Когда медиабайеры ищут точки роста, они обычно начинают с привычных параметров.
GEO.
Устройство.
Операционная система.
Источник трафика.
Это логично.
Именно эти показатели чаще всего используются для оптимизации кампаний.
Но есть один фактор, который многие продолжают недооценивать.
Время.
Точнее — время суток, в которое пользователь взаимодействует с рекламой.
На практике этот параметр может влиять на результат не меньше, чем выбор страны или устройства.
И часто именно здесь скрываются самые прибыльные сегменты.
Представим одного и того же пользователя.
Утром он едет на работу.
Днём находится на встречах.
Вечером отдыхает дома.
Ночью листает соцсети перед сном.
Формально это один человек.
Но его поведение в каждом из этих сценариев отличается.
Меняется концентрация внимания.
Меняется настроение.
Меняется готовность принимать решения.
А значит, меняется и реакция на рекламу.
Поэтому время суток становится одним из важнейших факторов, влияющих на эффективность кампаний.
Большинство рекламодателей смотрят на кампанию целиком.
Они видят общий CTR.
Общий ROI.
Общую стоимость конверсии.
Но такие данные часто скрывают реальную картину.
Представьте ситуацию.
Кампания показывает средний ROI 15%.
Результат кажется посредственным.
Однако после разбивки по времени суток оказывается, что:
Среднее значение скрывает самые прибыльные часы.
А вместе с ними — возможность для масштабирования.
Во многих вертикалях наиболее активное время приходится на вечер.
После работы пользователи расслабляются.
Проводят больше времени в интернете.
Активнее взаимодействуют с контентом.
Меньше отвлекаются на повседневные задачи.
Особенно заметно это в:
Вечером пользователи чаще принимают эмоциональные решения и охотнее взаимодействуют с рекламными сообщениями.
Поэтому многие кампании показывают лучшие результаты именно в этот период.
Утренний трафик часто выглядит привлекательным.
Люди начинают день с проверки телефона.
Читают новости.
Открывают браузер.
Кликают по объявлениям.
CTR может расти.
Но проблема появляется дальше по воронке.
Пользователь спешит.
У него нет времени изучать предложение.
Нет времени совершать целевое действие.
В результате количество кликов растёт быстрее, чем количество конверсий.
Поэтому высокий CTR утром не всегда означает высокий ROI.
Многие рекламодатели автоматически сокращают ночной трафик.
Им кажется, что ночью аудитория менее качественная.
Иногда это действительно так.
Но не всегда.
В некоторых GEO именно ночью наблюдается наиболее вовлечённая аудитория.
Особенно если речь идёт о мобильном трафике.
Пользователи проводят больше времени за устройством.
Дольше взаимодействуют с контентом.
Чаще завершают начатые действия.
Поэтому ночные сегменты нередко оказываются недооценёнными.
На первый взгляд различия между часами выглядят незначительными.
Но именно они часто объясняют, почему одинаковые кампании показывают разный результат.
Когда рекламодатель видит падение ROI, он обычно начинает искать проблему в:
При этом причина может заключаться в изменении распределения трафика по времени суток.
То есть кампания остаётся прежней.
Меняется только момент взаимодействия пользователя с рекламой.
Главная ошибка — анализировать данные слишком крупными блоками.
Например, по дням.
Или по неделям.
Чем глубже сегментация, тем больше полезной информации появляется.
Важно смотреть:
Очень часто оказывается, что прибыль создают всего несколько часов в течение суток.
Именно они становятся основой для дальнейшей оптимизации.
Ещё одна распространённая ошибка — переносить успешный график работы из одного GEO в другой.
Пользователи в Бразилии, Мексике, Германии или Индии живут в разном ритме.
Их рабочие графики отличаются.
Их привычки отличаются.
Их время отдыха отличается.
Поэтому универсального «лучшего часа для рекламы» не существует.
То, что отлично работает вечером в одном GEO, может показывать посредственные результаты в другом.
Именно поэтому анализ времени всегда должен учитывать локальное поведение аудитории.
Опытные специалисты редко смотрят только на объём трафика.
Они изучают контекст.
Не просто кто пришёл.
А когда пришёл.
Очень часто это помогает находить сегменты, которые конкуренты не замечают.
Вместо бесконечной борьбы за новые источники трафика они находят дополнительную прибыль внутри уже работающей кампании.
Иногда достаточно просто перераспределить бюджет по времени суток.
Рынок становится всё более конкурентным.
Стоимость трафика растёт.
Простых источников роста остаётся всё меньше.
Поэтому преимущества всё чаще получают те, кто лучше понимает поведение пользователей.
Время суток становится одним из самых недооценённых параметров оптимизации.
Не потому что оно влияет на алгоритмы.
А потому что оно влияет на людей.
А значит — влияет на результаты кампаний.
Большинство медиабайеров анализируют GEO, устройства и источники трафика.
Но забывают о времени.
Между тем именно время суток часто определяет, насколько качественной окажется аудитория.
Одинаковая кампания может показывать совершенно разные результаты утром, днём и вечером.
Поэтому поиск прибыльных сегментов всё чаще начинается не с новых GEO или новых креативов.
А с ответа на простой вопрос:
в какое время ваши лучшие пользователи готовы принимать решение?
Telegram 
Website 
YouTube 
