Естественной считается эволюция, когда «с завода» уходят в собственные проекты. Но с нашим сегодняшним героем, Santino, в каком-то роде произошла обратная трансформация — он еще 20 лет назад начал зарабатывать деньги в адалте, а затем в гемблинге. Однако сейчас он занимает должность Head of Affiliates в партнерской программе Max.Partners. Santino рассказывает, как это произошло, а также делится своими наблюдениями по рынку гемблинга в бурже — с каких источников сейчас можно лить на казино, как избегать банов и как выходить на другие гео.
Когда и как ты начал зарабатывать в интернете?
Я попал в онлайн практически случайно — по воле случая в 2002 году у меня произошел телефонный разговор с легендарным в определенных кругах человеком, которого многие знают как RedEye. Разговор получился спонтанным, длился не более 20 минут, но оказал неимоверное влияние на мою дальнейшую жизнь. Форум с жестко регламентированным, но предельно дружелюбным комьюнити был настоящей кладезью знаний: вебмастера делились опытом, помогали коллегам и советом, и делом. Изучив рынок, пришел в одну из популярных в то время вертикалей и задержался на некоторое время.
В какую вертикаль? Как ты начал лить и с каким успехом?
Это был адалт, а точнее мейнстрим адалт. Прекрасное время — воткни палку в землю и через неделю вокруг появлялся сад. Вариантов генерации трафика было не так много — в основном топ-листы, ТГП (галереи) и сиджи, но это был трафик с прекрасной конверсией и длительными ребиллами. Причем это не нынешняя удивительная история с часовым 4К видео которое пользователь смотрит бесплатно, отмахиваясь от баннеров и пушей, а 12-20 картинок формата jpg и 2 баннера, которые приносили $300+ с одного поста в 50-70 ТГП и давали конверсию 1-5 с просто нереальным прохождением карт и радовали ребиллами по нескольку лет подряд.
Начал с постинга в ТГП, запустил сетку сиджей, сделал свой редирект хост, несколько AVSок. Основым событием в моей адалт-истории явилось участие в создании совместно с друзьями партнерской программы с уникальными сайтами — одними из первых в mainstream reality.
Как ты попал в гемблинг и почему выбрал эту вертикаль?
Примерно в 2014 году мой добрый приятель, с которым мы работали в адалте, предложил заняться онлайн-гемблингом, но не как вебмастера, а непосредственно со стороны продукта.
Так начался этап в биографии, связанный с азартными играми. Сам я абсолютно равнодушен что к слотам, что к рулетке, что к картам. Однако гемблинг-вертикаль привлекала новизной и яркостью, а позиция в команде, Head of Affiliates — широчайшим кругом задач от генерации собственного трафика (мы делали упор на максимально эффективный во все времена SEO-трафик) до взаимодействия с вебмастерами. Получилось очень интересно и познавательно в плане опыта.
Какими были первые успехи?
Начиная новый проект очень оптимистично считать, что он с первого дня будет давать положительный ROI и что «выстрелит» всё, что бы ты ни придумал. Однако чем больше вариантов/источников удается охватить, тем с большей вероятностью будет положительный результат. Огромный поток новых задач, необходимость быть «везде и всюду», умноженные на четкий подход, в итоге вознаграждаются сторицей. Всем новичкам рекомендую помнить, что отрицательный результат — это тоже результат и правильно сделанные выводы и работа над ошибками позволят вам достичь лучших результатов на последующих шагах.
Первым из направлений, сошедшим с пути дотаций и начавшим приносить прибыль, стало SEO. Мы делали сайты по всем канонам Яндекса и Google — только уникальные тексты, перелинковка, покупка ссылок с трастовых ресурсов за деньги, в разы превышающие суммы конкурентов в Sape, размещение слотов в iframe для игры на ревью сайте. Все это в конце рабочего дня завершалось невероятно увлекательной игрой с клавишей F5 на странице с финансовой статистикой. Постепенно мы росли и уже через полгода удалось поменять машину.
К сожалению, по разным причинам владелец продукта принял решение его продать и на некоторое время я сменил род занятий. За несколько лет было многое: и офлайн, и онлайн в разных вертикалях. Положительный итог цепочки удивительных событий — мое знакомство с владельцами Max.Partners.
Ты, получается, бросил лить и возглавил отдел по работе с вебмастерами?
Возможно, я ошибаюсь, но для меня «лить» — это жить с того, что арбитражишь трафик с разных источников с положительным ROI. Так вот, в данном понимании этого слова я не «лил», так как арбитраж никогда не был для меня основным источником дохода — скорее как интересное хобби, приносящее прибыль.
Если оглянуться, то у меня есть опыт работы с Facebook и UAC на приложения, push/pops на вертикали гемблинг и дейтинг, генерация SEO-трафика на гемблинг. Из этого многообразия отрицательный ROI был только на пуши+гемблинг (акцентирую, что это только мой личный отрицательный опыт).
