Модель оплаты определяет, за что именно арбитражник получит выплату. Это могут быть определенные действия, клики, покупка, показы, установка и многое другое. Некоторые модели имеют фиксированную оплату, например, стоимость клика, что делает их более предсказуемыми и удобными в работе. Другие же нуждаются в тестах, чтобы можно было определить, где лид обходится дешевле и при этом качественным.
Для начинающего арбитражника важно изучить каждую, чтобы решить, с чего начать работу. Если выбрать сложную модель сходу, есть риск потерять все бюджеты и остаться ни с чем или в лучшем случае просто покрыть спенд. Важно проанализировать модели и начать с той, которая не только будет удобна, но и поможет глубже изучить процесс, чтобы в перспективе пробовать более сложные модели.
В статье разберем все ключевые модели оплаты в арбитраже и покажем, как они работают.
В арбитраже трафика модель оплаты определяет, за какое действие пользователя арбитражник получает оплату. Еще это влияет на подходы в крео — например, если оплата идет за клик, то объявление будет направлено на то, чтобы побудить пользователя не только посмотреть, но и кликнуть. Если оплата за действие, то уже клика мало — человек должен совершить целевое действие после клика, и тогда арбитражник получает оплату за это.
Все стратегии и решения арбитражников направлены на то, чтобы конкретная модель сработала — основная задача в том, чтобы из человека сделать лида, а лидом он становится, когда проходит точку конверсии: совершает целевое действие.
В зависимости от метода оплаты арбитражник по-разному адаптирует свои стратегии и решения. Например, при модели оплаты за клик его задача — привлечь как можно больше трафика, поэтому он будет использовать кликбейтные заголовки, яркие баннеры и агрессивные формулировки в объявлениях, чтобы просто заставить человека кликнуть. А при оплате за действие, наоборот, важно не количество кликов, а качество трафика — арбитражник будет работать над прогревом аудитории, подбором максимально релевантных креативов и лендингов, чтобы повысить вероятность того, что пользователь действительно совершит целевое действие, например, оставит заявку или оформит заказ.
Если разобраться с моделями оплаты, можно легко подстроить свой подход для работы, потому что это как раз и определяет, что именно вы будете делать. Давайте рассмотрим эти модели подробнее.
Модель оплаты CPM или Cost Per Mille базируется на просмотрах — рекл платит за 1 000 показов рекламы, а не за клики или действия. То есть деньги выплачиваются просто за то, что пользователь увидел ваш баннер или креатив, даже если он не кликнул.
В основном с этой моделью оплаты работают арбитражники, которые льют УБТ. Шортсы, рилсы, тиктоки, в общем — весь вертикальный контент. Они вставляют в свои видео баннеры с казино, промокоды, известных людей, а рекламодатели им платят за просмотры таких видео. Чаще всего ставка по этой модели не превышает $0.5 за 1000 просмотров, но зато и париться о CTR, CR и остальных метриках не нужно.
Для самого рекла — это возможность повысить узнаваемость бренда или предложения. Например, часто крупные бренды запускают интересные акции, и чтобы повысить приток людей, используют такой формат. Здесь важны просмотры, чтобы как можно больше людей узнали об акции, а дальше уже сработало сарафанное радио.
По такой логике CPM часто считается методом прогрева аудитории, потому что увеличивает узнаваемость бренда или товара. В итоге человек больше заинтересован и мягче относится к предложению этой компании, так как уже знает о них. Поэтому если вести его по воронке дальше, то он с большей вероятностью кликнет или совершит целевое действие.
Также эту метрику могут использовать для тестирования площадок. Например, рекламу запускают на Facebook* и на Google Ads одновременно, и после высчитывают средний показатель стоимости за 1000 просмотров. Оба результата сравнивают между собой и делают вывод, на какой площадке он лучше.
Например, вы запустили рекламу за $300. Количество просмотров, которое получили, — 60 000 на одной площадке и 100 000 на другой. Теперь высчитываем: 300/60000*1000. В итоге получается $5. По второй кампании получаем $3. Оба показателя оптимальны, так как в арбитраже считается нормальным от $1,5 до $5 за тысячу просмотров. Но понятно, что $3 меньше, и, значит, лид дешевле.
