В первой неделе теста я потратил около $88, или 6 377 ₽, при бюджете примерно $20 в сутки.
Стоимость подписчика в Telegram получилась около 96 ₽. На следующий день показатель поднялся примерно до 103 ₽, дальше цена немного колебалась.
За эту же неделю проект заработал около 48 000 ₽.
На второй неделе я решил увеличить рекламный бюджет.
И произошло то, чего можно было не ожидать: стоимость подписчика выросла почти до 140–150 ₽, но недельный заработок проекта увеличился до 102 000 ₽.
То есть рекламный показатель стал хуже, а бизнес-результат — значительно лучше.
Именно поэтому я считаю этот кейс показательным для онлайн-школ и экспертов, которые хотят привлекать аудиторию в Telegram через Facebook* и Instagram*.
Если вы продаете обучение, консультации или собственный digital-продукт и еще не тестировали Meta* Ads, можете обратиться ко мне напрямую. Я могу посмотреть ваш продукт и воронку и предложить вариант первого рекламного теста.
Проект занимался обучением реферальному бизнесу. Чек за обучение 8.000р
Задача была понятной: привлечь новую аудиторию в Telegram-канал, где дальше происходило знакомство с продуктом и продажа обучения.
На старте я не стал сразу закладывать большой бюджет.
Установили примерно $20 в сутки и начали тестировать привлечение.
За первую неделю:
Получилась вполне рабочая первая неделя.
Но я не стал делать из стоимости 96 ₽ главный KPI.
Причина простая: 96 ₽ — это стоимость подписчика, а не стоимость клиента.
Человек мог подписаться, посмотреть канал и ничего не купить.
Поэтому первая неделя для меня была прежде всего этапом тестирования.
На старте было недостаточно данных, чтобы понять, насколько хорошо первоначальная аудитория конвертируется в покупателей.
Да, подписчик получался относительно недорогим.
Но я хотел сначала посмотреть, какие люди приходят и что происходит с ними после подписки.
Поэтому первую неделю бюджет оставил примерно на уровне $20 в сутки.
Это позволило собрать необходимую статистику без резкого увеличения расходов.
В этот момент я уже видел, что реклама способна стабильно приводить аудиторию.
Но следующий вопрос был важнее:
что произойдет, если дать кампании больше объема?
За неделю накопилось достаточно данных по пришедшей аудитории.
Я использовал эту информацию для следующего этапа продвижения и сфокусировал рекламу на более подходящем сегменте пользователей.
Технические детали самой настройки я раскрывать не буду — это уже часть моей рабочей методики.
Но здесь важен сам принцип.
Я не стал просто делать:
$20 → $40 → $80 в сутки.
Сначала собрал данные, затем на их основе изменил дальнейшее продвижение и только после этого начал увеличивать расходы.
И именно на второй неделе показатели стали выглядеть совершенно иначе.
После увеличения бюджета стоимость подписчика выросла.
Если на первом этапе мы получали около 96 ₽, то после масштабирования показатель находился примерно в диапазоне 140–150 ₽.
На уровне рекламного кабинета это выглядит как ухудшение.
Получается:
96 ₽ → хорошо.
150 ₽ → хуже.
Но если посмотреть не на рекламный кабинет, а на деньги проекта, картина совершенно другая.
На первой неделе проект заработал около 48 000 ₽.
На второй — примерно 102 000 ₽.
| Показатель | 1-я неделя | 2-я неделя |
|---|---|---|
| Бюджет | ~$20/день | увеличен |
| Цена подписчика | ~96–103 ₽ | ~140–150 ₽ |
| Заработок за неделю | ~48 000 ₽ | ~102 000 ₽ |
Цена подписчика выросла примерно в полтора раза, а заработок проекта — более чем в два раза.
Вот здесь и появляется главный вывод этого кейса.
Если бы я смотрел исключительно на стоимость подписчика, логичным решением было бы остановить масштабирование.
Можно было сказать:
«Раньше подписчик стоил 96 ₽, сейчас 150 ₽. Возвращаемся назад».
Но тогда мы бы ориентировались на рекламную метрику, а не на результат бизнеса.
У проекта произошло обратное:
подписчик стал дороже → рекламные расходы выросли → количество продаж выросло → недельный заработок увеличился с 48 000 до 102 000 ₽.
Поэтому возвращаться к первоначальной стоимости только ради красивой цифры не было смысла.
Для владельца онлайн-школы гораздо важнее второй показатель.
Не:
«Сколько стоит подписчик?»
А:
«Сколько денег приносит привлечённая аудитория?»
Первая неделя дала мне не только 48 000 ₽ заработка для проекта.
Она дала данные для следующего решения.
Без первого этапа я бы не знал:
Поэтому я считаю ошибкой подход, когда рекламодатель пытается определить судьбу кампании после первых нескольких дней.
В моем случае первоначальная цена была привлекательной, но только после накопления статистики стало понятно, что можно попробовать следующий уровень бюджета.
На второй неделе произошло самое важное изменение — масштабирование перестало быть теоретическим.
У нас уже была рабочая первая точка:
~96 ₽ за подписчика и ~48 000 ₽ заработка.
После этого появилась вторая:
~140–150 ₽ за подписчика и ~102 000 ₽ заработка.
Теперь можно сравнивать не абстрактные показатели, а два фактических этапа одной рекламной кампании.
И второй этап оказался для бизнеса выгоднее.
| Этап | Что я делал | Что получил |
| Тест | ~$20/день | ~96 ₽ за подписчика, ~48 тыс. ₽ заработка |
| Масштабирование | Увеличил бюджет | ~140–150 ₽ за подписчика, ~102 тыс. ₽ заработка |
Для меня это хороший пример того, почему масштабирование нельзя оценивать только по стоимости привлечения.
Если свести всю историю к нескольким цифрам, получится довольно простой кейс.
Первая неделя:
6 377 ₽ рекламных расходов.
Около $20 в сутки.
Подписчик — около 96 ₽.
Заработок проекта — примерно 48 000 ₽.
Вторая неделя:
Бюджет увеличен.
Подписчик — примерно 140–150 ₽.
Заработок проекта — около 102 000 ₽.
И вот что здесь действительно интересно:
я сознательно допустил рост стоимости подписчика.
Потому что цель была не сохранить красивую цену в рекламном кабинете, а увеличить объем продаж.
Главный вывод для меня простой:
не нужно бояться роста стоимости подписчика, если вместе с ним растет прибыль проекта.
96 ₽ выглядит лучше в рекламном кабинете.
Но 102 000 ₽ выглядит лучше в финансовом результате бизнеса.
И именно второй показатель в конечном итоге имеет значение.
Если у вас онлайн-школа, экспертный продукт, обучение или Telegram-проект, который вы хотите масштабировать за счет аудитории из Facebook* и Instagram*, можете обратиться ко мне напрямую.
Я могу разобрать ваш продукт и воронку и предложить, как я бы подошел к первому тесту Meta* Ads.
Сначала проверяем гипотезу на реальных цифрах. Потом масштабируем то, что действительно приносит продажи.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
Ваш менеджер 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)