ЮАР редко попадает в шорт-лист Tier-2. Большинство аффилиатов, льющих с Facebook*, по умолчанию идут в Юго-Восточную Азию или ЛатАм — и отчасти именно поэтому ЮАР так хорошо работает для тех, кто все же ставит на нее. Меньше конкуренции, высокий уровень владения английским жителей ЮАР и стабильная конверсия на интерактивных форматах.
Этим кейсом поделился Питер Янг — партнер, который работает с офферами Zeydoo с 2019 года: начинал с финансовой вертикали, а сейчас работает с Interactive-офферами. В декабре 2025-го он запустил 5 параллельных Facebook*-кампаний на оффере Zeydoo Clickbox в ЮАР.
Суммарный расход — $5 257, доход — $6 702, средний ROI 27,5%, а одна кампания дала 91%.
Цифры — ниже. Но куда важнее система, которая за ними стоит: как Питер находит новые подходы, выстраивает тесты, управляет креативами и держит всё стабильным настолько, чтобы тиражировать схему сразу на несколько ГЕО.
В ЮАР живет около 62 млн человек при уровне урбанизации 67%. Официальных языков 11, но английский выполняет роль универсального языка бизнеса и медиа — поэтому кампании можно запускать без сложной локализации. Помимо английского, самые распространенные — африкаанс, зулу и коса, и это важно для этапа ресерча в Ad Library (об этом ниже).
С точки зрения покупательской способности ЮАР — одна из самых экономически развитых стран Африки. Facebook* — доминирующий источник соцтрафика, а местные пользователи хорошо реагируют на разные офферы. В сумме для тех, кто готов посмотреть дальше очевидных Tier-2 ГЕО, это даёт хорошую конверсию при конкурентных CPM.
Обзор кампании
|
Источник Трафика |
Facebook* Ads |
|
Тип Оффера |
Playable |
|
ГЕО |
ЮАР (ZA) |
|
Период |
Декабрь 2025 (01.12–31.12) |
|
Стратегия ставок |
Lowest Cost / Cost Cap |
|
Стартовый дневной бюджет |
$5 на кампанию |
Сначала разведка, потом действия
Перед заходом в новое ГЕО Питер проверяет Facebook* Ad Library — смотрит, что уже работает. Один важный прием: искать нужно на местном языке, а не на английском.
Запросы вроде "win" редко вытаскивают настоящих лидеров, потому что топовые объявления на Tier-2/3 ГЕО используют местный язык — так они проходят модерацию FB* и лучше заходят аудитории. Поэтому я сначала перевожу ключевик на африкаанс или зулу для ЮАР и только потом ищу.
Питер ищет рекламодателей, у которых одновременно крутится несколько объявлений, причем хотя бы одно активно более семи дней. Если объявление держится так долго — обычно оно приносит деньги.
Найдя удачный креатив, Питер использует его как референс для ИИ-генерации изображений и делает 10+ вариаций одной идеи, чтобы быстро их протестить.
Две схемы для двух сценариев
Не все креативы заходят в тест одинаково. Проверенные — те, что уже доказали себя на другом ГЕО или в более раннем тесте — идут сразу в структуру 1-1-1:
Непроверенные креативы стартуют в схеме 1-2-3 или 1-1-3:
Питер никогда не запускает новое ГЕО с большим бюджетом. Правила простые:
Важно: если слишком резко поднять бюджет или менять настройки слишком часто, Facebook* сбрасывает фазу обучения. Когда это происходит, алгоритм теряет всю оптимизацию, накопленную на прошлых конверсиях, — и расходы растут.
Текст должен быть кратким и без всего, что может считаться агрессивным, а это триггерит модерацию FB* еще до того, как кампания набирает обороты.
Еще два правила, которые работают всегда:
Как только кампания накапливает 500–1 000 конверсий, Питер начинает исключать сконвертившуюся аудиторию и тех, кто уже взаимодействовал со страницей. Также он следит за частотой показов: гонять одно и то же объявление по одним и тем же людям — раздувать CPM без новых конверсий.
Про Lookalike-аудитории: Питер не полагается на них, пока сид-аудитория не достигнет 5 000 конверсий. Ниже этого порога сид слишком жидкий, чтобы давать надежный результат. Тестировать LAL раньше — не ошибка, ошибка — ждать, что они решат проблему масштабирования до 5 000 конверсий.
