Многие арбитражники скептически относятся к бесплатному трафику и считают, что на него не стоит тратить силы - выхлоп маленький, а ресурсов уйдет вагон. Но это верно лишь отчасти.
Для профи, возможно, возиться с бесплатным трафиком неинтересно. Но для начинающих веб-мастеров и тех, кто готов вложиться временем, силами и проявить креативность - это отличный способ добыть лиды.
Говоря о бесплатном трафике, нужно сделать поправку - совсем бесплатно не бывает. Потратиться все равно придется, например, на оплату сервисов, хостингов, виртуальных симок. К тому же ваше время - тоже ресурс, у него есть своя цена. Но эти расходы несоизмеримы с вливаниями в рекламные кампании, когда речь идет о платном трафике.
Почему бесплатный трафик особенно актуален для HR-офферов?
Потому что это белая вертикаль, востребованная для аудитории услуга - трудоустройство. Учитывая тот момент, что люди ищут вакансии множеством разных способов - соцсети, доски объявлений, листовки на остановках, рекомендации - трафик поджидает вас буквально на каждом шагу.
В HR можно зайти с минимальным бюджетом или вовсе без него (небольшие затраты на расходники считать не будем) и добыть бесплатный трафик. Занятие для терпеливых, но, если проявить достаточное упорство, результаты порадуют. Итак, если вы новичок в арбитраже или не можете сразу потратиться на рекламу и у вас куча свободного времени, берите на вооружение .
Откуда получать бесплатный трафик?
Самое очевидное - социальные сети
- Развить личный бренд рекрутера и набрать подписчиков на свой аккаунт, а потом оставлять в постах ссылки на вакансии с призывом перейти по ним. Но прежде чем личный бренд начнет приносить профит, пройдет не один месяц. А ощутимые результаты он начнет давать не менее, чем через полгода-год.
- Предлагать услуги в обсуждениях в сообществах, где это не запрещено правилами или люди просят сами что-то порекомендовать. Здесь важно не спамить, а делать все нативно, иначе можно быстро улететь в бан.
- Создать группы под определенные запросы и оставить в них ссылки на свой сайт/офферы в описании, периодически рекламировать услуги. Но пабликами нужно заниматься, развивать, постить интересный контент. Если люди будут видеть одну сплошную рекламу и призывы перейти по ссылкам, они не будут подписываться.
Доски объявлений
Их чаще всего используют как условно-бесплатные источники: требуются вложения на создание нескольких аккаунтов, покупку виртуальных номеров и т.д. Люди целенаправленно приходят на доски в поисках работы, а ваша главная задача - сделать так, чтобы кандидат кликнул именно на ваше объявление о вакансии. Конкуренция на таких ресурсах высокая, поэтому придется потрудиться над созданием текстов и креативов. Есть локальные и бесплатные доски. Они менее известны, чем «Авито» и «Юла», зато там меньше конкурентов-рекрутеров.
Тематические форумы
Этому формату все время предрекают смерть, но его позиции до сих пор крепки - на форумах по интересам можно поймать целевую аудиторию. Обязательные условия - нужно быть активным членом сообщества, наработать репутацию, общаться по существу. Например, можно поискать в интернете форумы автолюбителей и ремонта авто, зарегистрироваться и «влиться в коллектив», а потом ненавязчиво предлагать там вакансии таксистов.
Блоги
Вести блог на «Яндекс.Дзене», в LifeJournal, Телеграм или YouTube - это полноценная работа. Только интересные и полезные материалы привлекут активную аудиторию. Здесь тоже ключевую роль играет экспертность - люди, которые вас читают, должны вам доверять, а вы - исчерпывающе отвечать на их вопросы. Например, если выкладываете в блоге вакансии со ссылками, потратьте время на понятные описания условий, требований, зарплаты. А также будьте готовы объяснять претендентам нюансы трудоустройства - вопросов будет много.
