Дисклеймер: Внимание! Чрезмерное употребление алкогольных напитков вредит вашему здоровью!
Дисклеймер №2: Картинки не носят в себе никакой политический подтекст, а вставлены исключительно в юмористических и развлекательных целях. Я не хочу задеть чьи-либо чувства, тем более, что я сам гражданин Республики Беларусь!
Приветствую всех читателей. Продолжая рубрику «Арбитраж за пивас» хочу рассказать про то, как я фармил промокоды для их последующей продажи. Кейс получился интересный, подсчеты все будут в конце. Трафик использовался условно-бесплатный, разумеется.
Введение
Промокоды фармились на сайте asos.com в декабре 2020 года, перед новогодними праздниками. Асос — это международный онлайн-ритейлер оригинальной одежды, обуви и аксессуаров. Вообще много кто продаёт их промокоды на 10, 15 и 20 процентов, да и на самом сайте можно за 400р купить промокод на 15% и применить его даже на товары со скидкой. Есть такая фишка, когда на день рождения asos дает индивидуальный промокод на 25%, который действует 24 часа. Их то я и стал фармить и продавать.
Так как он ограничен во времени использования, то и фармить я решил под заказ, да и чего тратиться просто так, нужно же оценить профит. Искал покупателей я во ВКонтакте. В прошлой статье я писал про то, как использовал бесплатный комбайн Zinsta для работы в инстаграм. У создателя этой программы есть комбайн и под ВК, который называется Quick Sender. Программа не бесплатная, стоит 999 рублей (1799р если брать комбайн для ВК и для ОК сразу).
Поиск аудитории
Моя целевая аудитория: молодые люди, которые интересуются темой оригинальной одежды, покупают её на скидках для себя и для перепродажи. Как раз время было декабрь — люди активно делали покупки для себя, в подарок и на продажу, ведь в онлайн-магазинах много скидок и акций.
Через поиск нашёл и составил список таких групп: скидки на шмот/одежду/обувь/кроссы/парфюм для парней/девушек, барахолки оригинальных вещей, паблики аля “зацени лук”/”смотри чё поднял”/”русский рессейл” (там всякие мемы на тему шмота), а также группы “где купить”/”куплю шмот” и, так называемые, “паль шопы”. Брал как разбивку по регионам (в фильтраз и в названиях), на подобие "оригинальный шмот Брянск", так и разбивку по странам (Беларусь, Россия, Казахстан и другие). Ну и в целом где смешанная аудитория.
Подготовка
Купил 10 аккаунтов ВКонтакте по 20 рублей. Под них нужны ещё прокси, чтобы скрыть IP. Использовал ГЕО Россия shared ipv4 по 33р в месяц от proxy6. За каждым прокси закреплял два аккаунта. Также резидентные прокси от astroproxy для реги самих аккаунтов под промокоды. Об этом распишу более подробно ниже. Расходы получились: 150 рублей прокси со статичными IP, 1 000 рублей прокси с динамическими IP и 200 рублей аккаунты.
Загрузил акки и прокси в софт, проверил. Потом использовал антидетект браузер самара веблаб, куда я загрузил эти же акки и прокси. Браузер у меня уже был куплен до этого, поэтому не считаем его. Покупается он за 3000 рублей навсегда, что удобно. Загрузил я для того, чтобы потом оперативно отвечать на сообщения ну и следить в целом за аккаунтами.
Парсинг пользователей
Было несколько вариантов парсинга, но я решил собирать именно всех подписчиков. Ведь в некоторых группах активная аудитория лайкает, комментит, делает публикации, а в некоторых просто мониторит скидки и предложения. Конечно, есть и боты, мертвяки и прочее, это можно отфильтровать софтом или специальными сервисами за небольшую плату, но я не стал заморачиваться. Из нескольких сотен групп было спаршено более 200 тысяч пользователей.
Начало рассылки
Варианты привлечения покупателей:
Оформив все страницы в одном стиле: продажа скидочных промокодов + кэшбэк, загрузил список пользователей и начал добавления в друзья. Периодически вылетали капчи для ввода, решить это можно сервисами типа “антикапча”, они платные, но я решил, что буду вводить вручную да и всё. Посмотрел актуальные лимиты на тот момент и выставил нужные настройки.
Вообще страницы оформил сразу чтобы было понятно кто я и чем занимаюсь, чтобы писали сразу сами, ибо есть лимиты на отправку сообщений (50 в сутки). Но, естественно, писали мне мало, поэтому приходилось делать ручную рассылку по тем, кто добавил меня в друзья.