Пока некоторые арбитражники говорят, что от дешевого попандер-трафика нет пользы, автор кейса нашел к нему подход и заработал $1170 чистыми за месяц. Веб продвигал бесплатное приложение-симулятор трейдинга через попандеры. О стратегии, расходниках и настройке рекламной кампании расскажем в кейсе.
Кратко о кейсе:
Веб заливал трафик по следующей схеме:
Еще пару слов про лендинги. Они могут быть разных форматов, но главное — завлечь пользователя бонусами, розыгрышами или историей успеха.
Вот, например, другой вариант прогревающего лендинга:
Пользователь играет, потом нажимает «продолжить» и оказывается в Google Play на странице с приложением.
Рекламную кампанию запускали на мультигео. В основном это были страны из категории Tier 3: Пакистан, Эфиопия, Мексика, Непал и другие. Для каждого ГЕО выбирали свои настройки. Вот скриншот с настройками РК:
Веб тестировал целый пул ГЕО и в итоге оставил два самых прибыльных: Бразилию и Аргентину. Профитные ГЕО вынес в отдельные рекламные кампании.
Арбитражник продолжил тестировать разные ГЕО со ставкой на 50% ниже рекомендованной рекламной сетью. Лимит дейли спенда устанавливал в размере $20-$30.
За месяц залива веб добился ROI 65% и заработал чистыми $1170. Вот скриншот статистики из рекламного кабинета:
Куда сейчас легче всего заливать?
Легче всего заливается АДАЛТ! Ну он и цепляется легче. Конечно, это не такой апрув, как в офферах здоровья, на которых аудитория возрастная и идет сильно качественнее. В адалте лиды, конечно, дешевле, их можно собрать бОльшим объёмом, но апрув, соответственно, у тебя сегодня может быть 15%, завтра — 30%. Всё зависит от аудитории, которая тебе попадается, потому что в ФБ каждый день это новая аудитория.
Заливать здоровье сложнее. Чтобы его лить, нужно думать, нужно искать подходы, тестить связочки. Потому что те же самые суставы можно заливать в нескольких вариациях — например, и как мазь для спортсменов, и как ту же самую мазь, но уже для стариков, а затем вообще как вальгус заливать от шишек на ногах. Один и тот же оффер можно заливать минимум тремя, а то и больше, подходами, и везде они будут разные.
Модель оплаты CPA наиболее распространена и практична. Принцип простой — лид совершает целевое действие, и за него арбитражник и получает оплату. Целевым действием может быть покупка, регистрация, переход, внесение депозита и так далее. Все зависит от условий самого рекла.
По такой модели работать несложно, если разобраться, поэтому арбитражники чаще работают с ней.
Логика при работе по CPA такая — рекл устанавливает, что именно считается целевым действием, ПП публикует оффер рекла со всеми условиями, статистикой и прочим. Арбитражник выбирает конкретный оффер, запускает объявление и пускает трафик на ленд, используя трекеры. Когда пользователь совершает целевое действие, и это подтверждается со стороны рекламодателя, арбитражник получает выплату.
Модель проста, однако в реализации бывают сложности. Поэтому новичкам лучше начинать с более простых моделей вроде оплаты за клик (CPC), чтобы понять вообще, как и какие методы работают. Также часто это связано с немалыми тратами, ведь рекламный бюджет, создание лендов, оптимизация и трекеры — это значительные вложения.
Если вы хотите попробовать работать по такой модели, нужно ответственно подойти к выбору ПП. Иногда арбитражники ищут офферы самостоятельно и работают с реклами напрямую, но чаще выбирают партнерские сети для таких целей. На них представлен пул уже понятных и подробно описанных офферов, предоставляются креативы, стратегии и различные инструменты для облегчения заливов.
Среди наиболее лучших мы можем порекомендовать несколько партнерок, которые были проверены лично нами:
1Win Partners. Если собираетесь работать с гемблой или беттингом, это идеальная партнерка для старта. Здесь вы можете выбрать удобную модель оплаты — CPA или RevShare. В первом случае можно получать до $200 за целевое действие, а во втором — до 50% от дохода за привлеченных клиентов по офферу.
Это прямой рекламодатель, поэтому их преимущество не только в наличии ПП, но и собственных офферов, с которыми вы можете работать. А широкое покрытие по гео открывает больше возможностей для тестов и работы с разными тирами. Например, Бразилия, Аргентина, Индия, Колумбия, некоторые страны Африки и пр.
