Для того чтобы повысить конверсии своих РК в Facebook*, нужно уметь распределять обязанности. Так, вы повысите личную эффективность и сможете улучшить видимость рекламных кампаний. Определите, какими задачами занимаетесь вы. После этого можно приступать к определению ключевых лиц, совместная деятельность которых увеличит конверсии.
Каждая команда должна включать в себя:
◆ Мультимедийного редактора
◆ Медиабайера
◆ Творческого стратега
Роль мультимедийного редактора заключается в редактировании и увеличении активов. Эти активы включают в себя все, от рекламного текста до изображений, видео, аудио, GIF-файлов, слайдов и призывов к действию. Мультимедийный редактор часто может играть оффшорную роль. Неважно, в каком часовом поясе находится ваш редактор, если он своевременно делится выполненными задачами.
Такой подход делает создание контента более гибким. Когда стратегия платных медиа станет более эффективной, вы увидите лучшую отдачу от расходов на рекламу.
Медиабайер похож на менеджера по органическому маркетингу в социальных сетях.
Хороший медиабайер может:
◆ Настраивать рекламные кампании с использованием контента, созданного на основе продуктов, услуг и предложений
◆ Эффективно распространять контент
◆ Находить возможности для усиления успешного органического контента
◆ Распределять бюджет
◆ Структурировать рекламные кампании и наборы объявлений для качественной отчетности в Meta* Ads Manager
◆ Анализировать эффективность рекламы
◆ Анализировать окупаемость расходов на рекламу
◆ Давать комментарии редактору для повышения производительности
◆ Получать последовательные результаты
Наиболее важными данными для медиа покупателей можно назвать "жесткие метрики". Вот три жесткие метрики, которые важны для эффективности ваших РК: стоимость привлечения нового клиента (CAC), возврат расходов на рекламу (ROAS), количество привлеченных новых клиентов.
Медиабайер с полным набором таких навыков будет на высоком уровне. Для него важно реагировать на проблемы и мгновенно исправлять кампании. Настройка РК нуждается в быстром реагировании, поэтому 3 часа — это максимальная разница во времени, которую вы можете себе позволить, прежде чем нанять такого специалиста.
Обучите медиабайера писать отчеты с помощью модели 1-3-7 и структуры WWW, чтобы результаты были четкими, читаемыми и готовыми к действию.
Модель 1-3-7 — это способ планирования ваших отчетов. Когда необходимо проверять эффективность рекламы? Как часто?
Эта структура разбивает отчетность на три этапа после публикации объявления.
День 1: Объявление только что вышло в эфир. Проверьте статистику кликов. Если она намного выше или ниже, чем ожидалось, рассмотрите изменения.
День 3: К настоящему времени станет ясно, успешна ли ваша кампания. Отключите любую кампанию, которая не будет давать нужные результаты. Не тратьте свой бюджет на посредственность!
День 7: Последний шанс оценить кампанию. Рекламная кампания либо приносит отличные результаты, либо нет.
В конце недели у вас должен быть четкий отчет о том, работала ли кампания от начала до конца. Успешные кампании могут продолжаться, в то время как неудачные кампании предоставляют ценные данные на будущее.
После того, как вы собрали данные (например, с помощью модели 1-3-7), вам нужно написать отчет. Структура WWW — это способ создавать отчеты, которые включают четкие объяснения.
Отчёт называется WWW-фреймворком, потому что включает три вопроса, которые начинаются с "W":
Что случилось? Объясните, что вы сделали и как это получилось.
Что происходит сейчас? Объясните, какие решения были приняты. Например, реклама все еще жива или вы ее сняли?
Чего мы можем ожидать? Пройдите через варианты и прогнозы. Хорошая реклама может продолжать работать, в то время, как плохая реклама может означать, что вам нужно внести изменения в рабочий процесс.
Отчеты, написанные по данной форме, являются структурированными и всеобъемлющими.
Креативный стратег является членом вашей команды, соединяющим мультимедийного редактора и медиабайера. В то время как медиабайер анализирует общую бюджетную эффективность, креативный стратег фокусируется на творческой деятельности. Это совсем другой набор навыков.
Хороший творческий стратег может:
◆ Создавать портреты ЦА
◆ Понимать целевой рынок и рыночные условия
◆ Придумывать идеи для нового контента
◆ Создавать сводки контента для мультимедийного редактора
◆ Анализировать творческие активы, включая детальное понимание их сильных и слабых сторон
◆ Тестировать и уточнять контент с целью увеличения конверсий
В то время как медиабайеры смотрят на жесткие метрики, креативные стратеги фокусируются на мягких показателях:
Соотношение Thumb-stop. Люди перестают листать страницу, чтобы посмотреть ваш контент? Соотношение thumb-stop рассчитывается как общее количество показов видео, деленное на просмотры не менее 3 секунд. Meta не взимает плату за просмотр рекламы менее чем за 3 секунды.
Просмотры целевой страницы. Когда пользователи останавливаются, чтобы смотреть ваши видео, сколько кликов и взаимодействий насчитывается с вашим контентом?
Совершение покупок. Сколько человек просматривают видео, а затем осуществляют покупку?
Ищите креативного стратега, который знаком с набором инструментов Meta и может разумно говорить о мягких метриках. Для быстрого теста на собеседование покажите им ряд хороших и плохих объявлений и попросите их провести анализ креатива на месте.
Как команда Facebook Ads работает вместе для эффективного управления рекламным аккаунтом?
Три роли взаимодействуют и поддерживают друг друга, но они не пересекаются.
◆ Креативный стратег проводит исследование аудитории и органического контента, выясняя, какие творческие активы необходимы. Он информируют мультимедийного редактора о необходимых типах контента, планируя его заранее.
◆ Мультимедийный редактор управляет контентом и делает его готовым к запуску в кампаниях.
◆ Медиапокупатель настраивает кампании в Meta Ads Manager, добавляет активы и создает отчеты по жестким показателям.
Таким образом, каждый может сосредоточиться на том, в чем лучше всего разбирается. Каждый человек в команде становится экспертом в своих задачах, использует свои природные навыки в полной мере, увеличивая конверсии рекламных кампаний.
*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
👍🏻 Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного
Официальный сайт 👉🏻 rocketprofit.com
Наш Telegram-чат 👉🏻 t.me/rocketprofitchat
