Видео реклама позволяет наглядно показать товар с разных ракурсов, его использование, передать нужные эмоции. По данным Mikegingerich, видео реклама привлекает на 66% больше трафика, чем другие виды рекламы, например статичные изображения. Конечно, могут быть исключения для разных офферов: для некоторых товаров наоборот лучше подойдет статика. Но если тесты выявили, что видеореклама предпочтительнее, важно подготавливать креатив правильно. Рассмотрим несколько советов, как это сделать.
Захватить внимание в первые 3-5 секунд
Человек просматривает ленту FB для того, чтобы отдохнуть, отвлечься или узнать новую информацию. Он чуть дольше задерживается на постах, которые привлекли его внимание, и пролистывает их, если они не интересны. Лента бесконечна, у человека уже сформирована привычка пролистывать и просматривать ее бегло. По данным SMK, человек в среднем просматривает каждый пост FB в ленте в течение 4,57 секунды. Именно по этой причине важно заинтересовать в первые 3-5 секунд, чтобы он продолжил смотреть.
Как этого добиться:
- Сделать яркую, привлекающую внимание миниатюру или превью.
- Использовать интригующий заголовок и слоган.
- Использовать активное движение в первом кадре, ускорение видео.
- Короткие, емкие вступительные предложения, содержащие явную выгоду для зрителя.
- Использовать вертикальные и квадратные видео — они занимают больше площади, чем горизонтальные.
Каких ошибок лучше избегать:
- Длинная заставка, не содержащая полезной информации. Например 10-секундная отвлеченная анимация с музыкой, как на некоторых каналах на YouTube.
- Длинное вступление, когда спикер говорит слишком много и не по делу. Например пространно рассуждает о погоде или использует водянистые фразы типа «здравствуйте, дорогие подписчики, я надеюсь, у вас хорошее настроение и хороший день, сегодня мы поговорим об очень важной проблеме со здоровьем, эта проблема настолько важна, что не поговорить о ней нельзя».
Делать видео короткими
У зрителя нет времени, чтобы смотреть длинное видео. Его в момент просмотра ленты в любой момент могут отвлечь сотни других дел. И на длинном видео человек вряд ли сможет сосредоточиться. Не стоит путать видео креатив с художественным фильмом. Подходящая длина — до 15-30 секунд. К такому формату зрители привыкли благодаря Instagram Reels, TikTok и YouTube Shorts. Дополнительный плюс — короткие видео выгоднее, так как стоимость просмотра ниже, их с большей вероятностью досмотрят до конца.
Делать видео понятным без звука и накладывать субтитры
Качественная озвучка и трендовая музыка — это дополнительные инструменты для выстраивания эмоциональной связи, вызова нужного настроения. Но стоит помнить, что ленту FB человек может просматривать в общественном транспорте, на работе, либо поздно вечером, когда вокруг спят члены его семьи. То есть ему будет неудобно включить звук.
Чтобы не потерять зрителей, их внимание и понимание происходящего в кадре, нужно добавлять субтитры, либо делать видео понятным без слов. Для субтитров лучше применять крупные шрифты без засечек, которые легко и быстро читаются.
Вызывать эмоции
Эмоции помогут установить контакт с аудиторией, вовлечь зрителей. Чтобы вызвать эмоции, желательно использовать в видео моделей и персонажей, похожих на представителей ЦА.
Желательно использовать в видео отзывы, обратную связь людей о продукте — о том, как он им помог, или чтобы они рассказали об эффекте, о применении. Отзывы будут служить наглядным социальным доказательством. Можно также привлечь инфлюенсеров, организовать коллаборацию, чтобы известный блогер рассказал об оффере — при условии наличия бюджета.
Подробнее о том, как работать с инфлюенсерами
Изучать тренды и тенденции в гео
В каждой стране что-то происходит. Мода меняется ежемоментно. То, что в тренде или имеет вирусный эффект — привлекает больше внимания. Это может быть местное локальное событие — праздник, чемпионат, приезд крупной звезды на гастроли, либо ориентация на более глобальные тренды, например на стремление к экологичности, натуральности, ЗОЖ. Полезно тестировать элементы событийного (ситуационного) маркетинга в рекламе. Пример: в связи с наступлением лета средства для похудения помогут быть в отличной форме.
Тренды можно выявлять с помощью анализа обратной связи пользователей к запущенным видео. Здесь можно ориентироваться на свои прошлые рекламные кампании, либо на spy-сервисы. Можно изучать, как зрители взаимодействуют с видео, что популярно, что нравится или наоборот не нравится.
Тестировать адаптивность к мобильным устройствам
В FB заходят с мобильных устройств 98,5% интернет-пользователей, согласно Statista. Видео и его элементы выглядят мельче на маленьком экране, чем на desktop. Важно проверить, как в целом смотрится видео объявления, все ли понятно, все ли видно — важные кадры, шрифт субтитров, призыв к действию. Также при запуске видеорекламы важно тестировать таргетинг по устройствам: операционная система, провайдер, разрешение экрана.
Прорабатывать сегменты аудитории
Для каждого сегмента подготавливается свой веб креатив с отдельными посылами, акцентами и особенностями. Пример: реклама одного и того же средства от болей в суставах для активных спортсменов и пожилых дачников явно разная, там же используются модели разных возрастов. В первом случае это люди 25 лет, во втором — 45+.
В FB можно создавать пользовательские аудитории для каждого сегмента, запустить несколько кампаний. Сегментировать можно по поведению, интересам, гео, внимательно изучать боли и потребности, культурные особенности.
Есть вариант сегментации по времени просмотра видео. Например, пользователи, которые посмотрели видео 3 секунды, пользователи, которые смотрели 50% видео и так далее. Эти аудитории можно использовать для ретаргетинга.
Использовать для подготовки видео быстрые инструменты
На долгую постановочную съемку, поиск операторов, профессиональной техники, живых моделей-актеров уходит много времени и денег. В итоге получается красивое, но глянцевое и мало вызывающее доверие видео. Пользователи FB больше ценят естественность.
Домашняя съемка или видео в естественной обстановке о том, как человек пробует продукт, находит больший отклик у аудитории. Получить качественное и эффективное видео можно самостоятельно, используя простые облачные видеоредакторы и сервисы на основе нейросетей. Они экономят время и деньги на привлечение съемочной группы.
Ранее мы писали об этих сервисах:
Сервисы для массового скачивания исходников для видео креативов
Сервисы на основе нейросетей для создания видео креативов
Сервисы для озвучки видео
Вывод
Видеореклама должна быть в первую очередь простой, удобной для восприятия, лаконичной. Короткие видео люди чаще смотрят до конца, и в них можно поместить в разы больше информации, чем в статичное изображение. Желаем вам успехов в кампаниях с видео креативами!
Чтобы узнать, какие сейчас топовые офферы и гео, пишите вашему менеджеру MetaCPA, он с удовольствием проконсультирует, что можно начинать тестировать для профита!