Органическая выдача Яндекс/Google
Переходы из поисковых систем на ваш сайт – один из основных источников бесплатного трафика. Но для этого ваш сайт должен находиться на первой, максимум - на второй странице выдачи. Если не заниматься СЕО-оптимизацией и продвижением (это платные услуги), то шансы на место в первых рядах малы. Но по низкочастотным запросам вполне можно продвинуться бесплатно - за счет регулярного размещения качественного контента, улучшения самого сайта, его упоминания в других источниках, наращивания ссылочной массы. Но это процесс небыстрый, придется набраться терпения. Если не хотите возиться с сайтом, ведите блог - он тоже индексируется и продвигается в поисковой выдаче.
Пример 1.
При общении в комментариях сообщества в соцсетях, на тематических форумах и в блогах можно предлагать вакансии с целевым действием - трудоустройство:
- Пеший курьер/велокурьер в «Яндекс.Еда»/Delivery Club - выплата до 5500 руб. за трудоустроенного в зависимости от ГЕО;
- Курьер в Х5 Digital Доставка - выплата 8000 руб. за трудоустроенного;
- Повар-кассир в «Бургер Кинг»- выплата 4000 руб. за трудоустроенного;
- Сотрудник магазина в «Перекресток» - выплата 5500 руб. за трудоустроенного.
Офферы с такими ставками есть в каталоге партнерской программы Workle Pro.
Пример 2.
Для размещения на досках объявлений подойдут вакансии с оплатой за лиды (контактные данные/анкеты/заявки кандидатов):
- Сотрудник ресторана в KFC - 400 руб. за валидную заявку;
- Сотрудник магазина в «Пятерочку» - 120 руб. за валидную заявку;
- Оператор колл-центра в «Аудиотеле» - 300 руб. за валидную заявку.
Эти офферы тоже можно найти в каталоге Workle Pro.
Главные плюсы бесплатного трафика:
- конверсия выше, чем от платной рекламы;
- привлечение подходящей целевой аудитории;
- высокий ROI.
Мы перечислили основные онлайн-источники бесплатного (или условно-бесплатного) трафика на HR-офферы. Но есть еще и офлайн-трафик. Вы можете пойти нестандартным способом. Например, cгенерировать QR-коды на вакансии из HR-офферов партнерки Workle Pro, разместить их на рекламных листовках и развесить объявления по всему городу. Или найти человека, который сделает это за вас. Этот вариант отлично подходит для небольших городов, региональных и районных центров. Так вы достаете ту целевую аудиторию, до которой не можете дотянуться в интернете.
Вот комментарии начинающих веб-мастеров партнерки Workle Pro, которые льют на HR-офферы, используя бесплатные источники трафика.
Алексей Альпаков
«Когда еще существовал сервис «Яндекс Таланты», я там опубликовал 10 объявлений и забыл о них, так как не видел перспективы этого сервиса. Но, на удивление, в один день оттуда пришло 44 выплаты».
Максим Захаров
«Если нет первоначальных вложений, стоит сначала самому выйти курьером: получите деньги за трудоустройство и за работу в доставке. Далее предлагать вакансию знакомым. И вот у вас уже есть капитал, который можно вложить в продвижение. Я тестировал раздачу листовок, «ВКонтакте», «Авито». Я сам лично раздал 2 140 флаеров с QR-кодом возле универов, купив перед этим плащ «Яндекс.Еды». За 5 дней раздачи это принесло мне 1 курьера, выполнившего целевое действие».
Татьяна Рыжих
«Я ни разу не настроила ни одной рекламы. А результат есть. Я убедилась, что можно делать деньги без денег, «из воздуха» – просто нажимая на кнопки компьютера или телефона. Сайты по подбору персонала и «сарафанное радио» – мои методы поиска на сегодня. Но, конечно, уровень освоения рекламы – следующий для меня. Интересно сравнить, насколько будет выше КПД».
Бесплатный трафик для арбитражника в HR-вертикали существует. Главное, не лениться его добывать.
