Фармацевтический e-commerce долгое время оставался для веб-мастеров не самой приоритетной нишей из-за невысоких чеков, законодательных ограничений и непонимания, как этот сегмент продвигать в интернете. Однако, по прогнозам экспертов, рынок ePharma растет на 40–50% год к году и к концу 2026 года составит 607 млрд рублей.
Партнерский маркетинг в текущих условиях становится одним из ключевых каналов привлечения клиентов, будучи одним из самых предсказуемых инструментов.
«CPA для фармы — удобный канал, потому что ты можешь контролировать долю рекламных расходов, задавать правила и прогнозировать результат», — объясняет Кадыр Юсупов. Бюджеты на CPA растут соразмерно обороту, и пока компания не видит потолка в этом направлении.
В отличие от нутры, которая часто находится в серой зоне, в ePharma представлены медикаменты с клинически доказанной эффективностью, поэтому реклама в сегменте жестко регулируется.
Важно помнить, что при работе с фармой нельзя рекламировать рецептурные препараты. Более того, рекомендовать лекарственный препарат, даже продающийся без рецепта, могут только специалисты с профильным образованием.
Поэтому блогер без фармацевтического образования может лишь рассказать о сервисе — приложении или доставке — либо о БАДах.
«Золотой жилой» сегмента Кадыр Юсупов называет БАДы — самую маржинальную категорию. При этом он напоминает, что БАДы — категория с высокими требованиями к хранению и качеству, что дает аптекам преимущество перед маркетплейсами.
Эксперт подкаста также отмечает, что в сегменте отлично работают промокоды. С учетом того, что блогеры не могут рекламировать конкретные препараты, которые можно купить в различных сервисах, промокоды позволяют дать выгоду и подсветить преимущества конкретного аптечного бренда.
По словам Кадыра Юсупова, бывали совсем неожиданные кейсы по разным категориям. Однозначного рецепта нет — всегда нужно экспериментировать.
Кадыр Юсупов подмечает, что фарма в e-commerce — все еще относительно новое направление. Три года назад e-com практически не существовал внутри компаний в нынешнем виде. Сейчас бюджеты растут, а CPA-канал остается предсказуемым и прозрачным.
При этом рынок трансформируется. Аудитория все активнее переходит в онлайн, аптечные сети развивают сайты, приложения и программы лояльности. Фарм-реклама становится измеримой, а значит — более привлекательной для веб-мастеров. Нужно лишь учитывать ограничения и уметь экспериментировать.
Telegram 
Website 
YouTube 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)