Этот некоторый опыт оказался полезен при становлении внутреннего медиабаинга на этапе набора и тестирования сотрудников. Во-первых, потому как ты изнутри понимаешь пожелания и задачи, поэтому проще контролировать их выполнение. Во-вторых «отсекаются» халявщики, которые пытаются запутать быстрыми разговорами, сыпят терминами и просто льют воду вместо результатов.
У вас казино с собственной партнерской программой, следовательно — вы прямой рекламодатель?
Да, абсолютно верно.
Есть какая-либо польза вебмастеру от того, что он работает напрямую с реклом, а не через стороннюю партнерку?
Работать «напрямую» для вебмастера во многих моментах выгоднее и эффективнее: можно практически в реальном времени получить консультацию в духе «какое ГЕО рулит сегодня», уточнить проходимость платежек, заказать уникальное промо, договориться о рейтах при условии качественного трафика. Дополнительный бонус, на мой взгляд — проекты MaxCazino и Max.Partners созданы и развиваются людьми непосредственно из индустрии, имеющими опыт работы как в крупных iGaming-проектах, так и в генерации трафика. Мы всегда готовы делиться знаниями с вебмастерами и рады услышать пожелания, которые повысят качество работы с партнерской программой.
Изначально мы тестировали MaxCazino на собственном трафике, обкатывали проект, после этого стали привлекать вебмастеров. Недавно наш оффер начал появляться и в крупных СРА-сетках. В рабочем порядке ведется работа по расширению этого списка, но задача «знать своего вебмастера» — одна из передовых для обеспечения хороших условий работы вебмастеров с продуктом. Поэтому все, кто придут напрямую, могут рассчитывать на дружеское отношение.
Не только государство, но и Facebook все сильнее прижимает гемблинг. С каких еще источников можно лить на гемблинг?
Государство не прижимает, а регулирует нишу онлайн азартных игр. MaxCazino не работает в России, а в бурже все давно структурировано, расписано и понятно. Участники iGaming рынка вне России и стран СНГ — это крупные компании, иногда даже имеющие своих акционеров.
Что касается Facebook, то свет клином не сошелся на этой социальной сети. Не отрицаю, трафика там много, он хороший и генерировать его было достаточно легко и в больших объемах. Однако, как и многие другие способы генерации трафика, Facebook убил вывод в паблик технологий и методов. Причем это коснулось не только гемблинга, но и всего Facebook как рекламной площадки в целом.
Вебмастера со всего мира (на РУ- рынок мы решили выйти недавно) удачно конвертят в MaxCazino практически всё: SEO, PPC, e-mail и SMS-рассылки, Facebook, UAC и пуши. Естественно, ратио для РРС и пушей разнится на порядок, но и цена входа иная.
Расскажешь, как сейчас лить с рассылок и пушей?
Да, поделюсь некоторыми моментами. На примере SMS очень важное значение имеет время рассылки. В нашем случае наилучшие результаты дало использование таймфреймов с 17.00 до 19.00 и с 21.00 до 23.00.
Этот вебмастер льет на нас с SMS-рассылок:
Из креативов хорошо отрабатывают бонусные предложения, но с обязательным сроком их окончания, что-то типа «бонусный период истекает через 4 часа, успейте получить +200% на депозит» и т. д.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Моё сугубо личное мнение, что пуши на гемблинге уже отжаты как только можно. Даже iOS-календари — это история давно не сегодняшнего дня.
С какого источника я бы начал сегодня? С Google, в его ипостаси слива на приложения с UAC. Лично мне это было проще, чем Facebook — там интуитивно понятный рекламный кабинет, нет этих страшных слов «аренда, фарм, кинули на логи». Покупаешь уже прогретый аккаунт или делаешь «саморег» и, постепенно увеличивая суточный бюджет, прогреваешь его на белой рекламе примерно 1,5-2 недели. Далее пускаешь уже на приложение с MaxCazino внутри, используя в качестве креатива только видеоролики.
Как в бурже обстоит дело с блокировками?
Да, не все так сладко как хотелось бы и в бурж гемблинге. Существует две основные проблемы — локальная регуляция и местные реинкарнации РКН.
Местная регуляция запрещает работу онлайн-казино без локальной лицензии, а так как взаимоотношения игрок–казино строго регламентированы, то некоторые рынки закрыты для нас, учитывая то, что мы работаем под лицензией Кюрасао. Также бывают случаи, что отваливаются платежки, поэтому подключаем либо каскадное решение, либо альтернативных провайдеров. С уже существующими игроками, в случае проблем с депозитами, работает мультиязычный саппорт который очень удачно склоняет многих к оплате криптой, что может увеличивать средний депозит в несколько раз.
