Этот кейс — настоящее исследование о том, как выгоднее запускать пуш-кампании: по CPM или CPC. Большое спасибо Zorbas Media за подробные отчеты по кампаниям и полезные рекомендации в конце!
Оригинальный текст кейса размещен на сайте ZorbasMedia.
Трафик: Push Notifications от propellerads.com
Партнерка: YepAds
Оффер: Sweepstake (iPhone X)
Период слива: 01.03.2019 – 16.04.2019
ГЕО: Германия
Потрачено: 4,889$
Доход: 6,734$
Прибыль: 1,845$
ROI: 39%
Итак, вот что пишет арбитражник Zorbas:
Оффер
С YepAds мы сотрудничаем уже давно, поэтому менеджеры сами предлагают нам лучшие варианты. В этот раз нам предложили полить на Германию – хороший свипстейк-оффер (приз iPhone X) с выплатой 2.7$. Позднее рекламодатель несколько раз отзывался об отличном качестве нашего трафика и несколько раз поднимал выплату. В итоге цена за конверсию выросла до 3.5$!
Читайте также наш предыдущий кейс по свипстейкам: "Розыгрыш Билетов на Лигу Чемпионов (ROI 87%)"
Оффер, креативы и лендинги, которые мы использовали, здесь абсолютно не важны. В этом кейсе мы покажем вам, как с помощью клонирования кампании в рекламной сети можно получить значительный буст к профиту. Но обо всём по порядку.
Вопросы, которые мы ставили перед собой
В марте мы запустили первые рекламные кампании. По старой привычке выбрали модель оплаты за клик. Кампании сразу же "пошли в плюс". Точно такие же креативы у нас хорошо отрабатывали и на других гео, поэтому мы не удивились:
Трафик мы всегда брали по рекомендованной цене. Печальная правда – связки в пушах, как правило, долго не живут. Но терять возможность заработать максимально много денег с этого оффера не хотелось, поэтому мы решили создать несколько CPM-кампаний.
Что мы хотели узнать:
- Будет ли отличаться CTR объявлений?
- Будут ли отличаться метрики внутри трекера?
- Какие EPC и CPC мы получим?
Настройки кампаний
Топовый креатив и текст:
- Заголовок: Sonderangebot / Специальное предложение
- Описание: Kostenlose iPhone X / iPhone X бесплатно
Лендинг – стандартный свип-крутилка:
Для CPM-кампаний мы выбрали только мобильный трафик, чтобы разделить кампании по операторам. Так система предложит вам оптимальный бид, и вы не будете переплачивать за дешевые клики. Помимо этого, мы создали аналогичные CPC-кампании, чтобы сравнить результаты.
Лайфхак: если вы льете на одну из густонаселенных европейских стран, особенно с большим количеством мигрантов, выставляйте язык браузера на официальный язык этой страны. До 10% вашего немецкого трафика может оказаться турецким, арабским, румынским и т.д. Такие лиды не нужны рекламодателю: как правило, он отклоняет их еще на этапе подтверждения.
На кампании с оплатой за показы мы перенесли блэклист зон, собранный с полученного трафика, выставили бюджет 30$ и стали ждать.
Результаты
Результаты нас сильно удивили! Такого ROI мы не видели ни разу на протяжении всей работы рекламных кампаний:
Вот статистика по трем кампаниям в панели PropellerAds с оплатой за показы:
CTR при этом оставляет желать лучшего. Вот, к примеру, статистика CPC-кампаний за этот день:
Кликабельность объявлений выше почти в два раза!
А теперь посмотрите на статистику того дня в трекере. Ничего выразительного:
Ответы на вопросы
После успешно поставленного теста (100$ для офферов с оплатой за заявку – достаточная сумма) можно ответить на вопросы, которые мы ставили перед собой на момент создания кампаний:
1) Будет ли отличаться CTR объявлений?
У нас получилась почти двукратная разница. Случайность это или нет – неизвестно. Уже сейчас мы переносим все наши CPC-кампании на оплату за показы и очень расстроены тем, что не додумались до этого раньше;
2) Будут ли отличаться метрики внутри трекера?
Если говорить про CTR, то разницы между кампаниями незначительная. Чего нельзя сказать про CR — у CPM-кампаний он был значительно выше! Смотрите сами:
Больше чем через месяц с помощью двух кликов нам удалось вернуть связку к изначальному CR. Только теперь за трафик мы платим гораздо меньше – об этом свидетельствует показатель CPC в нашем трекере, о котором говорится ниже.
3) Какие EPC и CPC мы получим?
Цифры скажут за нас:
Что мы имеем на данный момент – связка, с которой мы начали работать еще в марте, оживилась и теперь, за счет снижения стоимости клика, отрабатывает еще лучше!
Появились вопросы? Задайте их в Telegram-чате PropellerAds
Итог
На момент написания кейса все кампании принесли нам почти 2000$ профита.
Статистика из PropellerAds:
Статистика из YepAds:
Рекомендации
- Возможно, прямо сейчас вы сможете запустить давно заброшенную связку и дожать её до последнего на CPM-кампаниях;
- Обязательно тестируйте и СPC, и CPM, а также разные виды аудитории (User Activity). Есть мнение, что алгоритмы рекламных сетей разделяют аудиторию для кампаний с различными форматами оплаты. Пожалев лишние 30$ на тест, вы рискуете упустить золотую жилу;
- Создавайте несколько кампаний по типу соединения – Wi-Fi, 3G, отдельные по операторам. Система предложит оптимальный бид по максимально узкому таргетингу, что позволит сэкономить рекламный бюджет;
- Не забывайте оптимизировать кампанию по площадкам. Однако с CPM-кампаниями это стоит делать очень аккуратно – обращайте внимание на CTR креативов внутри PropellerAds.
Надеемся, что данный материал вам пригодится!
Регистрируйтесь и вступайте в Telegram-чат PropellerAds
