Некоторые арбитражники думают, что для профитного залива достаточно настроить PWA, подключить оффер и трекер, а потом закупать трафик. На самом деле это только половина успеха. Чтобы окупать вложения при работе с PWA, его необходимо оптимизировать. А для грамотной оптимизации надо понимать, что именно в приложении работает не так и почему прила не приносит ожидаемую конверсию.
В этом материале вы узнаете, что влияет на конверсию прилы, почему PWA не конвертит и что с этим делать.
Что влияет на конверсию PWA-приложения
Чтобы повысить конверсию, необходимо создать подходящий дизайн, обеспечить небольшой вес апки и настроить push-рассылки. От этих факторов зависит click2install, inst2reg и reg2dep. Кратко опишем, как настроить каждый элемент.
Дизайн приложения. Иногда вебы ставят по привычке или неопытности нейтральный дизайн прилы, опасаясь бана. По итогу получается примерно следующий вариант.
Пользователь не видит на креативе джекпотов, разнообразия слотов или деталей по типу Big Win. Поэтому прила похожа на сотни других и не привлекает внимания.
Но PWA-приложения не размещаются в сторах, потому бояться блокировки не нужно. Благодаря этому можно и нужно ставить более агрессивный дизайн, чтобы привлечь игрока. Дизайн, который с большей вероятностью зацепит игрока, выглядит так:
Лудоман сразу видит разнообразие игр, яркую картину, а потому желания кликнуть на кнопку «Установить» гораздо больше. Подробнее о том, как подобрать дизайн к приложению и на что обратить внимание — можно прочитать здесь.
Небольшой вес приложения. Чем меньше весит прила, тем быстрее она скачивается и тем меньше занимает места в памяти устройства. Пара WebView или классических приложений с весом 10, 15 и даже 30 Мб займут гораздо больше места в памяти, чем PWA.
PWA-приложения весят до 1 Мб, а потому они не занимают много места на устройстве и, их можно быстро скачать. В некоторых странах Африки 1 Гб интернета стоит до $20. Поэтому качать WebView или классические прилы и выбирать наиболее подходящие может позволить себе не каждый житель страны. Благодаря этому шанс получить лида при работе с PWA гораздо выше.
Push-рассылка. Секрет многих успешных вебов — персонализированная push-рассылка в приложении. Некоторые байеры забывают о ней или используют стандартные уведомления от рекла, поэтому конверсия приложения падает. Преимущество рассылки в том, что арбитражник может сам написать текст для уведомлений и установить периодичность отправки сообщений PWA-приложением. Благодаря этому игрок будет получать персонализированные пуши с любимыми слотами в удобное для игры время прямо на устройство.
Почему PWA-прила может не конвертить
Если байер детально настроил РК, а конверсии все нет, то причин может быть несколько. Рассмотрим наиболее популярные из них.
Креатив, лендинг и PWA не сочетаются. Иногда байер ставит на креатив популярный слот, которого нет в продвигаемом казино, так как эта игра хорошо известна лудоманам. А в некоторых случаях добавляет агрессивный дизайн на лендинг, хотя в PWA его нет. Юзер кликает по рекламе, получает не то, за чем пришел, разочаровывается и уходит. Чтобы этого не случилось, на креативы нужно ставить те игры, бонусы и акции, которые игрок гарантированно получит. Благодаря этому шанс потерять лида гораздо меньше.
Система аналитики и оптимизации не выстроена. Чтобы оптимизировать прилу и анализировать трафик, нужно использовать Meta Pixel. Пиксель помогает алгоритмам Facebook найти подходящих для оффера пользователей и показывать рекламу только тем, кто в ней заинтересован. Благодаря этому расходы на привлечение нецелевой аудитории меньше, а конверсия — больше.
