В предыдущей статье мы рассказывали о том, как шок-контент помогает продвигать некоторые офферы. В этот раз решили развить эту тему, но переключиться на вредные привычки. Ведь если использовать склонность человека к различным зависимостям, это помогает сделать арбитраж трафика по-настоящему прибыльным.
Корпорации зарабатывают на наших с вами вредных привычках миллионы долларов. К сожалению для самих зависимых людей и к счастью для всевозможных ритейлеров. Мы же с вами занимаем позицию своего рода посредника, занимаясь арбитражем трафика. И отметим, что ниша вредных привычек может оказаться весьма прибыльной для арбитражника.
Самые распространенные вредные привычки, с которыми «можно работать»
- Курение. В зависимости от страны и региона количество курильщиков составляет 25-35% от всего взрослого населения. В одной только России в год выкуривают порядка 350 миллиардов сигарет. Добавьте к этому всевозможные электронные сигареты, кальяны, жевательный табак и прочее — цифры будут колоссальными.
- Пристрастие к алкоголю. Выпить любят не только в России, а и в остальном мире. Алкогольный бизнес чрезвычайно прибыльный. Притом в совершенно разных ценовых сегментах.
- Зависимость от всевозможных биодобавок. Тысячи людей уже не представляют своей жизни от различных БАДов и откровенных «пустышек» с эффектом плацебо. Утром они выпивают «натуральный энергетик», затем что-нибудь вроде «Новопассита», а затем к вечеру принимают какие-нибудь пилюли для очистки организма от шлаков. Работает ли это все? Не факт. Приносит ли деньги производителям? Безусловно.
- Любовь ко вкусной и нездоровой пище. Ученые из Йельского университета установили, что любители шоколада чувствуют в кондитерском магазине то же, что и заядлые курильщики при виде сигареты.
- Игромания. Если ранее чрезмерная любовь к играм наблюдалась в основном у детей, то сейчас аудитория «выросла». А с ней выросла и стоимость этих самых игр. Заплатить 70-100 долларов за игровую новинку — вполне привычное явление.
Любая зависимость — это плохо. И мы в Zel.biz всегда выступаем за то, чтобы даже пользуясь ею в арбитраже трафика, наши партнеры действовали осознанно. Чтобы зарабатывать на арбитраже, вовсе не обязательно продвигать «вредные» офферы. Вы вполне можете пойти от обратного — помогать людям бороться с их зависимостью, а не усугублять ее. Как? Сейчас расскажем!
Продвижение офферов категории «отказ от курения и алкоголя»: как возможность зарабатывать
- Покажите доказательства. Ваша задача — продемонстрировать, что средство для отказа от сигарет или алкоголя действительно работает. Докажите, что курс/препарат проверены, работают и дают эффект.
- Отсеивайте другие методы. Порой чтобы продемонстрировать преимущества одного продукта, достаточно всего лишь сделать акцент на недостатках аналогов. В некотором смысле это напоминает черный PR. Но все же мы говорим о разных вещах.
- Возьмите на «слабо». Порой лучший стимул для человека совершить какое-то действие — личный вызов. Кроме того, нужно понимать, что отказ от вредной привычки — это уже сам по себе вызов. Если сделать правильные акценты, можно создать мощнейший стимул, который будет работать.
- Проявите заботу или помогите проявить ее другим. Очень часто отказ от курения и алкоголя продиктован желанием близких людей, а не самого зависимого. Они порой готовы пойти на все, лишь бы помочь мужу, отцу, брату побороть зависимость. Продемонстрируйте свое небезразличие и предложите помощь.
- Используйте «проверенные» и «раскрывайте тайны». Порой неплохо работают всевозможные «бабушкины методы», «древние рецепты», «секреты буддистских монахов» и многое другое. Разумеется, обычно это не имеет ничего общего с реальностью, но как триггер срабатывает весьма эффективно.
Что насчет изображений?
Здесь есть несколько нюансов. Во-первых, далеко не всё можно показывать, чтобы не нарушать нормы закона «О рекламе». Во-вторых, тизерные изображения должны быть броскими и запоминающимися.
Неплохо работают следующие варианты:
- изображения известных лиц, которые справились с зависимостью;
- какие-то сопутствующие «элементы» вредной привычки: сигаретный дым, грязная пепельница, рюмка и тому подобное;
- обычные люди из народа, иногда фото «До» и «После».
А вот, к примеру, изображения сигарет на тизерах являются запрещенным видом рекламы. Использовать их категорически не рекомендуется. Кроме того, специалисты не советуют размещать на тизерах фото женщин. Статистика показывает, что в России курят около 22% женщин и более 60% мужчин. Разумеется, полностью списывать со счетов женский пол в плане продвижения офферов не следует. Но и делать на нем акцент мы тоже не советуем.
Заголовки, заголовки и еще раз заголовки
Мы не будем сейчас проводить курс копирайтинга. По одним только заголовкам можно написать несколько огромных лонгридов. Лучше продемонстрируем несколько реальных заголовков, которые действительно работают:
- Шок! Обычный домашний рецепт помог мне избавиться от алкоголизма за 5 дней. Записывайте! Вам понадобится…».
- «Теперь я на дух не переношу сигаретный дым», — известный артист поделился своим рецептом отказа от курения.
- Ваш муж алкоголик? Семья рассыпается на глазах? Все деньги уходят на спиртное? Выход есть! Инновационное средство…
- Он бросил пить за неделю? Ты сможешь так же! Запоминай. Нужно взять обычный…
- Делюсь своим способом против курения. Гарантирую, через 7 дней ты навсегда забудешь о сигаретах.
Подобные формулировки заголовков можно использовать практически во всех офферах. Будь то БАДы, средства для похудения или что-либо еще. Главное — мотивировать, бросить вызов, показать успешный пример или как минимум заинтересовать. Порой неплохо работают незаконченные заголовки, где самое интересное открывается по ссылке.
С заголовками и изображениями нужно экспериментировать, пробовать разные варианты и их сочетания. Но то, что вредные привычки можно эффективно использовать в арбитраже трафика, — неоспоримый факт. Пользуйтесь и делитесь собственным опытом.
Еще больше интересных новостей из мира Push, СРА и современной рекламы — в нашем Блоге и Телеграм-канале!
