Завершающее интервью из нашей поездки в Белгород. По традиции публикуем видео и текстовыю версии посиделок MONEY4LEADS/DOLPHINE в офисе Syrup c Артемом Смоляниновым.
Сергей M4L - в каком году узнал про арбитраж?
Артем Syrup - Это был 2016 г и лили тогда с посевов vk - договаривались с админами, выкупали посты и ставили нашу ссылку из партнерки. Кстати с первой же закупки трафик лился в хороший плюс. Около трех месяцев я лил в соло и потом начал думать о команде. Еще здорово лилось с посевов в инсте. Это было время, когда все лили Шоколад Слим, Комбидресс и другие офферы, которые потом перекочевали на бурж.
Денис DOLPHIN - Это были приватные офферы?
Артем Syrup - Нет, это было другое время, тогда арбитражники даже слова такого не знали - приватные офферы.
Денис DOLPHIN - Что дальше? Когда поняли что надо собрать команду?
Артем Syrup - Да как-то все очень быстро случилось. Мы просто сняли офис, взяли 10 человек и масштабировались по трафу. Какое-то время еще лили посевами, но уже очень скоро полностью перешли в таргетку fb. Мы лили на тот момент оффер Black Mask. Начали с России, потом как только партнерка открывала новое гео, нам его давали одним из первых и мы быстро отливали эту страну и переходили к следующей. Оффер Black Mask жил примерно полгода и приносил основную часть профита на тот момент. Примерно через полгода активного отлива маска полностью отжалась и мы переключились на корсеты и вышли в ТОП-2 вебмастеров LEADBIT.
Денис DOLPHIN - Ну и понятно, что вот тут когда перло, то можно было набирать максимум народа.
Артем Syrup - Ну понятно это сейчас. А на тот момент лили так, что каждый работал в одном fb профиле и спенды с аккаунта за день были 200-250к рублей и ROI на уровне.
В общем мы мощно лили примерно год офферы совершенно разных тематик без просадок по объему. Через год обвалился конверт и все плюсовые связки выжались. И как раз в этот момент у одного из баеров удачно цепляется рекламный кабинет и приносит за день по 200к рублей профита. И это продлилось еще почти месяц. Еще чтобы все понимали - это было время, когда арбитражники не знали что такое дэдики, клоака, фарм и тд. На тот момент у нас в команде было 18 человек, денег уже успели заработать много и начали очень много вкладывать в тесты а-ля купить несколько сотен карт, проксей, мексиканских аккаунтов по 700$ и прочее. Вот так нам удалось за 3-4 месяца спустить все что было и команда развалилась.
Денис DOLPHIN - Баеры перестали зарабатывать и вышли из команды?
Артем Syrup - Ну заработок небольшой все же сохранить удавалось, но вообще не было понимания как вылезти из банов. Это вот представь, как если бы сейчас убрать из медиапространства вообще всю инфу по фарму и тд. А на тот момент ничего даже и не успело появиться. Раньше комьюнити по fb было примерно человек 30 в vk-чате и то не все там fb лили.
Денис DOLPHIN - Хорошо дальше что было?
Артем Syrup - Мы поделили то, что осталось и я примерно год отдыхал и не лил траф, так как не было мотивации вообще. Примерно через год возобновил запуски, чтобы прощупать как сейчас fb реагирует на арбитражную рекламу и начал параллельно вести свой паблик vk. Со временем пришло понимание алгоритмов: принципов раздачи трафика по пластам аудиторий и пора было собирать новую команду. Здесь все получилось немного смазано. Люди были на удаленке, не мотивированные, очень разношерстная публика и другие нюансы тоже были. Потом я познакомился с Сергеем КМП, который мне помогал подготавливать связки для слива.
Сергей M4L - Хорошо, а в этот огромный крутой офис то когда заехали и как тут складывались дела?
Артем Syrup - Как мы сюда заехали лили в минус примерно месяц и потом все выровнялось и вышли на стабильный плюс. У нас, знаешь, нет такого что связка просела. Мы мыслим со стороны воронки и если показатели просели, то точечно изменяем что то и конверт снова апается. Вот на сегодняшний день один оффер льется уже больше года например.
Сергей M4L - Какой сейчас состав команды?
Артем Syrup - Есть 32 байера, несколько технических специалистов, есть продакшн отдел, который сам полностью генерирует связки: кастомные ленды и преленды. И вот тут может общий ROI и конверт не вырастет, но зато креативный отдел выдает связки с разными подходами, которые заходят в разные пласты аудиторий и это позволяет лить один и тот же продукт долго. Скажу вам так парни, то что можно было сделать в 2016 году в соло с одного аккаунта, сейчас сложно сделать командой в несколько десятков человек.
Сергей M4L - Сколько человек всего прошло через Сироп?
Артем Syrup - Думаю около 400.
Сергей M4L - Со стороны структуры команды какие не типичные для арбитражных команд отделы есть у тебя?
Артем Syrup - Ну например, отдел безопасности есть. Там 3 человека и я считаю, что это очень важный отдел. Весь наш бизнес строится на информации и любая утечка очень сильно бьет по результатам. Есть еще отдел бизнес аналитики. Парни берут отдельный бизнес-юнит и анализируют его с точки зрения оптимизации.
Сергей M4L - Сколько денег уходит на содержание офиса?
Артем Syrup - Больше миллиона.