Из последних кейсов «зарубежных РКН» могу отметить Турцию, которая забанила несколько наших зеркал. Однако они не настолько оперативны как их российские коллеги, поэтому пока выходить из возникающих сложностей достаточно легко. Опять же, нам помогает оперативное взаимодействие с бурж вебмастерами, которые делятся своими результатами, что помогает держать «руку на пульсе».
К чему нужно готовиться тем, кто переходит в бурж?
В первую очередь нужно быть готовым к более высокой конкуренции, что на самом деле только на пользу — качественные ресурсы, уникальный контент, броские креативы и новые подходы. Могу обрадовать, что всё это, кроме бесценного опыта, вознаградится большими ставками по СРА и более щедрыми игроками для работающих по RevShare. Средний депозит в бурже и на РУ различается в десятки раз и истории про игроков, принесших вебмастеру 5 000-7 000 евро в неделю, уже случались в нашей партнерке.
Есть ли у тебя рецепт как сделать сайт на гемблинг-тематику с минимальным риском бана со стороны регулирующих органов?
Необходимо делать сайт для буржа, полностью исключая пересечение с Россией: хостинг, домен, контент, партнерские программы.
Каких еще стран стоит избегать и каким странам сейчас стоит отдавать предпочтение?
Отдавать предпочтение нужно тем, которые конвертятся, избегая антиподов. Смотрите на Канаду, Австралию, Германию, Скандинавию, Японию, Малайзию, ЛатАм, Африку.
Какая часть отечественных вебмастеров, по твоим наблюдениям, ушли в бурж после закручивания гаек в России?
Вебмастера и арбитражники получили два потенциальных варианта развития событий при постепенном закручивании гаек в российском гемблинге — либо развиваться на новых рынках, либо уйти в постепенную стагнацию. Могу предположить цифру — около 70% вебмастеров решили не останавливаться на достигнутом, а выйти на новые, более прибыльные и интересные горизонты развития.
В гемблинге есть как и те, кого устраивает работа только в РУ-сегменте, так и те, кому хочется постоянно пробовать что-то новое, кто хочет развиваться, увеличивать объемы и доход. Последние, среди прочего, льют на нашу партнерку, так как мы даем возможность выйти на более крупные рынки с большим количеством платежек и потенциальных игроков.
Интересно твое мнение как эксперта — с чего начать переход в бурж?
Обо всем по порядку:
1. Определиться с ГЕО. Даже если сами не сможете генерировать контент, вы должны хотя бы понимать, что написано на креативах и в текстах от копирайтеров. Поэтому рекомендую начинать с англоязычных ГЕО.
2. Провести анализ конкурентов.
3. Сменить язык на креативах.
Методы генерации трафика в бурже не особо отличаются от рунета, если не считать некоторых нюансов. Например, в креативах, кроме стандартных красиво расписанных бонусов и хороших выигрышей, имеет смысл учитывать, что в странах Tier-1 зачастую играют не для того, что бы обогатиться (как например в СНГ основной посыл — это халява и легкий выигрыш), а чисто ради веселья и развлечения.
Какая сейчас ситуация с заработком в гемблинге по сравнению с прошлогодним взлетом?
Люди проверяли свою удачу и выигрывали/проигрывали деньги в азартных играх с незапамятных времен. Они будут играть пока существует человечество и азарт. Рынок гемблинга сезонный — есть более насыщенные месяцы, есть более тихие. В прошлом году по причине тотального локдауна люди были заперты дома и снизилось количество событий в беттинге. Эта комбинация положительно отразилась на всплеске активности в гемблинге. Что касается текущего года, то лето обычно показывает спад трафика, однако уже в сентябре ожидается стабильный ежегодный рост.
Сколько сейчас по статистике в среднем зарабатывают вебмастера в вашей партнерке?
От нуля до десятков тысяч долларов ежемесячно. Max.Partners — достаточно молодая партнерка и пока выплат более 25 000 евро еще не было. Тем не менее, наши вебмастера наращивают объемы.
Самые большие выплаты у нас по партнерской программе — это доходы команд, а не вебмастеров-одиночек. Если выделить ТОП-3 источников трафика по объемам выплат, то это будут: SEO, PPC и приложения.
По объемам скажу так — если 4 000-5 000 евро в месяц для вас не предел мечтаний, то ожидать серьезных результатов от ведения бизнеса в одиночку слишком уж оптимистично:
Тем не менее у нас есть и соло, которые зарабатывают под 20 000 евро в месяц:
Большие команды дают большие результаты. Как я говорил выше, iGaming в бурже — это серьезный бизнес с планированием, грамотным системным подходом и впечатляющими результатами. Приходите, регистрируйтесь, пишите и я найду для вас оптимальный вариант увеличения дохода в любимом мною гемблинге.
Хорошо разбираетесь в арбитраже и понимаете, как настроить рекламу для разных социальных сетей? Тогда вам нужно оставить резюме и ждать отклика от работодателей.
