Ко всемирным распродажам специалисты Яндекса подготовили информацию по работе новой функции Яндекс.Директа – «сезонный рост конверсионности». Этот инструмент позволяет временно настраивать кампанию, изменяя некоторые опции с учетом ожидаемого спроса. Инструмент позволяет лучше адаптироваться к распродажам и акциям.
Поскольку автоматические алгоритмы настроены на то, чтобы постоянно анализировать факторы, влияющие на пользователя и приводящие к продажам, они будут лучше работать в стабильных условиях. Но бизнес не может быть постоянно стабилен – случается, к примеру, Хеллоуинская распродажа, потом скидки к Черной пятнице, потом Новый год и все это вызывает скачок конверсий.
Как стратегии работать со скачкообразными конверсиями и как их анализировать? В Директе введен новый инструмент, нацеленный именно на краткосрочное увеличение.
Нужна ли новая функция именно вам?
Если ваш бизнес зависит от сезонного спроса и периодически устраивает распродажи длительностью 1-3 дня – однозначно да. Используйте новую настройку, и стратегия будет знать, что резкое повышение конверсий – внештатная ситуация и использовать эти показатели для постоянного ориентирования не нужно.
Настройка инструмента
«Сезонный рост» работает не со всеми рекламными кампаниями – настроить его в кампании, где включена стратегия оплаты за конверсии, нельзя. Зато можно сразу применить в нескольких кампаниях и настроить на несколько периодов.
Найти его можно в разделе «Действия» на главной странице рекламной кампании в Директе. Там вы увидите новую функцию «Сезонный рост». Укажите даты, в которые прогнозируется повышение спроса, а также предполагаемый рост конверсионности в процентах.
Как высчитать рост конверсии?
Если у вас стоит в стандартных настройках 10%, а вы полагаете, что в течение трех новогодних дней спрос повысится и достигнет 15%, то рост составит 50%.
Но откуда взять данные для расчета теоретического роста?
Яндекс советует пользоваться данными прошлого года за то же время и проверить, как менялась динамика, когда у вас были другие распродажи. Но пользоваться новым инструментом нужно, если вы точно уверены, что конверсионность возрастает. Снизить показатели нельзя.
Конкретный пример. Если вы указали цену за конверсию в неделю равную 500 рублям, стратегия продолжит целиться именно в эту цену.
Что изменится?
Например, средняя конверсионность указана равной 3%, а вы по предыдущим отчетам видите, что она возрастала на 100% и приносила вдвое больше заявок. Значит, смело укажите значение CR на даты распродажи не 3%, а 6%.
Пользоваться предыдущими отчетами важно, так как, если конверсия не вырастет, то и средняя цена может увеличиться – стратегия будет пытаться подогнать количество конверсий под желаемое. В том случае, когда у пользователя нет точных данных или он не уверен, в скачке спроса, лучше не использовать инструмент.
Зачем это нужно делать?
Если стратегия будет знать об ожидаемом скачке, она поймет, что происходит и адаптируется с первого дня. Следовательно, инструмент предназначен для адаптации стратегий под промоакции.
В том случае, когда планируется плавное повышение конверсии, растянутое, например, на месяц (длительная распродажа), инструмент не понадобится – стратегия адаптируется самостоятельно.
👍🏻 Инфа была полезной? Тогда скорее подписывайся на наши соц. сети и будь в курсе всех новостей!
Официальный сайт 👉🏻 https://rocketprofit.com
Мы Вконтакте 👉🏻 https://vk.com/rocketprofit
Мы на Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/RocketProfit.ru
Наш Telegram-чат 👉🏻 https://t.me/dosug_rocketprofit
Всем конверта и ROI высоченного
