Концепция канала становится понятна сразу, как только прочтёте первый попавшийся пост: научные и околонаучные факты простым языком.
Если есть вопросы по продвижению телеграм проекта - Телеграм
Это типичная "познавалка" - несложный интересный контент, способный затянуть на долгие часы.
Посты легко читаются, хорошо вовлекают подписчиков и стабильно держат охват.
Возьмем, к примеру, один из постов с канала:
Что в нем хорошего? Почему для "познавалки" - это топ-контент?
Заголовок цепляет врождённую черту каждого человека — любопытство. Формулировка - простая, интригующая, броская.
Признайтесь: вы же сами хоть раз - да задумывались о том, почему бриллианты такие дорогие)
Затем идёт базовая информация, раскрывающая мысль из заголовка. Обять таки, акцент сделан на простоте и легкости восприятия текста подписчиками.
Важная составляющая: яркий, привлекающий внимание визуал, котрый не позволит просто пролистнуть пост и уйти с канала. Для познавалок это КРАЙНЕ важный момент (так как подобный контент в принципе имеет некий "флёр" банальщины).
Грамотное форматирование: основные мысли разделены, текст воспринимается ультра-легко.
В общем, типичный контент для хороших РУ-познавалок - ничего сильно отличающегося здесь нет.
Однако, из-за интереса у свежей аудитории к этой тематике и постоянного притока новых подписчиков, такой контент поддерживает активность на канале в разы сильнее, чем аналогичный - в российском Телеграм.
Что имеем в итоге?
На канал привлекается очень дешёвая, но при этом далеко не самая низкокачественная аудитория. Среднестатистический подписчик канала Why интересуется самыми разными вопросами мироздания - и находит ответы на нашем канале.
Как развивался проект?
"Why?" мы начали развивать уже после канала Elon Musk, как следует набравшись опыта и уже чётко понимая что, к чему и куда.
За полтора месяца мы вложили в канал 245$. Подписчиков привели около 10 000 - нужно говорить, насколько это дёшево в пересчете на цену за пдп?)
В общей таблице видно, что подписчик вышел в 1,7 рубля — это ОЧЕНЬ мало даже для познавательного канала с простым контентом и рекламным постом.
Как видите, структура поста не сложная. В то же время, тезисы подобраны не случайным образом: каждый вопрос и характеризует контент на канале, и неплохо интригует потенциального нового подписчика.
По итогу, пост показал результат, которого на русскоязычном рынке не добиться даже в самых дешёвых нишах и даже используя кликбейт.
Отмечу, что на данный момент у канала +- 4.5к суточный охват - это ER40%. При этом последний большой закуп был 10 октября, последний закуп вообще — 5 дней назад.
Т.е. канал неделю без трафика, реклама выходит КАЖДЫЙ день - а ER по прежнему на высоте.
Лично я считаю это особенностью текущей ситуации на рынке: многие каналы активно растут, аудитория остается свежей.
"Где деньги, Лебовски?" Рассказываем, как и сколько заработали на этом канале.
На рекламе удалось заработать 160$ за этот месяц. Результат хороший, учитывая все нюансы работы рынка и то, что канал только-только набирает обороты.
Я уже писал, что в основном мы работаем через биржу Telega.in: рынок ещё сырой и у многих каналов даже нет админов в описании!
"Железного" способа ведения продаж пока нет и большинство из них - тёплые (т.е. клиенты находят нас сами через биржу).
У нас имеются рабочие приёмы и холодных продаж, конкретно под этот рынок. Но о них расскажу как-нибудь в другой раз)
Но даже теплые продажи - это еще не гарантия того, что "все супер".
Проблемы современного зарубежного рынка во многом повторяют проблемы русскоязычного Телеграма несколько лет назад: большое количество мошенников, неопытных админов и новичков.
По хорошему, всё это должен фильтровать опытный админ - иначе можно легко нажить себе неприятностей (опубликовав "не ту" ссылку, к примеру), потерять доверие аудитории или вообще получить метку "SCAM" от самого Телеграм.
Просто сидеть на тёплом трафике не выйдет, уж поверьте. Телеграм любит активных админов! И не жалует пассивных любителей легких денег.
В качестве примера того, как следует проводить сделки - предлагаю разобрать одну из моих переписок:
Как видно из скрина выше, админ заинтересовался рекламой на одном из моих каналов, нашел меня через описание и написал в лс.
Я же скинул ему прайс и на другие свои каналы - вдруг купит еще где-то?
(Спойлер - он купил на всех)
Кроме этого, важно было сразу обозначить ему, откуда аудитория. Я честно признаюсь, что не знаю - так как Телеграм не предоставляет такой статистики. По языку аудитории - да. Но не по гео.
