Одна из самых дорогих ошибок в арбитраже трафика происходит не на этапе запуска.
И не во время масштабирования.
Она происходит в момент принятия решения.
Отключить кампанию или продолжать тестировать?
На первый взгляд вопрос кажется простым.
Если конверсий нет — выключаем.
Если есть — продолжаем.
Но на практике именно здесь многие медиабайеры теряют больше всего денег.
Одни режут перспективные связки слишком рано.
Другие неделями пытаются спасти то, что изначально не должно было работать.
В результате проигрывают обе стороны.
Каждый медиабайер знает это чувство.
Кампания только запущена.
Проходит несколько часов.
Трафик уже идёт.
Но конверсий нет.
Появляется желание нажать кнопку Stop.
Проблема в том, что первые часы редко отражают реальную картину.
В начале кампании система получает слишком мало данных.
Трафик ещё не распределился по всем сегментам.
Аудитория не раскрылась полностью.
Поэтому отсутствие конверсий в первые часы ещё не означает, что связка не работает.
Точно так же первые конверсии не гарантируют будущую прибыль.
Многие начинающие арбитражники оценивают кампанию по одному показателю.
CTR.
Логика выглядит убедительно:
Если не кликают — значит проблема в креативе.
На практике всё намного сложнее.
CTR показывает интерес.
Но не показывает прибыль.
Кампания может иметь отличный CTR и при этом оставаться убыточной.
Пользователи могут активно кликать и при этом не совершать целевых действий.
Поэтому высокий CTR должен рассматриваться как сигнал для дальнейшего анализа, а не как показатель успеха.
Существуют три типа кампаний.
Первая категория проста.
Кампания стабильно убыточна.
Решение очевидно.
Вторая категория тоже понятна.
Кампания стабильно приносит прибыль.
Её можно масштабировать.
Проблемы начинаются с третьей категорией.
Это кампании, которые находятся где-то посередине.
Они не приносят прибыль.
Но и не выглядят провальными.
Иногда появляются конверсии.
Иногда показатели улучшаются.
Создаётся ощущение, что до успеха осталось совсем немного.
Именно такие кампании чаще всего превращаются в ловушку.
Большинство людей болезненно воспринимают убытки.
Когда кампания начинает тратить деньги без результата, возникает желание остановить её как можно быстрее.
Но в реальности некоторые связки требуют времени.
Особенно если речь идёт о новых GEO, новых аудиториях или сложных вертикалях.
Слишком ранняя остановка означает потерю потенциально прибыльной связки ещё до того, как она успела собрать достаточно данных.
По сути, решение принимается не на основе статистики, а на основе эмоций.
Есть и противоположная проблема.
Некоторые кампании получают бесконечное количество шансов.
Появляется одна конверсия.
Потом ещё одна.
Потом снова ничего.
Но медиабайер продолжает надеяться.
Меняет креативы.
Подкручивает ставки.
Перезапускает кампанию.
И снова ждёт.
Проблема в том, что время тоже стоит денег.
Каждый день, потраченный на слабую связку, — это день, который можно было использовать для поиска новой возможности.
Опытные медиабайеры редко смотрят на один показатель.
Они ищут закономерности.
Например:
Одна конверсия ничего не доказывает.
Один неудачный день тоже ничего не доказывает.
Важны именно повторяющиеся паттерны.
Есть несколько признаков того, что кампании стоит дать больше времени.
Во-первых, если появляются конверсии из разных сегментов трафика.
Во-вторых, если показатели постепенно улучшаются после оптимизации.
В-третьих, если видно, откуда потенциально может появиться прибыль.
В таких ситуациях тестирование продолжает приносить новую информацию.
А значит, имеет смысл двигаться дальше.
Когда пора остановиться
Есть и обратные сигналы.
Если после нескольких этапов оптимизации ситуация принципиально не меняется.
Если прибыльность остаётся около нуля.
Если невозможно понять, какие сегменты работают лучше остальных.
Если все улучшения оказываются краткосрочными.
Тогда проблема, скорее всего, не в настройках.
Проблема в самой связке.
И продолжение теста превращается в потерю времени.
Почему сильные медиабайеры думают иначе
Новички задают вопрос:
«Сколько нужно ждать конверсий?»
Опытные специалисты задают другой вопрос:
«Достаточно ли у меня данных, чтобы понять, почему происходят конверсии?»
Разница кажется небольшой.
Но именно она определяет качество решений.
Потому что цель тестирования — не просто получить конверсию.
Цель — понять, можно ли повторить результат снова.
Не существует универсального правила, которое скажет, через сколько часов или кликов нужно отключать кампанию.
Каждая вертикаль.
Каждый GEO.
Каждый источник трафика работают по-разному.
Но есть одно правило, которое работает всегда.
Не принимайте решения слишком рано.
И не бойтесь принимать их слишком поздно.
Лучшие медиабайеры выигрывают не потому, что реже ошибаются.
Они выигрывают потому, что быстрее понимают, какие кампании действительно имеют потенциал, а какие лишь создают его иллюзию.
Telegram 
Website 
