Арбитраж трафика - это очень масштабное рекламное направление, где важно не только знать, как эффективно лить трафик, какие источники подбирать и какой софт подойдёт для работы лучше всего. Здесь важно чувствовать свою целевую аудиторию, уметь подбирать к ней конвертящие триггеры, постоянно оптимизируя рекламную кампанию под приходящую ЦА.
Если вы ещё не успели обзавестись этими полезными навыками, то пришло время исправить это! Ну а поможет с данной проблемой наша подборка полезных книг, которые развивают понимание целевой аудитории у арбитражника. Поехали!
Мартин Линдстром «Buyology»
Одна из лучших книг о современных потребителях в сфере маркетинга. Именно в ней Мартин Линдстром очень умело развеивает устоявшиеся мифы относительно потребностей человека, его реакции на различные маркетинговые инструменты и даёт базовое понимание того, как делать правильно.
Также в книге представлено множество его собственных и других не менее авторитетных исследований от корпоративных гигантов.
Дэн Ариели «Предсказуемая иррациональность»
Еще один авторитетный источник, который был написан Дэном Ариели и представляет собой развернутый гайд по тому, как выявлять у клиента желание купить, на какие триггеры надавить. Обязательно изучите представленный материал. Читать целевую аудиторию, а также привлекать ее к своему офферу станет гораздо легче.
Филип Грейвс «Клиентология»
Данный материал также будет полезен в арбитраже трафика, но в нем вы узнаете о куда более интересных вещах, чем просто определение желаний клиента. Здесь Филип Грейвс очень умело учит читателя находить недорогие и эффективные способы изучения потребностей клиента, помогает выявлять самые сильные стороны оффера и подсказывает, как грамотно использовать их в своей рекламной кампании.
Котлер, Келлер: Маркетинг менеджмент
Знаменитый труд Филипа Котлера, который является едва ли не пошаговым пособием по изучению маркетинга. Книга содержит в себе множество полезных теоретических сведений о текущем состоянии рынка, потребностях целевой аудитории и приемах их изучения. Более того, уже выпущенный труд постоянно обновляется и совсем недавно вышло уже 15 издание книги, которое было серьезно обновлено и адаптировано к современным реалиям.
Роберт Каден «Партизанские маркетинговые исследования»
Ну и напоследок “Партизанские маркетинговые исследования” Роберта Кадена, в этом издании он разбирает не просто базовые потребности типичного потребителя, но и куда более масштабные и практичные вещи. Если более точно, то после прочтения книги вы поймете как:
- Грамотно проводить маркетинговые исследования и извлекать из них максимум пользы для дальнейшего продвижения.
- Лучше понимать, чего хочет получить ЦА от рекламного предложения и как вовремя оптимизировать рекламную кампанию под запросы аудитории
- Как извлекать самую важную информацию из отзывов клиентов и использовать вопросы и проблемы целевой аудитории в свою пользу?
Подведение итогов
Понимание целевой аудитории в рекламной кампании является очень важным критерием ее успеха. Сегодня мы узнали об изданиях, которые могут помочь в оптимизации рекламных кампаний, учат лучше определять боли целевой аудитории и, как следствие, управлять ею. Превращайте ваши знания в профит!