Вместо того чтобы заливать весь трафик на один оффер, Питер крутит три оффера Clickbox одновременно в рамках одной вертикали.
Вес трафика смещается в зависимости от текущего CR и стабильности выплат. Когда у одного оффера перформанс проседает — из-за изменений на стороне продукта или усталости аудитории — ротация это компенсирует.
Именно поэтому стабильность выплат важнее заявленной ставки, когда заливаешь серьезный Facebook*-бюджет. Вот, что добавляет к этому Питер:
Есть всякие опросниковые продукты, но их CR и выплаты слишком скачут от недели к неделе — это ломает юнит-экономику FB*. Zeydoo Clickbox держится ровно, и это позволяет мне заходить с реальным бюджетом.
А если не зашло?
Убыточное объявление — не всегда мертвое. Если кампания дошла до –20% ROI, Питер не рубит ее сразу. Вместо этого он тестит новые креативы, корректирует таргетинг или пробует другую стратегию ставок.
Цель — не спасти каждое объявление, а следить, что вся кампания двигалась в правильном направлении.
Разбор по кампаниям
Пять кампаний работали на разных масштабах — это видно в результатах.
Две крупнейшие (№1 и №2) принесли основную часть дохода и шли на ROI 24,1% и 32,7% соответственно.
Кампания №5 была самой маленькой по расходу — всего $138, — но дала 91% ROI, лучший результат месяца.
Примечание: бот-визиты (682–3 295 на кампанию) исключены из подсчета конверсий. Дашборд Zeydoo отслеживает и фильтрует бот-трафик отдельно.
Эффективный CPM с Zeydoo (доход на 1 000 визитов) сильно различался по кампаниям:
Та же картина и в дневной статистике: в начале декабря при низком объеме CPM был $56–97, а к концу месяца, по мере скейла, средний CPM устаканился в диапазоне $32–45.
Ищи на местном языке, а не только на английском. Facebook* Ad Library показывает разные объявления в зависимости от языка запроса. На Tier-2/3 ГЕО лучшие кампании используют местный язык. Например, поиск на африкаанс или зулу в ЮАР открывает варианты, которых не видно в англоязычных запросах.
ИИ ускоряет тест креативов. Одно успешное объявление можно превратить в кучу новых вариаций с помощью ИИ-генераторов. Вместо того чтобы делать каждый креатив с нуля, баер стартует с проверенной концепции и быстро собирает достаточно вариантов для теста.
Не торопись менять рабочую кампанию. Структура 1-1-1 сработала именно потому, что дала Facebook* время на обучение. Как только пошли конверсии — постоянные правки сбивают оптимизацию и поднимают расходы. Иногда лучший ход — просто оставить кампанию в покое на пару дней.
Каждая конверсия имеет ценность. Данные о конверсиях помогают Facebook* понять, кто скорее всего совершит действие. Даже пока ещё неприбыльные кампании дают ценные данные для будущей оптимизации и Lookalike-аудиторий. Срубить их слишком рано — замедлить долгосрочный рост.
Не ставь на один оффер. Несколько офферов одновременно делают кампании стабильнее. Если CR одного проседает или меняется выплата — трафик можно перенаправить на другой без ущерба общему перформансу.
Facebook*-трафик и Playable-офферы — естественная пара. Playable-объявления Zeydoo построены вокруг интерактивного, игрового опыта — ровно того контента, который алгоритм Facebook* поощряет низкими CPM и большим охватом. Пользователь вовлекается в креатив ещё до клика, а значит приходит на оффер уже «прогретым». Это сокращает разрыв между показом и конверсией и повышает общее качество трафика.
Комментарий Карины Архангельской, директора по продажам Zeydoo:
Успешный медиабаинг — это система. То, как она построена, определяет ваш результат не меньше, чем сам оффер, и это одинаково важно. Если вы еще не выстроили собственный подход к тестам — пример Питера отличная отправная точка!
Декабрь 2025-го — лишь один срез стратегии, которую Питер крутит с 2019 года. ЮАР — только одно из нескольких его ГЕО, наряду с Бразилией, Индонезией, Вьетнамом и Филиппинами.
Для Питера цель не в том, чтобы выжать максимум из одной кампании, а в том, чтобы построить процесс, который можно повторять снова и снова на разных рынках. Декабрьские цифры — хороший пример этого процесса в действии.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Telegram 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)