Немецкий рынок считается одним из самых сложных в iGaming — и не без причины.
Здесь конверсия напрямую зависит не от объёма трафика, а от соответствия креатива регуляторным требованиям и ожиданиям аудитории.
В этом кейсе мы разберём, как корректная работа с копирайтом, визуалом и оптимизацией источников позволила почти удвоить конверсию без изменения оффера.
Трафик был стабильным, клики — качественными, но конверсия не росла.
Классическая ситуация для Германии: кампания запускается, но упирается в «потолок».
Анализ показал, что креативы выглядели слишком “обещающими” с точки зрения немецких регуляторных стандартов.
Даже без прямых нарушений такие элементы снижали доверие аудитории и ухудшали поведение пользователей на первых шагах воронки.
Для немецкого пользователя это критично — избыточные обещания воспринимаются скорее как риск, чем как мотивация.
Из текстов были полностью убраны слова и формулировки, которые могли создавать неверные ожидания:
Копирайт стал нейтральным, информативным и максимально сдержанным — без эмоционального давления.
Вместо ярких и эмоциональных изображений использовались:
Также была добавлена возрастная маркировка, что дополнительно усилило ощущение прозрачности и соответствия требованиям.
Отдельное внимание уделили анализу источников.
Были отключены около 17% зон с низким вовлечением на ранних этапах взаимодействия.
Это позволило перераспределить бюджет в пользу более качественного трафика без увеличения объёма закупки.
Важно: оптимизация велась именно по зонам, а не по кампании в целом.
Рост был достигнут не за счёт агрессивных обещаний, а за счёт доверия, прозрачности и аккуратного соответствия немецким требованиям.
Немецкая аудитория чувствительна к деталям.
Здесь выигрывают не те, кто «громче говорит», а те, кто выглядит надёжно и предсказуемо.
В этом кейсе ключевыми факторами роста стали:
Этот кейс наглядно показывает:
в Германии рост конверсии начинается не с креативности, а с соответствия правилам и ожиданиям аудитории.
В 2026 году, когда регуляции станут ещё строже, именно такой подход будет давать устойчивые результаты — без рисков и резких просадок.
