Сегодня Индия — не просто густонаселенная страна поразительных контрастов с ярким колоритом и 1,4 млрд. местных жителей, это перспективное направление для многих арбитражников. Как выжать максимум из этого Гео и почему стоит обратить на него особенное внимание, если вы работаете с трафиком? Обсудить эти и другие вопросы, а также проговорить основные особенности региона мы решили с Эльвиной.
Привет, Эльвина, расскажи о себе. Какая у тебя должность? Какие основные задачи ты выполняешь в Mostbet Partners?
Привет! Я — кантри менеджер на Азию, сейчас занимаюсь только индийским рынком, но в планах обкатать модель и создавать команды на Пакистан и другие страны.
Мои основные задачи в ближайшие полгода — это хантинг менеджеров, построение структуры команд, создание регламентов и обучалок для команды.
Если говорить проще, то я нанимаю и обучаю аффилейтов для команды на индийский рынок.
Индия, очень интересно. Почему именно эта страна?
Когда я начинала свой путь в гемблинге, то буквально месяц поработала с СНГшным регионом, поняла, что это не мое.
Мне мучительно ждать сообщений о сотрудничестве неделями, я люблю быструю работу и коммуникацию. После того как я поработала с индусами, я поняла, что в этом мы похожи. Я люблю быстрый результат, они любят результат в виде денег. Ютуберы снимали ролики с обзорами на наш продукт, указывали свой ревшарный линк и сразу видели насколько их канал эффективен. Получали быстрый результат и быстрые выводы.
Я в свою очередь за полгода наработала базу с 6000 активных блогеров и менеджеров. Не представляю, сколько времени я бы потратила на сбор такой базы для Латам региона, например.
Как началась твоя работа с этим регионом?
1,5 года назад когда я работала в маркетинговом агентстве, которое занималось ведением соцсетей для криптопроеков. Мне прилетел заказ от европейской компании. Задача стояла вывести проект на индийский рынок, я была в то время тимлидом медиабаингового отдела, но никто не хотел браться за индийский проект и мне пришлось заниматься им самостоятельно. Я была коммьюнити менеджером и закупала рекламу в ФБ и телеге.
Тогда я первый раз начала разбираться в этом рынке, читать статьи, но в сети мнения людей оказались полярными. Кто-то столкнулся со скамерами и больше с этим рынком работать не хотел, кто-то работал только с агентствами и их опыт оказался положительным.
Я в то время не понимала, как отличить эффективный тг-канал от неэффективного и наделала много ошибок.После маркетингового агентства я перешла в гембловую компанию на позицию тимлида медиабаингового отдела на индийский рынок. Я осознанно пошла работать с индусами, так как мне просто понравилась коммуникация и их отдача. Если найти добросовестные агентства и менеджеров, то вы сможете прийти к хорошему результату. Я искала их методом проб и ошибок.
Расскажи немного о менталитете индусов, чем их мышление отличается от нашего?
Индусы ребята спокойные и отчасти ленивые, но есть и те, кто доведет тебя звонками и сообщениями до белого каления, если им нужно срочно что-то от вас.
Я долго привыкала к тому, что если ты напишешь например одному ютуберу с предложением о сотрудничестве, то к концу дня у вас уже будет 100 сообщений от индусов, которые хотят с вами поработать. Whatsapp у меня уже давно замьючен от сообщений. Есть целый список заблокированных контактов из тех, кто очень любит звонить.
Индусы — не самые обязательные люди, поэтому в работе их нужно контролировать каждый день. Таскменеджеры — это мастхэв для работы с удаленными сотрудниками. С реальными офисами дела обстоят проще. Многие компании открывают офисы в Индии, так как за индусами нужно следить. Они бывают настырные и агрессивные, но с такими я предпочитаю не работать. При обсуждении зарплаты вы можете торговаться и ставить свою цену в 1,5-2 раза меньше, они будут возмущаться, но в итоге согласятся.
Если вы планируете удаленную команду, то советую в хэды ставить европеизированных индусов. Это те, кто учился в Англии или США, кто понимает корпоративную культуру европейских стран, таким будет проще понять вас и ваши запрос.
Как в Индии устроена IT-индустрия и сколько стоит нанять хорошего спеца в этой области?
Я дважды была в Индии, единожды по работе. Я провела в Бангалоре в прошлом году месяц, чтобы встретиться с коллегами и составить план на следующий квартал.
В офисе действительно оказалось работать продуктивнее, все вопросы решались моментально.
Бангалор — это IT-столица Индии. Большинство крупных компаний открывают офисы именно там, уровень заработной платы самый высокий по Индии, поэтому нанять там специалиста в офис за 300 баксов не получится. Хорошие спецы получают от 800-900 баксов.
