Масштабирование — этап, следующий после нахождения профитной связки. Главная цель масштабирования — принести больше профита вебмастеру, выжать связку как можно быстрее, пока ее не обнаружили другие вебы. Казалось бы, процесс понятен: увеличение бюджетов и охвата пользователей должно обеспечить желаемые масштабы. Однако так происходит далеко не всегда. В статье — о правильном процессе и сроках масштабирования кампаний.
Варианты масштабирования
Поскольку масштабирование по сути означает “увеличение, рост”, основной путь получения большего количества лидов — это увеличение поступающего трафика. Достигается оно путем:
- Увеличения рекламных трат
- Увеличения количества расходников (аккаунты, прокси, номера, платежки)
Детали масштабирования зависят от источника трафика и вертикали оффера. Например, если пользователи привлекаются таргетом соцсетей (Facebook), это может быть дублирование кампаний, групп и объявлений, а также запуск с большего числа аккаунтов. Если трафик привлекается из Telegram, масштабирование — это банальный закуп рекламы в большем числе каналов. Масштабировать можно даже спам. Но для любого варианта вебмастер должен обладать необходимыми инструментами:
- Бюджеты
- Расходники
- Сервисы
- Свободные руки (возможно, команда сотрудников)
- Объемы трафика
Масштабирование — абсолютно нормальный процесс для веба, который хочет зарабатывать много. Он заморочен, подразумевает достаточно трудностей. Но глупо отказываться от денег, особенно если связка никем не отжата. Любая команда, найдя профитный путь, старается получить из него как можно больше и как можно быстрее, пока он не обнаружен другими.
Сложности масштабирования
В первую очередь, трудность наращивания объемов заключается в недостатке инструментов — для начала необходимо запастись расходниками, чтобы, когда момент придет, вовремя поставить процесс на рельсы, а не метаться, не зная, за что взяться. Когда недостатка нет, можно масштабироваться. При этом не стоит забывать о некоторых моментах:
- Следует быть уверенным, что ваша связка — это действительно рабочий вариант, а не везение. Обратите внимание на количество и стоимость лидов, ROI, объем слитого бюджета. Если вебмастеру удалось привлечь 3 лида с выплатой $30, потратив на каждый $10 и получив ROI 200%, радоваться рано. Аналогично с дорогими лидами: заявка с выплатой в несколько сотен баксов, полученная с затратами в $50, не должна рассматриваться как готовая связка. Так, сливая на бинарные опционы, команда байеров 7option partners оценивает эффективность кампаний лишь после нескольких тысяч отлитых долларов теста. Если несколько кампаний показывают примерно одинаково высокие результаты несколько дней подряд, можно пробовать масштабироваться
- Особенности источников трафика. Например, специалисты по Facebook знают, что нельзя просто увеличить бюджет кампании в 5 раз на 3 день открута — система это увидит и, вероятно, выдаст бан. Аналогично с ключами под Поиск Google и Яндекс: не нужно прописывать пачку из 20 фраз сразу. Начните с малого — добавляйте по паре слов в день. Почитать об источниках можно в этой статье
- Связка — это комплекс. В него входят не только гео, возраст, пол, крео или ключи. Немаловажный параметр, обеспечивающий конверт, — особенности поведения аудитории. Немало исследований говорят о том, что юзеры из TikTok, попавшие под внимание рекламных кампаний, ведут себя совсем не так, как пользователи из ВК или тем более Facebook. Каждая соцсеть — новая связка. Можно попробовать перенести связку из одного плейсмента в другой, доработать, но не стоит сразу ожидать тех же результатов
- Оптимизация. Максимально точная РК — залог нахождения профитной связки. О масштабировании кампаний под бинары мы рассказали здесь
- Нужно постоянно следить за результатами кампаний, чтобы вовремя заметить выгорание связки и не потерять бюджет
Как масштабироваться
Вариант зависит от источника трафика. Каждый вебмастер (команда) имеет свои наработки, зависящие от опыта работы с источником, вертикалью, гео и, собственно, данным оффером. Пошаговый план выглядит так:
- Запуск кампаний, тесты, поиск профитной связки
- Отслеживание результатов. Если связка хорошо себя показывает определенное время (к примеру, неделю) и отлиты довольно серьезные бюджеты, можно масштабироваться
- Масштабирование — увеличение объема трафика
- Отслеживание результатов, расчет ROI. Отключение кампаний, когда связка теряет эффективность и результаты не покрывают расходы/не оправдывают ожидания команды
Основное правило масштабирования связки — максимально придерживаться того, что конвертит. Желательно не изменять гео, параметры аудитории, работающие ключи. Если речь о покупке рекламы пабликах/пуш-, тизер-сетках, масштабирование здесь заключается только в увеличении бюджета. Длительность жизни связки зависит от разных параметров и может составлять от пары дней до нескольких месяцев. Так, наши вебмастеры уже довольно долго отливают трафик по рабочей связке, о которой мы рассказали здесь.
В определенный момент трафик начнет заканчиваться. Это не повод бросать связку — ее можно дожать: немного изменить гео, возраст, пол (все изменения — отдельные кампании, в которых остальные элементы связки остались теми же либо подогнаны под изменение одного параметра, например, язык). Следует пользоваться предложениями рекламных платформ — они заинтересованы, чтобы вы продолжали получать лиды и тратить бюджеты. Принимайте похожие ключи, похожую аудиторию. Используйте все возможности — ретаргетинг, пиксели, показатели статистики, чтобы дожимать пользователей.
Отдельная тема — креативы. Часто именно новое неэффективное крео ставит под сомнение профитность связки. Соблюдайте ту же механику и детали, которые использовались в предыдущих креативах. И, конечно, не забывать о классических правилах: язык гео, высокое качество, подходящие элементы и содержимое баннеров. В 7option partners выдаются готовые креативы и адаптированные лендинги. Кроме того, мы помогаем с переводом ваших крео на языки гео с наших офферов. Пиши менеджеру Антону, он расскажет все подробности и подскажет пару связок под бинары, которые конвертят прямо сейчас!
