других языках, и липсинг (синхронизацию аудио с движением губ).
Назовите топ инструментов аналитики, которые помогают вам в оптимизации?
— Инструменты аналитики, конечно, мы используем базу – это Яндекс.Метрика и Google Analytics. В России использование Google Analytics осложнено из-за санкций и ограничений, поэтому для большей части проектов мы используем только Яндекс.Метрику, а в других странах, например в Казахстане, продолжаем работать с Google Analytics.
В Метрике нам очень помогает инструмент Вебвизор – это уже стандарт индустрии. Плюс у нас работает собственная система сквозной аналитики, которая позволяет видеть расходы и доходы в разрезе каждой связки. У нас есть интеграции с Лидгидом, другими партнёрскими программами, клиентами, а также с Яндексом, Google, Meta, TikTok. Мы видим все базовые показатели: доход, расход, ROI (окупаемость инвестиций), количество конверсий. Система также показывает статус каждой конверсии: подтвержденные, ожидающие и отклоненные.
Нам не нужно заходить каждый раз в кабинет партнерской программы или рекламной платформы, чтобы понять, что происходит. Мы можем сравнивать рекламные кампании между собой и сравнивать офферы. Также мы закладываем все расходы, включая НДС, а также дополнительные налоги, в зависимости от применяемого налогового режима и условий оплаты в партнёрских программах. Это позволяет оперативно принимать решения. Кроме того, мы учитываем курсовую разницу в пределах 10–15% от объёма, так как курс очень нестабилен. Мы получаем дополнительный доход от участия в партнёрских программах, что также учитывается в нашей аналитике.
Ваши главные правила распределения бюджета между тестированием и масштабированием успешных связок?
— Арбитраж – это индустрия, в которой невозможно без тестирования. Поэтому у нас есть, в первую очередь, принцип акционеров: мы оставляем в компании каждый месяц от 30 до 50% прибыли. Это позволяет нам формировать резервы в случае просадки и выделять бюджет на тесты.
Во-вторых каждую неделю руководитель отдела определяет, кто из веб-мастеров будет тестировать и сколько офферов приходится на каждого. Как правило, в неделю это 2-3 новых оффера. Имеется в виду не то, что совсем новых, потому что столько офферов нет на рынке. Есть как новые офферы, так и офферы, которые год не запускали и нужно заново их попробовать, либо какой-то оффер попробовать в новом источнике, либо этот оффер раньше давал результат, а потом был передан другому арбитражнику, но у него результаты оказались ниже ожидаемых. Соответственно, 2-3 новых теста в неделю мы определяем для каждого арбитражника по бюджету. В месяц это 15-20% бюджета каждого члена команды выделяется на тесты. Мы регулярно выделяем ресурсы на тесты, так как без них невозможно поддерживать стабильные результаты в арбитраже.
Бывало, что кампания уходила в минус? Что вы делали или советуете делать в таких случаях?
— Каждый день рекламные кампании уходят в минус. Часть кампаний льется в плюс, часть в минус, поскольку всегда есть тесты. Кампании, приносившие прибыль вчера, сегодня могут уходить в убыток. Особенно это актуально для банковских офферов, где финальные цифры по оплате формируются в среднем до 50 дней в зависимости от оффера. Мы все время что-то заливаем в минус. Это естественная часть процесса, не стоит придавать этому излишнего драматизма. Важно продолжать тестировать кампании, анализировать метрики и спокойно воспринимать возможные убытки.
Хотим историю успеха! Похвастайтесь вашим самым успешным финансовым кейсом :)
— Иногда в арбитраже появляются офферы, которые дают особенно высокую прибыль. В отдельные периоды один оффер может приносить до 30–40% прибыли от общего оборота. Такие ситуации кратковременны, и возникает риск привыкнуть к стабильным доходам от одного оффера. Когда оффер перестаёт работать, бизнес сталкивается с резким снижением прибыли. Поэтому мы ориентируемся не на отдельный оффер или компанию, а на стабильный и прибыльный бизнес в целом.
Если говорить о финансовых результатах, то могу сказать, что до арбитражного бизнеса у меня было 10 лет опыта собственного агентства, которое я развивал вместе со своими партнерами. Мы вели ТОП-100 брендов в Казахстане. Работы было много и проекты были значимыми, но денег не было. Дорога до офиса занимала 1,5 часа в одну сторону. Но после того, как мы занялись арбитражом, уже буквально через 1,5–2 купил себе квартиру в самом центре, появилась возможность путешествовать несколько месяцев в году, чаще бывать в Европе. Мои партнеры и команда также смогли делать крупные покупки и выйти на но новый уровень жизни и обрести более комфортные условия работы без графика с 9 до 18.
Два главных совета новичкам в арбитраже: что бы вы хотели знать в начале пути?
— Первый совет: стоит рассчитывать на долгосрочную перспективу, если вы выбираете самостоятельный путь. Вы будете самостоятельно заниматься арбитражем, чтобы собрать команду. В среднем путь до стабильного заработка в CPA-арбитраже занимает от 6 до 12 месяцев. К сожалению, за один день и даже за один месяц стабильно зарабатывать не получится.
Второй совет: если у вас пока нет финансовой подушки, чтобы прожить этот год, то я бы советовал уйти в команду и развиваться внутри неё. Позже, если появится желание перейти на самостоятельный формат, можно начать запускать проекты параллельно либо сначала накопить денег и уже стартовать в solo.
Ну и напоследок, есть ли прогнозы изменений на рынке в ближайшее время?
— В Казахстане тенденции не очень хорошие: регулирование рынка МФО по максимальной ставке и ограничению возможностей увеличения за счет дополнительных продуктов могут привести к консолидации на рынке. То есть какие-то компании уйдут с рынка, какие-то МФО будут укрупняться, может быть, кто-то получит банковскую лицензию. Хорошо ли это, или плохо – сложно судить, но вот уже сейчас четырем МФО приостановили лицензию, это, конечно, плохо, и, вероятно, рынок будет стагнировать.
По банкам тоже не все хорошо: банков становится меньше, да, рынок растет, но количество офферов уменьшается, тут тоже роста не ожидаем.
В России я вот недавно был в Петербурге на конференции FinadTech, где выступал Банк России, и там как раз представители регулятора говорили о том, какие дают они рекомендации, чтобы не было каких-то жестких мер со стороны регулятора, как, например, займ в одни руки или ограничение деятельности МФО. То есть Банк России ведет такую более плавную работу с МФО, заранее предупреждает о том, что нужно делать, чтобы этого не произошло. Мне кажется, получается достаточно успешно, потому что все-таки ставки сохраняются, и на рынке продолжает работать значительное количество МФО – около 480 компаний.
Также в Латинской Америке наблюдается бум финтеха, и некоторые стартапы с участием выходцев из СНГ как, например, Plata показывают успешное развитие. В частности, мы присматриваемся к рынку Мексики, где уже ведем небольшую деятельность. Поэтому смотрим позитивно на другие гео, будем работать с разными странами и искать прибыльные локеры.
