Мы пообщались с Павлом Ольховиком — одним из лучших вебмастеров партнерской сети LEADS.SU. Ежемесячно он тратит на рекламу через Яндекс.Директ больше 20 миллионов рублей, продвигая финансовые продукты (займы, кредиты, карты).
Работаете с контекстной рекламой? Уделите 5 минут. Эти советы помогут избежать дорогих ошибок и быстрее выйти на стабильную прибыль.
Павел работает один. Он начал с тестовых кампаний по 5-10 тысяч рублей, а сегодня управляет бюджетом в 20+ млн ₽ в месяц в Яндекс.Директ.
Он дорос до топового партнера LEADS.SU, общается напрямую с поддержкой Яндекса. На его счету и неудачи — например, потеря 300 000 ₽ за ночь из-за одной ошибки. Но именно эти провалы помогли ему создать стратегии, которые сейчас приносят миллионы. Решил поделиться опытом.
На старте хватит 5-10 тысяч рублей. На эти деньги вы берете один оффер, один-два города и запускаете кампанию на 3-5 дней. Так вы поймете, работает ваша связка или нет.
Более комфортный старт — от 50 тысяч рублей. На эту сумму можно тестировать уже 5-10 разных офферов одновременно.
Обороты в миллионы — это следующий этап. К нему приходят после того, как нашли прибыльные связки и хорошо их настроили.
Сначала смотрите на ключевые показатели в личном кабинете LEADS: EPC и конверсию. Берите в работу проверенные предложения — топовые МФО или кредитные карты, где выплата за одобренную заявку составляет от 500 до 3000 рублей.
Важный шаг — создать лендинг (витрину). Для этого идеально подходит Конструктор витрин от LEADS. Вы размещаете на одной странице сразу 10-15 разных предложений от банков и МФО.
Это дает гибкость: если одно предложение перестает работать, вы можете быстро переключить трафик на другое, не меняя всю рекламную кампанию. К тому же, пользователь видит ваш проект, а не просто рекламную ссылку.
Примеры офферов, которые можно добавить на такую витрину:
AB FINANCE GROUP, заём под залог ПТС – выплата 10922 ₽
Финмолл, микрозаймы – выплата 7282 ₽
Max.Credit, микрозаймы – выплата 5097 ₽
Умные Наличные, микрозаймы – выплата 4369 ₽
еКапуста, микрозаймы – выплата 3750₽
Еще больше офферов есть в общем каталоге LEADS.SU.
Не стоит сразу запускать рекламу на всю Россию. Вы потратите бюджет на конкуренцию и не поймете, что на самом деле работает.
Начните с 1-3 городов, похожих по аудитории. Хороший вариант — крупные региональные центры, такие как Екатеринбург или Новосибирск. Протестируйте гипотезы там, соберите данные по конверсиям. Если все хорошо — масштабируйте настройки на похожие города.
Помните: в Москве и Петербурге цена за клик (CPC) сразу в 3-5 раз выше, чем в регионах. Это не лучший выбор для старта.
- Соберите базу запросов. Используйте для этого специальные сервисы: KeyCollector, Мутаген, SpyWords. Вам нужна большая база — от 10 до 50 тысяч ключевых фраз. Например: 'деньги под 0 процентов', 'займ на карту срочно', 'кредит онлайн без отказа'.
- Проанализируйте конкурентов. Посмотрите, по каким запросам они работают и сколько платят за клик. Возьмите эти ключи.
- Разделите запросы на группы. Отделите те, где люди хотят взять деньги (коммерческие), от тех, где просто ищут информацию.
- Сразу добавьте минус-слова. Это фразы, по которым вы не хотите показываться: 'бесплатно', 'без процентов', названия банков-конкурентов.
Важный факт: обычно прибыль приносят только 20-30% от всех протестированных ключевых слов. Ваша задача — найти эти 20-30% и направлять на них основной бюджет.
- Начните со ставок 10-50 рублей за клик.
- Через 2-3 дня скорректируйте ставки, исходя из данных по конверсиям.
- С первого дня добавляйте минус-слова.
- Тестируйте 3-5 дней в одном выбранном регионе. Только после этого расширяйте географию.
- Ведите таблицу. Записывайте для каждого ключа: цену клика, конверсию, доход (EPC) и ваше решение — масштабировать, остановить или добавить в минус.
Самая частая ошибка: вносить много правок в уже запущенную кампанию. Если вы поменяете сразу несколько важных параметров и что-то пойдет не так, откатить изменения будет невозможно.
Решение простое: перед любыми серьезными изменениями обязательно создавайте копию кампании. Работайте с копией.
Боты могут «съедать» до 30% вашего бюджета. Чаще всего они кликают по дешевым запросам вроде 'займ бесплатно'.
Что делать:
- Активно используйте минус-слова.
- В настройках Яндекс.Директ ставьте корректировки -90% для кликов с подозрительных устройств или IP-адресов.
- Настройте автоматические правила. Например: «Если за 24 часа по ключевому слову нет ни одной конверсии, снизить ставку до 1 рубля».
Слишком широкая география на старте. Начинать со «всей России» — верный способ быстро потратить бюджет.
Неограниченный дневной бюджет + резкие изменения ставок.
- Внесение правок в выходные, когда нет времени следить за статистикой.
- Игнорирование минус-слов.
- Отсутствие таблицы для тестов. Когда все данные в голове, невозможно принимать взвешенные решения.
Одно изменение за раз. Внесли правку — ждите 24 часа, смотрите на результат.
Всегда копируйте кампанию перед тем, как что-то менять.
- Тестируйте на 10% трафика. Если новая гипотеза сработала на малой аудитории — масштабируйте.
Путь от тестового бюджета в 10 000 ₽ до оборотов в 20 000 000 ₽ в месяц — это не магия, а система. Система тестирования, анализа данных и грамотного масштабирования.
Готовы начать?
Полную версию интервью с Павлом смотрите в подкасте LEADS.SU (ссылки: ВК Видео, RuTube, YouTube).
Чтобы работать с лучшими финансовыми офферами, переходите в каталог LEADS.SU.
Больше практических кейсов и инструкций ищите в нашем блоге.