В противном случае может возникнуть неслабый конфликт — условный админ может ждать аудиторию из США, а к нему придёт толпа неплатёжеспособных индусов. Итог - прения в личке, угрозы и прочий ненужный геморрой.
С этим разобрались. Затем админ присылает рекламный пост, который кажется мне подозрительным (важно всегда внимательно читать всё, что собираешься рекламировать!).
В ответ на просьбу подтвердить информацию из поста, админ начинает "юлить" Ожидаемо: в сети подтверждения тоже не нахожу. Диагноз — фейк.
Почему я не послал его сразу?) Во-первых, это невежливо. Он же не писал мне откровенный бред, а просто хотел провести сделку.
Во-вторых — у меня нет доказательств, что это мошенник, а не просто неопытный админ. Вдруг человек даже не догадывается о моих возможных подозрениях на его счет (да, и такое бывает).
Объясняю, что готов сотрудничать на легальных условиях, при которых он убирает фейковую информацию. Админ принимает условия и мы приходим к взаимовыгодному соглашению.
Далее начинается моя любимая часть — торг. Обычно я не тогруюсь, но здесь не хотелось терять клиента, который возьмёт рекламу на всех каналах. Поэтому делаю скидку в 50 $.
Админ пытается сбить цену еще сильнее, но продавать рекламу дешевле мне банально не выгодно. Поняв, что я больше не уступлю — он соглашается.
После обсуждения цены важно утвердить финальный вариант поста. Недобросовестный админ после оплаты может прислать совершенно другой пост и дальнейшие разборки будут очень неприятными.
В данном случае, админ прислал СКРИН поста со странной ссылкой. Я настоял и он прислал пост, который в итоге оказался нормальным.
Поменял ли он ссылку или просто не знал нюансов работы Телеграм? Сложно сказать, но я перестраховался не зря.
Все эти нюансы необходимо учитывать, чтобы не нарваться на мошенников и не угробить свой молодой, бурно развивающийся канал.
Итог - удачная сделка, хоть и не без заморочек с общением в личке.
Неужели на зарубежном рынке так просто заработать?
Если вы читали наш кейс про неудачный опыт создания первого англоязычного канала, то понимаете, что красиво и легко - это только "на бумаге".
В нашем случае - на экране.
Не все так просто и везде есть свои нюансы. Мы продолжаем сталкиваться с "сюрпризами" до сих пор, что обусловлено растущим рынком и его спецификой. Многих подобных ситуаций на ру-рынке просто не возникает - люди другие здесь.
Реальность такова:
Во-первых, без отработанной системы анализа каналов для закупа, подписчик в 2 рубля не светит практически никому. Да, на этом канале он вышел в 1,7р, но:
Это канал-"познавалка", на котором цена за подписчика изначально не будет очень высокой;
Мы использовали классный рекламный пост;
Тщательно анализировали каналы, использовали свою авторскую схему подбора размещений;
Постоянно работали над списком проверенных каналов.
Со всей ответственностью заявляем, что наша итоговая система проведения закупов на этом рынке — уникальная штука. Это неудивительно, учитывая сколько сил, времени и денег мы вложили в её разработку.
Во-вторых, продажи на этом рынке всё же отличаются от того, как привыкли работать админы в СНГ.
На примере выше видно, что схема проведения сделки примерно такая же, как и на русских каналах. Суть не меняется: один хочет продать рекламу и не опубликовать ерунду, а другой хочет прорекламировать свой канал по выгодной цене.
Но здесь уникальность продаж обусловлена зачаточным состоянием рынка — много админов без опыта продаж, без знаний о работе в Телеграм.
Вроде бы понятная мелочь - но тем не менее, это важный фактор, влияющий на успех всего проекта.
В-третьих, распределение бюджета и его размер здесь - крайне важный нюанс. Никто не может вам гарантировать, что бОльшие вложения при прочих равных принесут вам бОльшие результаты. Нужен анализ, запомните.
Как мы уже рассказывали ранее, на тестирование постов, поиск каналов для закупа с хорошей аудиторией и связанные с этим нюансы суммарно потрачено несколько тысяч долларов.
При этом, без грамотного распределения бюджета мы бы потеряли гораздо больше.
Имей мы тогда знания, которые имеем сейчас — потратили бы в разы меньше. За экспертную информацию, бесценный опыт и список годных каналов мы заплатили немалую цену.
В общем, нюансов здесь хватает, скрывать не будем. Но посмотреть на статистику и увидеть подписчика по 1,5р - это многого стоит!
Хотите погрузиться в детали работы на рынке зарубежных каналов? Следите за постами! Скоро поделимся новыми кейсами и наработками.
Если есть вопросы по продвижению телеграм проекта - Телеграм