Отдельно составил список групп, где открыта стена, чтобы время от времени загружать этот список в софт и запускать рассылку своего предложения. В группы, где публикация через предложку, не стал делать рассылки, так как почти везде бы за пост просили от 50 до 500 рублей. Ну в принципе тоже неплохой вариант, но я не стал так работать. В таких группах за то я мониторил сам всяких продавцов и отписывал им в личные сообщения. В группах “ищу шмот” тоже смотрел комментаторов и тех, кто делал публикации с поиском, а потом добавлялся к ним в друзья.
Монетизация и продажи
С 10 аккаунтов можно было отправить 500 сообщений. Кто-то игнорил, кто-то отвечал, кто-то соглашался. Бывали и сами писали: задавали вопросы, интересовались, либо сразу обращались за покупкой. В день примерно с рассылок на одном аккаунте удавалось получить по 2-3 клиента, плюс 1-2 из тех, что писали сами. В лучшие дни бывало даже по 10 человек с рассылки. То есть в среднем выходило по 5 клиентов в день в одного аккаунта.
Домонетизировать решил “кэшбэком” с помощью партнёрской программы Asos. Подключил её в admitad, который даёт 8% выплаты за покупки новых пользователей и 2% за старых клиентов. Так как аккаунты фармились сразу под промокод и передавались после оплаты новому владельцу, то и заказы делали с них, соответственно получал я 8% с покупок. Из них 4% отдавал покупателю.
Расчёты
Средний чек каждого покупателя обычно был в районе 12 000 рублей — на маленькие суммы просто нет смысла делать заказы, так как бесплатной доставки не будет, да и смысл вообще с копеечной скидки. Поэтому обычно люди сразу “затариваются” тем, что нужно. Конечно, те, кто перепродает вещи, обычно делает заказы сразу на 20-30 тысяч. Обычные покупатели в среднем 6-15 тысяч. То есть по “кэшбэкам” именно я получал примерно по 240 рублей с человека. Сами промокоды продавал по 300 рублей. То есть с одного клиента можно было спокойно заработать от 500р. Покупателям тоже выгодно: допустим делает он заказ на 15 000 рублей, 25% скидка — 3750р, плюс кэшбэк 500р. В итоге экономия более 4 000 рублей.
В день примерно было по 40-50 клиентов (по 4-5 с каждого аккаунта), соответственно ежедневная прибыль была в районе 25 000 рублей.
Было потрачено: 1 350 рублей на аккаунты и прокси, 999 рублей программа для работы, примерно 250 часов работы за 30 дней
Заработано: примерно 500 000 рублей
Период: декабрь 2020 года
Естественно, все расчеты приблизительные, так как времени уже много прошло, цифры остались только в памяти. Ну и деньги я получал сразу только за промокоды, а баланс в ПП стал доступен для вывода только в январе.
Трудности, нюансы и советы
Времени уходило много: следил за аккаунтами, вводил капчи, делал рассылки, общался с покупателями, оформлял заказы, фармил акки, следил за отображением заказов и выплат в статистике ПП. Работал бывало по 12 часов, но и профит в такие дни получался 40-50 тысяч рублей. Бывали и дни, когда пару покупателей было, но это уже под конец месяца. Да и сам уже решил переходить на отдых.
Ещё столкнулся с тем, что холд 40 дней у партнёрской программы asos, соответственно приходилось платить кэшбэк из своих средств, поэтому имейте в виду и подготовьте бюджет на это. Можно было сделать проще — сливать на партнёрку какого-нибудь кэшбэк-сервиса (летишопс, к примеру), получая комиссию. Но я сделал ставку именно на своём кэшбэке, мол выше и оплачиваю сразу. Говорил клиентам, что я “подключен на прямую к их партнерской программе”.
Для фарма аккаунтов мне требовались постоянно новые почты и прокси. Регал gmail и не заморачивался, на одноразовые виртуальные номера для приема смс. Цены тогда были что-то в районе 3-5 рублей. Сейчас на gmail в среднем по 7-8 рублей. Можно использовать думаю и всякие временные почты (типа темпмаил), либо регать какой-нибудь рамблер бесплатно, но я не стал заморачиваться. Всё равно на балансе сервиса с номерами были деньги, ибо постоянно приходится использовать в работе, да и стоит не дорого, всё окупится в любом случае.