CPA.tl | Traffic Light. Одна из топовых партнерок в области товарки. У них можно найти более 1600 офферов, при этом партнеров по миру у ПП более 76 000. Доступно порядка 65 гео для работы. Для того чтобы вам было легче запускать свои кампании, они предлагают лендинги и преленды, которые обеспечивают высокую конверсию.
Помимо этого выплаты доступны без ограничений — каждый день помимо выходных, благодаря чему работать еще эффективнее, так как не нужно ждать.
Melbet Partners. Это крупная ПП в вертикали беттинга, с которой сотрудничают уже свыше 100 000 вебмастеров, а общее число активных игроков превысило миллион.
Арбитражники могут выбрать разные модели оплаты: CPA, RevShare до 40% или гибридную модель — в зависимости от стратегии и источников. Выплаты приходят каждую неделю, без задержек, при минималке всего в $30.
В работе можно использовать почти любые источники — ограничения касаются только брендового трафика и мотива. Предоставляются баннеры, лендинги и другие актуальные промо-материалы, которые регулярно обновляют. Плюс есть система эксклюзивных бонусов, влияющая на выплаты.
888STARZ. Международная партнерка с акцентом на гемблинг, которая дает вебам гибкие условия и широкое покрытие по гео. В системе более 30 000 активных партнеров, а общее число пользователей одноименного казино превышает 5 миллионов. Работают в 100+ гео, при этом продукты локализованы под каждое направление, что обеспечивает высокий отклик.
Для работы доступны модели — до 50% по RevShare, CPA до $200 и возможность настроить гибрид. В среднем конверсия Reg2Dep держится на уровне 35%, а игроки демонстрируют хорошую вовлеченность — удержание доходит до 50%. Это делает трафик стабильным и прогнозируемым.
Высокий CPA в условиях оффера далеко не всегда означает, что на нем вы заработаете мега профит, поэтому гнаться за максимальной выплатой смысла нет. Дело в том, что помимо CPA есть еще сложные KPI, которые выполнить не так-то легко. Вот и получается, что оффер с привлекательной выплатой в $100 не такой выгодный как оффер за $50. За высокой ценой почти всегда скрываются жесткие условия для вебов от рекламодателей и низкий процент апрува лидов.
Смотрите, как оффер с привлекательной выплатой за лид может загнать вас в минус. Это самый печальный сценарий, но он может сбыться в реальной жизни.
Вы выбрали гемблинг-оффер с выплатой CPA $200. Но получить эту сумму можно только если выполнить жесткие условия рекламодателя: пользователь должен в течение 48 часов зарегистрироваться и сделать депозит от $100. Процент апрува при таких требованиях обычно низкий. Вы привлекли 100 пользователей, но только 10 из них рекламодатель одобрил. В итоге ваш доход составил: $200 × 10 = $2000.
Но вы-то еще потратили $2500 на запуск рекламной кампании, чтобы привлечь эти 100 пользователей. В итоге вместо профита вы получили убыток $500. Вот почему гнаться исключительно за цифрой в графе CPA бывает смертельно опасно для вашего бюджета. Помимо CPA надо смотреть еще на KPI, процент апрува и конверсии.
Арбитражник продвигал в Узбекистане оффер из ниши мужского здоровья и за месяц заработал чуть больше $12 000. Что помогло вебу прийти к такому завидному результату, расскажем в этом кейсе.
Разберем все основные моменты: оффер, ГЕО, креативы, лендинги, настройки рекламной кампании. Но обо всем по порядку.
Краткая выжимка из кейса:
Веб специализируется на странах СНГ, поэтому и выбрал Узбекистан. Он знает, как работать с этой аудиторией и понимает местный менталитет. К тому же, трафик в Узбекистане дешевый, а конкуренция низкая — это тоже повлияло на выбор ГЕО.
Теперь про выбор оффера. Проблема потенции в Узбекистане стоит остро. Местные мужчины хоть религиозные, но сексом все же интересуются. А еще стоит отметить, что в Узбекистане медицина не на высоком уровне, поэтому люди ищут альтернативы: те же волшебные биодобавки, которые решат деликатную проблему. В общем, как ни крути, а потенция — это беспроигрышный вариант для залива. Вот так арбитражник и выбрал оффер Men's power: средство для улучшения потенции.