Поехать в Индию одной, да еще и в нетуристический Бангалор было довольно рискованно, но я получила грандиозный опыт в общении с индусами, пакистанцами и арабами. Это самые добродушные ребята и общаться с ними мне было очень приятно. Они ценят дружбу с европейцами и готовы идти за тобой в новые проекты, если верят в твои ценности.
Расскажи побольше про работу с Индийским трафиком. Какие есть особенности и подводные камни?
За 1,5 года работы с индусами я замечаю, что они чаще всего используют бесплатные способы привлечения игроков. То есть обычно они не вкладывают в трафик, не делают рекламу, а просто ведут свои каналы на ютубе, телеграм-каналы или даже просто ходят по гемблинг тусовкам чтобы привлечь игроков и партнеров.
Они приходят и показывают свой промокод или дают реферальную ссылку игрокам. Некоторые физически размещают кью ар коды на тук- туки(местные такси).
Как думаешь, что нужно учитывать при работе с этим Гео в первую очередь?
Хоть закон и запрещает деятельность казино в Индии, есть несколько городов где офлайн казино не под запретом, например Гоа. Местные казино и покерные выкупают баннеры на остановках, в кофе автоматах и билбордах и размещают рекламу о 300% бонусе на перводепозит.
Для тех, кто работает с партнерами и игроками важно понимать, что это страна, где есть большие проблемы с платежными системами. Страна закрыта и имеет свои системы: Upi, PayTM, PhonePe и другие.
По моей статистике только процентов 15 игроков разбираются в крипте и пополняют депозиты через Биткоин. Главная криптобиржа в Индии — Вазирикс. Не разбирающиеся индусы платят 30% комиссию за вывод средств на кошелек за каждую транзакцию, поэтому для них это не выгодно и они хотят выводить и заводить деньги со своих привычных платежных систем.
Разбирающиеся индусы знают лазейку, где можно платить 0,5% комиссии за каждую транзакцию.
Также важно знать, что жители Индии привыкли к быстрым оплатам, также как и мы к переводам в сбере. Если у вас есть проблемы с платежам, переводами или пополнениями(спойлер: они есть у всех), то вас будут называть скамным проектом, этого не избежать.
Что советуешь вебмастерам для начала работы с Индией?
1.выбрать БК, к которой есть лояльное отношение
2.выбрать БК, с которой подписаны популярные звезды (с Mostbet Partners подписан Андре Рассел — звезда крикета в Индии )
3.быть готовым, что 40-50% платежек будут не доходить в первое время, тут важно наладить коммуникацию с саппортом, чтобы быстрее решить эти проблемы. В любом случае это не мешает приносить качественный результат
4.любить индусов, потому что без любви в этом регионе никак (смеется)
Как делать креативы?
В Индии распространены простые креативы для арбитража и прямолинейные тексты. Обычно те, кто создает рекламу в Индии, не углубляются в детальную проработку рекламного объявления.
Если мы говорим о гембловых офферах, то работают триггеры богатой и роскошной жизни. Изобразите индусов в образе миллионеров в брендовой одежде и дорогих часах;
Если говорить о беттинге, отлично показывают себя изображения местных звезд крикета, например, Эндрю Рассела, нашего амбассадора, очень знают и уважают, суммы выигрышей и банковских зачислений.
На креативах важно использовать рупию или доллар, а вот конкретный язык — в зависимости от региона.
Не стоит забывать о колорите и настроении. Жители Индии — позитивный народ. Им хочется испытывать положительные эмоции и дарить их миру.
Какие источники конвертят?
Главные источники трафика в Индии — это телеграм, ютуб, фейсбук
В Индии запретили TikTok. Правительство полагает, что TikTok «причиняет ущерб суверенитету и целостности» страны. Впрочем, индийцы продолжают использовать приложение через VPN и потребляют контент оттуда.
Какие перспективы видишь для этого Гео?
Уже второй год я предпочитаю не уходить от индийского региона, так как понимаю, что потенциал огромен. Мы стараемся развивать команду на индийский рынок, большинство сил сейчас уходит на то, чтобы схантить самых лучших ребят.
Для себя я ставлю задачу быть топом по этому региону, наработать как можно больше контактов и вырастить команду высокоэффективных специалистов.
Заливая трафик на Индию, можно зарабатывать не только тысячи долларов, но и внутреннюю валюту от Mostbet Partners Store. Обзоры Гео от команды будут выходить регулярно. Подпишись на наш Telegram, чтобы не пропустить!