Прокси под фарм акков брал от astroproxy из-за возможности оплаты за пользование трафиком и смены IP. То есть прокси под акки ВК брал без ограничений по трафику и статичные, просто аренда на месяц, а вот уже под регу, чтобы постоянно были новые IP, я брал с ограничением на использование и динамические. Там тарифицируется по трафику, плюс за порт, не буду объяснять подробно. Но в общей сумме потратил что-то в районе 1 000 рублей. Можно было взять и динамические, но без ограничений на использования, но не смог тогда найти достойный сервис.
Старайтесь автоматизировать работу любыми возможными способами. Ищите качественные аккаунты и прокси. Я брал шаред, ибо качество тут не так уж и важно, на мой взгляд. Хотя лучше перестраховаться и брать нормальные прокси, чтобы избежать банов. Ибо если аккаунт улетит в бан — теряете клиентов. Я это предвидел заранее и делал отдельными списками тех, кто уже был моим клиентом и тех, кто добавил меня в друзья/интересовался. Чтобы потом в случае бана одного аккаунта я мог написать с другого или добавить в друзья.
В идеале конечно лучше создать группу вообще с аккаунта, который не используется в работе и сливать трафик туда, оставляя ссылку в каждом оформленном аккаунте. Либо даже сайт, но думаю так заморачиваться не стоит, ведь трафик партнёрка примет и с вашего паблика. Плюс сейчас можно создавать сайты на базе групп ВК, что удобно. Конечно, свой отдельный сайт лучше, ведь тогда вообще никаких вопросов не будет на счёт трафика. Сайт можно продвигать и по поисковым запросам “купить промокод”, “промокод асос” и т.д., собирать базу под пуши, дополнительно зарабатывая, размещать баннерную рекламу, собирать базу почт (для дальнейшей монетизации). Да и продать сайт потом можно, а сделать его вообще в конструкторе, если не умеете их создавать.
К слову в бан улетело 2 аккаунта, которые я потом смог восстановить. Никаких правил я по сути не нарушал, соблюдал лимиты, чтобы аккаунты выглядели будто с них сидят настоящие пользователи. Да и по факту я же с них сам сидел, так что с этим проблем не возникало.
Что сейчас
Сейчас уже я не работаю по такой схеме, но буду тестировать асос и другие сайты, другие ниши. Важно именно найти онлайн-ритейлера, где новым пользователям дают промокод при регистрации или на день рождения, но нужно учитывать всякие подводные камни и нюансы. Если найти востребованный маркетплейс, ритейлер, магазин, то можно отлично зарабатывать не только в нише продажи одежды.
Много клиентов стали работать на постоянке со мной. Как те, кто покупает для продажи, так и те, кто покупает для себя, но часто. Они уже знали, что со мной можно работать, экономить, оставляли отзывы на стене. Им я обычно даже больше кэшбэк делал, особенно на крупные заказы.
Если и буду работать дальше по этой же теме, то возьму к себе кого-то помогать, чтобы самому тратить меньше времени и сил. Ну и оформлю группу/сайт, буду привлекать трафик из других источников: одноклассники, инстаграм, фейсбук, нативная реклама во всяких Яндекс Дзен. Можно попробовать даже таргет: спарсить аудиторию нужную, отфильтровать и запускать РК. Думаю на 10-15 тысяч пользователей нужно 2-3 тысячи рублей. Неплохой вариант, ведь пользователь видит рекламу и сам уже переходит по ней, выбирает осознанно. Спам, он и в Африке спам.
Вывод
Узнал про промокоды на день рождения я из рассылки от самого онлайн-ритейлера, который мне «подогнал» праздничный промик. Сразу пришла в голову идея по монетизации. Поэтому если видите возможность — не упускайте её. Обязательно монетизируйте аудиторию сразу несколькими способами. Используйте и тестируйте разные источники трафика, подходы и расходники.
Заключение
Скринов и иллюстраций получилось не много, ибо страницы уже не оформлены под эту деятельность. Да и смысла не вижу, всё вроде хорошо написал и понятно. Каждый сможет придумать и оформить сам. Из примеров групп вставил один скрин, его хватит, чтобы понять, что таких групп много и аудитория действительно большая. Не говоря уже о других нишах. Ведь можно залететь в любую тематику: авто, рыбалка, косметика, игры, товарка всякая и прочее. Просто я тоже интересуюсь всей этой темой, поэтому и решил работать с тем, что мне понятно.
Всем весенних шашлыков с пивом, оценивайте кейс)