Креативы предоставила партнерка, поэтому выдумывать ничего не пришлось. Такие крео использовал веб:
Лендинг выбрал такой:
Вот что понадобилось для залива:
Рекламную кампанию запускал на мужчин 40+. В плейсментах указал ленту Фейсбук.
Результаты месячного залива получились вполне себе достойными: ROI 136%, $21 270 грязными и $12 258,8 чистыми.
И статистика из Keitaro:
Модель оплаты CPT не базируется на определенных показателях — здесь рекл платит арбитражнику за время размещения рекламы. Этот период разный — может быть пару дней или неделя, а может быть и месяц. Ключевой момент в этом формате — то, сколько времени лид использует услуги рекламодателя. Поэтому и все стратегии арбитражника упираются в то, чтобы удержать внимание.
Эта модель существовала давно, еще до активного развития аффилиат-маркетинга. Рекламодатель платил фиксированную сумму за размещение своей рекламы где-либо на конкретный срок. Банально — баннеры на общественном транспорте тоже являются одним из видов CPT.
Поэтому если арбитражник решает работать с такой моделью, ему стоит искать не обычный оффер, а тот, который потенциально может использоваться длительное время. Например, подписки, некоторые нутра-товары, ценность которых завязана на длительном применении, услуги с цикличной оплатой.
Также важно сосредоточиться не только на штуках вроде кричащих крео, а ещё и на продукте и его преимуществах, которые будут четко расписаны для пользователя. Хорошо заходят те товары, у которых есть пробные периоды, — например, те же подписки с возможностью юзать их первый месяц или любой другой срок бесплатно.
Помимо этого нужно выстроить хорошую репутацию вокруг продукта — для этого используются отзывы реальных клиентов или любой контент, который создавался обычным человеком и демонстрирует его отношение к услуге или товару, вроде статей, кейсов и пр.
Посоветуйте начинающему вебмастеру — с чего начать?
Безусловно, это десктопные онлайн игры. Это наиболее стабильная и легкая вертикаль для первых шагов в арбитраже трафика. Здесь не требуется большого оборота выделяемых денежных средств, как, например, в вертикали финансов и вы получаете наиболее прозрачную модель сверки с рекламодателями (это регистрация/скачивание клиента и активный игрок) в зависимости от того по какой модели работает рекламодатель CPA или CPL (фиксированная оплата за лид, без активного игрока, например, который доступен при работе по CPA модели).
CPC или Cost Per Click означает оплату за клик — арбитражник получает выплату за каждое нажатие по объявлению. Это один из простых и распространенных методов работы в арбитраже, и именно с него рекомендуют начинать новичкам. Стоимость клика варьируется в зависимости от партнерской сети и самого оффера — клик будет стоить дороже для Tier-1, а для стран других тиров будет уже ниже. В среднем, это значение варьируется от пары центов до $2-3.
Показы в случае CPC значение имеют, но за них не платят, поэтому если объявление просто просмотрели, но никто на него не кликнул, — прибыли не будет. Стоит учитывать такие стратегии, которые будут призывать пользователя взаимодействовать с рекламой. Такая модель выгодна для обеих сторон — реклу легче рассчитывать свой бюджет на рекламу и в целом аудитория, которая кликает, более теплая, поэтому провести ее до целевого действия легче впоследствии. Арбитражнику же достаточно подвести пользователя к клику. Если объем трафика на сайте или площадке хороший и используются правильные методы привлечения внимания и побуждения к действию, то проблем не возникнет.
Лучше всего, когда уже есть сайт с хорошим трафом, и достаточно просто запустить баннер на нем для клика. Потому что если использовать другие рекламные сетки, трафик на них может быть менее чистым или нерелевантен в принципе. Плюс далеко не все партнерские сети предлагают офферы с CPC — все же больше ориентируются на CPA.
Это зависит от ваших целей и возможностей. Разберем по пунктам:
Модели оплаты напрямую влияют на стратегию арбитражника: от выбора креативов до построения воронки. Каждая модель подходит под разный опыт, цели и ресурсы, и если подобрать неверно — можно слить бюджет без результата.
Ваш менеджер 
YouTube 
0 