При работе с WebView трафик льется на приложение. Поэтому сторы помогают Facebook с поиском аудитории, хоть и не всегда: часто при проливе на приложения подходящие пользователи ищутся дольше, а цена их привлечения выше. В случае с PWA байер гонит аудиторию на ссылку. Большинство кампаний на Facebook запускаются именно на ссылку, поэтому алгоритмы подыщут игроков быстрее и дешевле.
Но пиксель может настроить не каждый веб, а потому иногда им пренебрегают. Чтобы быстро настроить Pixel, достаточно поставить его через сервис PWA Group. Сначала арбитражник за пять минут соберет во внутреннем конструкторе сервиса прилу для работы, а потом за минуту интегрирует код аналитики. Данные пикселя выгружаются в личный кабинет байера, а потому привлекать аудиторию на последующие заливы будет легче, а находить изъяны приложения — быстрее.
Трафик закупается из неподходящего ГЕО. Большинство кейсов с PWA написаны для Tier-1 или Tier-2. Но закупать трафик оттуда не всегда выгодно, поскольку зацепить аудиторию тяжело из-за конкуренции. Поэтому стоит протестировать Tier-3 страны, где трафик еще не выжжен рекламой, а мотивации играть у бедных жителей регионов больше.
Реклама банится из-за клоаки. Facebook давно внедрил искусственный интеллект в алгоритмы проверки рекламы. Поэтому в некоторых ГЕО они действуют строже, чем в других. Из-за этого нужно тестировать разные регионы и рекламу, которая откручивается для модерации. Хорошо подходят аркадные игры, в которые нетрудно играть. 
Как увеличить конверсию PWA-приложения
Мы собрали несколько советов, которые помогут поднять конверсию и сберечь деньги. Чтобы не прогореть, необходимо:
- Проверить привлекательность продукта для аудитории из выбранного ГЕО. Доступность платежных систем, каталог игр и формат казино могут значительно повлиять на конверсию в конкретном гео. Например, если рекламировать крипто-казино в ГЕО, где крипта непопулярна, то ждать высокой конверсии не стоит. То же самое произойдет, если удобные для населения способы внесения депозита недоступны. Поэтому привлечь желаемое количество трафика не получится;
- Оптимизировать производительность PWA-прилы. GIF-изображения и картинки высокого качества нагружают устройство и снижают скорость загрузки. Поэтому пользователь быстро скачает PWA, а потом будет ждать прогрузки интерфейса. Из-за этого есть риск, что апка будет удалена, а юзер не вернется. Чтобы этого избежать, необходимо минимизировать размер файлов. В конструкторе PWA Group байер сам указывает размер прилы, загружает креативы и устанавливает их качество. Благодаря этому подобрать золотую середину гораздо легче;
- Провести тесты и проанализировать данные. С помощью пикселя получится выяснить, какие элементы воронки конвертят хуже всего и отдаляют от желанного профита. Поэтому нужно проверить несколько связок с разными настройками таргета, чтобы найти подходящую связку и залить на нее весь бюджет. Мы писали о том, как проводить тесты на разных ГЕО в этом материале из нашего блога.
Заключение
Дизайн прилы, ее вес и push-рассылка — три фактора, напрямую влияющие на конверсию прилы. Тусклые картинки, большой вес и однотипные уведомления отпугнут лудомана и отобьют желание играть.
Чтобы не слить бюджет, необходимо проверить сочетаемость креатива, лендинга и PWA, выстроить систему аналитики и оптимизации, протестировать разные ГЕО и сервисы клоаки. Эти несколько элементов помогут байеру быстрее выявить конвертящую связку и отжать ее.
Также нужно помнить о причинах низкой конверсии, которые не зависят от прилы. Например, недоступность платежной системы в самом оффере. Пользователи будут качать PWA-приложение, регистрироваться, но внести депозит не смогут. Из-за этого CR будет падать, а байер терять деньги. В конструкторе PWA Group можно создать приложение для залива за пару минут. Потом сразу же настроить push-рассылку, установить вес и запускать первые тесты. Поэтому найти причину низкой конверсии, решить ее и окупить вложения получится гораздо быстрее.
