Как быстро проверять гипотезы: метод HADI-циклов

Если ты заливаешь трафик, то в каком-то смысле ты уже тестируешь гипотезы. Только часто неосознанно: запускаешь крео, пробуешь плейсменты, настраиваешь аудитории — а потом ломаешь голову, что именно сработало, а что просадило ROI.

Чтобы не угадывать и не пересобирать кампании каждый раз с нуля, нужно работать по структуре. Например, через HADI-циклы. Это системный способ проверять гипотезы быстро, дешево, и с пониманием влияние на результат. И даже если гипотеза не подтвердилась — это тоже успех. Ведь главным в тестировании являются полученные знания, которые можно применить в дальнейшем.

Почему важно тестировать гипотезы

В гипотезе уже заложен смысл и результат, которого ты хочешь достичь — это конкретный план изменений и ожидаемый результат.

Например:
Оптимизация не на install, а на более глубокий ивент (например, purchase) снижает CPA на дистанции при заливе через Moloco DSP.

Работа с гипотезами дает:

• 💸 Экономию ресурса — ты не тратишь ни время, ни деньги на запуски, которые принесут убытки;
• 📈 Выявление точек роста — генерируешь новые маркетинговые идеи, находишь более эффективные инструменты, ищешь новые возможности для увеличение целевых показателей, быстрее масштабируешься;
• 🔍 Принятие прицнипа, что маркетинг не работает без аналитики. Неподтвержденная на метриках гипотеза — это домысел, который может стоить денег.

Что такое HADI-циклы

HADI-циклы — это один из инструментов, который маркетинг перенял из IT. С его помощью можно систематизировать процесс проверки гипотез и расти в показателях на регулярной основе. 

Telegram Website

YouTube Telegram

Telegram Website

Вакансии

🔥Team lead Media Buyer | Facebook

InsideFamily

После собеседования

Удаленно

🚀Middle/Senior Media Buyer (Nutra / Facebook)

KLM Team

От $6,000 до $10,000

Удаленно

➡️Хантер-Аккаунт / Менеджер по клиентам

RiverTraffic

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

Внутри инструмента — четыре цикла или этапа. 

H — Hypothesis (гипотеза);
A — Action (действие);
D — Data (данные);
I — Insight (вывод).

На каждом этапе необходимо совершить определенные действия для проверки гипотезы.

H — Hypothesis

Сформулируй четко, что и зачем ты меняешь. Пример:

Если использовать упрощенный или «гиперболизированный» UI (крупные кнопки в приложении), а не реальный интерфейс, то CTR вырастет на 15–25%, потому что такой креатив быстрее считывается.

Для составления гипотезы мы использовали метод SMART. Он олицетворяет 5 слов, которые отражают, какой должна быть гипотеза:

• Конкретной — S (Specific). Однозначная и понятная гипотеза — например, увеличить количество переходов с рекламы или повысить конверсию.
• Измеримой — M (Measurable). Необходимо установить, что будет считаться результатом — например, рост кликов на 30%.
• Достижимой — A (Achievable). Если цель невозможно достигнуть, усилия будут потрачены впустую. Чтобы это не происходило, формируйте реалистичные цели.
• Значимой — R (Relevant). Определите, насколько значима гипотеза для достижения стратегических целей кампании. Например, зачем тратить время на гипотезу, которая привлечет 10 новых лидов, если цель — вырасти на 1 000? 
• Ограниченной по времени — T (Time bound). Если не указать дедлайн, тестирование гипотезы затянется. Наличие зафиксированных сроков делает задачу серьезной и сделает процесс тестирования контролируемым.

A — Action

Цель — ответить на вопрос: что конкретно нужно сделать, чтобы проверить гипотезу? Важно не только назвать одно действие (например, добавть чат-бот на лендинг), но и прописать конкретные шаги.

⚠️ Важно: не тестируй сразу несколько гипотез, которые влияют на одну метрику. Иначе не поймешь, что реально сработало.

D — Data

Собираешь данные: показы, клики, установки, депозиты, спенд, CPC,  CPI, CPA, CTR, IPM — все, что нужно для вывода. Фиксируешь в табличке «было/стало».

Дополнительно контролировать эти метрики при запуске Moloco можно с помощью автоправил RentAcc: показатели фиксируются в личном кабинете, а при достижении определенных значений происходит срабатывание правил «если — то». Так, например, баер сможет настроить автоматический стоп кампании, если деп за период слишком дорогой, или пополнить баланс, чтобы, наоборот, масштабироваться.

I — Insight

Анализируешь, подтвердилась гипотеза или нет. Если да — масштабируй. Если нет — фиксируешь инсайт и двигаешься к следующей идее. Неподтверждённая гипотеза тоже будет полезна. Ты знаешь, что не работает и больше не тратишь деньги.

⚠️ Важно:  Перед тем, как делать выводы по гипотезе, не забудьте проверить статистическую значимость полученных результатов. Может оказаться, что полученный результат не был статистически значим — необходимо больше данных и времени, чтобы проверить гипотезу.

Как внедрить HADI у себя

• Заведите табличку. Можно скопировать себе наш [шаблон в Google Sheets];
• Собирайте гипотезы. Пусть каждый из команды вносит по 3-5 идей в неделю;
• Сортируйте по важности. Используйте колонки «вера в успех» и «сложность реализации»;
• Тестируйте каждую гипотезу не больше 3–5 дней. Быстро — значит эффективно;
• Фиксируйте инсайты. Это основа будущих стратегий.

Вывод

В арбитраже больше зарабатывает тот, кто умеет анализировать и адаптироваться. Используй HADI как постоянный инструмент роста — и вместо угадываний у тебя появится четкий путь к профиту.

Если хочешь еще меньше рандома и больше предсказуемости в заливах — используй RentAcc в качестве платформы для управления рекламой в Fb и Moloco. Наши менеджеры будут рядом: помогут запустить рекламу через агентские кабинеты и, конечно, подкинут свежие гипотезы для тестирования 😉

Перейти на RentAcc | Бот в Telegram | Последние новости