- Партнерки
- B2B
- Статьи
- Блоги
- Работа
- Сервисы
- Агентские кабы
- Ещё
- История арбитража
- ТОП АНТИК ТУТ🐬
Связка работает, трафик идёт, профит есть. Только чтобы его сохранить, приходится всё чаще пересобирать кампании, восстанавливать кабинеты и обсуждать с рекламодателем очередной срез.
В какой-то момент появляется мысль: может, попробовать другую вертикаль? Следом приходит вторая: снова тратить бюджет на тесты, изучать продукт и разбираться, где здесь деньги?
Андрей, операционный директор Leadgid, посвятил этому доклад «Из зоны риска в зону роста». Он 13 лет в аффилейт-маркетинге и стоял у истоков компании. Собрали главное из выступления: что пригодится команде из гемблы, как устроена монетизация в финансах и как наши партнёры прошли этот путь.
Один неудачный тест редко заставляет команду менять вертикаль. Но если для прежнего заработка нужно всё больше бюджета и ручной работы, появляются вопросы.
Нашли рабочую связку, а рекламодатель сократил капу. Подготовили запуск, но кабинет отлетел. Вложились в трафик, а после сверки получили меньше, чем рассчитывали.
Пока команда восстанавливает залив, зарплаты, сервисы и остальные расходы продолжают списываться.
Поэтому ставка за конверсию мало что говорит о состоянии бизнеса. Важнее, сколько остаётся после всех расходов и можно ли повторить результат в следующем месяце.
Есть и другой вопрос: сколько времени владельцы тратят на то, чтобы всё это продолжало работать? Если каждый день приходится разруливать операционку, на развитие команды сил уже не хватает.
Проверить второе направление можно ещё до того, как привычная модель перестанет устраивать окончательно.
Закупать трафик, тестировать креативы, считать воронку и отключать то, что не сходится по экономике, команда уже умеет. Эти навыки пригодятся и в финансах.
Разобраться придётся в продукте, аудитории и условиях оплаты. Вместо первого депозита целевым действием может быть заявка или выдача финансового продукта. Что именно оплачивается, указано в условиях оффера.
Меняется и подход к пользователю. Он приходит с конкретной задачей: получить заём, оформить карту или подобрать кредит. Креатив и посадочная должны отвечать на этот запрос.
Просто заменить казино на МФО в старой связке не получится. Нужно адаптировать подачу, подобрать предложения и выяснить, какой клиент нужен рекламодателю.
Для старта достаточно выбрать один источник и ГЕО, выделить бюджет и человека, который будет вести тест. Переводить всю команду в новую вертикаль сразу необязательно.
В финансах вебмастер привлекает клиентов на займы, кредиты, карты и другие продукты. Выплату получает за действие, которое рекламодатель принимает по условиям оффера.
Дальше знакомая математика: стоимость трафика, конверсия, апрув и доход. Высокий payout выглядит приятно, но оффер с меньшей ставкой может давать больше профита, если лучше конвертит на вашей аудитории.
При этом монетизация не обязательно заканчивается на одном предложении.
В финансах можно лить на витрину. Это страница с несколькими офферами, где пользователь выбирает подходящий продукт. Если условия одной компании ему не подошли, остаются другие варианты.
Например, человек перешёл из рекламы займа, посмотрел первое предложение и выбрал другое. Если он совершит оплачиваемое действие, вебмастер получит выплату по этому офферу.
Можно продолжать работу с привлечённой аудиторией через повторные обращения и другие продукты. Так у команды появляется возможность зарабатывать на пользователе после первого перехода. Результат зависит от качества базы, предложений и того, как выстроена дальнейшая работа.
Один из главных аргументов Андрея в пользу финансов — возможность работать в белую: продвигать легальный продукт, заключать договоры и оформлять доход.
Когда команда растёт, это становится частью повседневной работы. Нужно нанимать сотрудников, учитывать расходы и понимать, как проводить полученные выплаты.
При этом в финансах тоже есть правила: ограничения по источникам, требования рекламодателей, согласование креативов и маркировка рекламы там, где она нужна. Всё это стоит разобрать до залива.
По экономике есть свои особенности. Андрей отдельно отмечает: разгон на старте может занять больше времени, а ROI оказаться ниже, чем на привычных связках в гембле.
Поэтому оценивать направление лучше по собственной статистике: сколько потратили, сколько заработали, какие ресурсы понадобились и есть ли куда масштабироваться.
При переходе легко увязнуть в подготовке: сделать сайт, подключить офферы, настроить передачу конверсий и собрать статистику в одном месте.
В Leadgid для этого есть LeadCore:
Дальше нужно подобрать продукты под ваш трафик. Здесь подключается менеджер: помогает выбрать офферы, разобраться в ограничениях, условиях оплаты и требованиях к лидам.
Команда занимается закупкой, креативами и тестами. После запуска вместе с менеджером разбирает цифры: что конвертит, где проседает апрув и какие предложения стоит проверить следующими.
Первые заявки ещё не означают, что связка работает. Нужно дождаться подтверждений и посчитать, сколько вы заработали на этом трафике.
Для оценки теста смотрим:
Так станет понятно, сходится ли экономика после апрува и что мешает выйти в плюс.
Клики есть, заявок мало? Проверяем креатив, предложение и посадочную: совпадает ли то, что обещали в рекламе, с тем, что увидел пользователь.
Заявок много, подтверждений мало? Разбираем с менеджером качество аудитории и причины отказов.
Связка даёт плюс? Смотрим, сохраняется ли результат при увеличении объёма.
У теста должна быть конкретная задача. Проверить несколько офферов на одном источнике полезнее, чем одновременно запустить всё доступное и потом пытаться понять, что сработало.
В докладе Андрей рассказал о команде, которая пришла в финансы из гемблы. Название не раскрываем, обозначаем как Команда А.
Партнёры запустили финансы параллельно с текущим трафиком. Выбрали российское ГЕО и ASO — продвижение приложений в магазинах.
Постепенно накапливали органическую базу и выстраивали повторные касания с пользователями. Результаты по этапам:
За это время выстроили процессы: операционку закрывают сотрудники и автоматизация. Владельцам больше не нужно ежедневно участвовать во всех задачах.
Здесь показателен сам путь. Команда сохранила текущий залив, развивала новое направление и постепенно сделала его основным.
Год до окупаемости — результат конкретного проекта с ASO и накоплением базы. У команды с другим источником сроки будут своими. Но этот кейс показывает, как может выглядеть переход, если дать направлению время и последовательно работать над экономикой.
Выберите источник, ГЕО и бюджет на тест. С этими вводными уже можно обсуждать конкретные офферы и запуск.
В Leadgid поможем подобрать предложения под ваш трафик, разобраться в условиях и подключить инструменты LeadCore. Дальше появятся первые цифры, по которым можно решать, как развивать направление.
Если давно присматриваетесь к финансам, напишите менеджеру, с чем уже работаете и какой рынок хотите проверить. Так быстрее перейдём к тому, что можно протестировать вашей командой.
YouTube 
Telegram 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)