Сегодня поговорим о качестве трафика — понятии, которое рекламодатели и медиабаинговые команды нередко трактуют по-разному. В этом материале мы объясним, в чём заключается конфликт интересов, а также расскажем, как эффективно фильтровать уже закупленный трафик, чтобы получить максимальную выгоду.
Для начала важно разобраться в терминологии. Существует два разных взгляда на то, что считается «качественным трафиком».
Со стороны рекламодателя качество трафика — это прежде всего его дефолтность. Рекламодатель оценивает, как часто привлечённые пользователи возвращают займы. У каждого оффера есть свой допустимый уровень дефолтности, по которому и оцениваются источники трафика.
Со стороны байера или брокера качество — это факт конверсии. Берут ли пользователи займ, и получает ли байер за это вознаграждение?
Именно здесь и возникает конфликт интересов, к которому мы вернемся позже.
Для начала важно понимать: качество трафика можно регулировать на уровне креатива, настроек рекламной кампании (ad set) и работы пикселя. В креативах не должно быть мисслида; в настройках аудитории нужно использовать look-alike сегменты, базы для исключений и корректные возрастные ограничения. Обучение пикселя и использование Conversions API в Facebook* тоже дают определенные преимущества.
Однако если вы уже закупили, например, 100 000 кликов из Facebook*, постфактум «улучшить» их качество невозможно. Единственное, что действительно можно сделать — фильтровать трафик. Это означает, что внутри уже закупленного объёма можно выделить разные сегменты:
• 20–30% — трафик очень высокого качества
• 40–50% — трафик среднего качества
• 10–20% — слабый, низкокачественный трафик
Главная задача байера — продать качественный трафик максимально дорого, а также найти способы монетизации для остальных сегментов, чтобы улучшить общую эффективность закупки.
Чтобы начать фильтровать трафик, его сначала нужно проанализировать. Для этого собирают данные на уровне сайта и рекламной площадки, передавая их в параметры sub1–sub8 вашего трекера. После сбора данных можно переходить к сегментации.
Самый простой способ — настроить отдельные потоки в трекере. Keitaro — удобный инструмент, который позволяет создавать разные витрины под различные сегменты трафика:
• Для качественного трафика: витрина с прямыми рекламодателями и высоким EPC.
• Для менее качественного трафика: витрина с офферами, у которых EPC значительно ниже.
Можно также настроить принудительный редирект на конкретный оффер для выбранного сегмента.
Более продвинутый способ фильтрации — использование API-микросервисов. Когда пользователь заполняет форму на вашем сайте, данные отправляются в микросервис. Сервис, используя, например, открытые LLM-модели, анализирует информацию, распределяет трафик по сегментам и возвращает результат. В зависимости от него пользователю показываются разные витрины.
• Технические: операционная система, тип устройства
• Социально-демографические: пол, возраст
• Источник трафика: особенно актуально для брокеров, работающих с несколькими каналами
Здесь мы подходим к главному. Байерам для прибыльной работы нужен высокий EPC, а рекламодателям — платить меньше за трафик или получать трафик с максимально низкой дефолтностью.
Если учитывать, что не весь закупаемый трафик качественный, становится очевиден источник конфликта: байеры ищут любые способы увеличить EPC, тогда как рекламодатели хотят покупать самый качественный трафик как можно дешевле.
В LeadCash мы предпочитаем держать постоянный диалог как с рекламодателями, так и с байерами, чтобы совместно работать над улучшением качества трафика, оптимизацией ставок и условий сотрудничества.
К счастью, рынок движется в сторону диалога. Если 2–3 года назад рекламодатели были максимально закрыты и не хотели делиться данными, то сегодня всё больше компаний идут на контакт. Реальное улучшение качества трафика возможно только при совместной работе рекламодателей и байеров.
Чтобы закупать финансовый трафик в плюс, необходимо быть экспертом, глубоко понимать рынок и использовать все доступные инструменты для анализа и фильтрации. Но без открытого диалога с партнёрами достичь долгосрочного успеха становится всё сложнее.
Следите за нашим блогом на Партнёркине — здесь регулярно выходят подробные кейсы, пошаговые гайды и свежие инсайты по партнёрскому маркетингу. А в Telegram‑канале LeadCash мы оперативно публикуем новости, акции и розыгрыши — подписывайтесь!
С вами был Алексей Давыдов, тимлид команды LeadCash.
* Запрещен в РФ
