В России социальная сеть Pinterest не пользуется большой популярностью, как источник трафика для продвижения товаров. Большинство, при упоминании Pinterest думают, что это просто забавная и бесполезная соцсеть с красивыми картинками. Думая так, владельцы интернет-магазинов теряют от 70% целевого органического трафика. Разберем, почему каждому бренду и интернет-магазину необходим Pinterest, как раскрутить пины и покажем статистику одного раскрученного бизнес-аккаунта.
Чтобы понять, чем так хорош Pinterest, нужно разобраться, какую роль он играет за рубежом. В России большинство пользователей используют Pinterest, чтобы посмотреть красивые картинки, найти референсы или новые обои для смартфона. В США Pinterest является первым местом, куда идут люди, если хотят что-то купить. Американцы используют Pinterest как поисковик с картинками. В первую очередь они ищут товар, который нравится визуально и потом переходят на страницу покупки.
По официальной статистике Pinterest ежемесячно посещает 435 миллионов активных пользователей, и больше половины из них жители США. 77% всех пользователей — женщины, а это говорит о том, что Pinterest идеальное место для продажи украшений, одежды, предметов искусства, интерьера и многого другого. Предпочтительной аудиторией магазина являются иностранцы и игнорировать Pinterest никак нельзя, ведь все вебы гонятся за бурж трафиком.
Самое приятное, что Pinterest полностью бесплатный. Нет абсолютно никаких ограничений для развития своего профиля, все инструменты также доступны любому пользователю с бизнес-аккаунтом.
Продвижение товаров максимально легкое и понятное — нужно опубликовать фотографию товара, добавить в него ссылку на посадочную страницу, короткое описание и название.
Самый удобный вариант добавления пина, это поделится им через Pinterest — тогда вся информация и фото заполняться автоматически.
Также можно добавить пин через ссылку на товар, тогда фото и ссылка подгружаются автоматически, а название и описание нужно будет добавить вручную.
Самое первое, что нужно сделать — превратить обычный профиль в бизнес-аккаунт. Для бизнес-аккаунтов доступны аналитика, полная статистика всех пинов и другие функции для развития личного бренда, как пины-идеи и Pinterest Ads.
После загрузки пинов, главная задача сделать их популярными. Есть много способов продвижения пинов, про них мы расскажем позже, но самое первое и главное: фотографии должны быть эстетичными. Так как в Pinterest пользователи приходят выбирать по фото, то они должны быть безупречными и вызывать желание немедленно купить.
Помимо этого, нужно создавать тематические доски с красивыми картинками, выкладывать пины-идеи и видео-пины. Еще можно выгрузить все товары со своего сайта и создать магазин прямо в профиле Pinterest.
Первое, что нужно сделать после загрузки пинов, это создать несколько тематических досок. Создавайте эстетичные доски и сохраняйте на них пины в едином стиле и цветовой гамме.
Если вы продаете одежду, то можно создать доску «Fashion» и сохранять туда картинки, которые подходят по стилю под ваши товары. Нужно совмещать красивые картинки и ваши собственные товары. Пользователи, которые будут заходить на эту доску, начнут сохранять, в том числе и ваши товарные пины. Таким образом, пин будет распространяться и его статистика будет расти.
На практике это выглядит так:
На этой доске преобладает уютная деревенская эстетика, в натуральной цветовой гамме. Фотография с зеленым жилетом и бежевая шапочка — это товарные пины, которые сочетаются по стилю со всей доской.
Важно отметить, что пины из соцсетей, например, Instagram*, Pinterest не продвигает — в приоритете маркетплейсы и личные сайты.
Пины-идеи появились всего полгода назад и их целью является показать процесс создания чего-либо. Пины-идеи — это несколько изображений или видео, которые показывают пользователям Pinterest, как пошагово воплотить какую-либо идею в жизнь. Оптимальная длительность пина-идеи до трёх минут, чтобы зритель не устал и досмотрел до конца. Конечно, необязательно загружать видеоинструкции. Пользователи Pinterest любят просто смотреть короткие видео с процессом создания, в формате TikTok и Instagram* Reels. Вот пример популярного пина-идеи, где художник показывает процесс работы:
При создании пина-идеи нужно указать, какие материалы были использованы и уровень сложности работы. Чтобы создавать пины-идеи, вам нужно в настройках изменить регион на страны Европы или США, так как в России эта функция недоступна. Загрузить пин-идею можно только через приложение Pinterest на смартфоне.
Большой плюс пинов-идей в том, что при их создании есть возможность добавить шопинг-тэг. Если пользователю понравится товар на видео, то он кликнет по шопинг-тэгу и его перекинет на страницу товарного пина.
Далее, если пользователь нажмет на кнопку посмотреть цену, то его отправят на страницу товара в магазине.
Целевого покупателя будет легко довести до покупки, потому что Pinterest это своеобразный прогрев, который отлично работает.
Spotlight магазин — это страница в профиле Pinterest, где находятся все товарные пины из интернет-магазина. Эта функция доступна только для обладателей собственного сайта, а не магазина на маркетплейсе, типа Etsy или Shopify.
Когда пользователи будут заходить в профиль, то под информацией о странице будет располагаться категория «Купить». Выглядеть это будет так:
В каждом товарном пине указана его стоимость, описание и название. Если нажать на пин, то Pinterest переведёт пользователя на страницу покупки в магазине.
Чтобы перенести товары с сайта в магазин Pinterest, нужно создать новый каталог и затем установить плагин Pinterest на Wordpress. Затем этот плагин выдаст вам код для встраивания, который нужно добавить на Pinterest. Через 3-10 дней, в зависимости от количества товаров, все товары появятся в магазине Pinterest.
На Pinterest есть подробная пошаговая инструкция, которая появится при начале работы с функцией Spotlight.
Ещё один полезный инструмент — это внутренняя реклама Pinterest Ads. Реклама на Pinterest эффективна, удобна и выгодна — для первого запуска они дарят пробные $30, чтобы полноценно протестировать рекламу и понять, подходит ли она вам.
Большим плюсом рекламы на Pinterest является оплата за конверсии — добавление в корзину, или непосредственная покупка товара.
Объявления в Pinterest Ads показываются в ленте пользователей или бизнес-аккаунтов, в результатах поиска и в рекомендациях. Запустить рекламу можно не во всех странах, полный список есть здесь. Для запуска рекламы нужно просто изменить регион в настройках — об этом мы говорили выше. Вот как выглядит рекламный пин в поиске:
Чтобы показать эффективность Pinterest, мы возьмем бизнес-аккаунт художника, который продвигает свои картины. За 3 года развития Pinterest, на аккаунт подписалось 1 000 пользователей. На пике развития, ежемесячно пины просматривали от 100 000 пользователей, сейчас эта цифра гораздо ниже и составляет 25 000 просмотров в месяц. Активная аудитория 533 пользователя и это те, кто взаимодействовал с пином — сохранил или кликнул.
Такое снижение числа просмотров произошло из-за прекращения работы Etsy магазина и всех ссылок, на него ведущих. Если ссылка, которая указана в пине, перестает работать, то Pinterest прекращает показывать этот пин в поиске. Pinterest расценивает такие товары, как недоступные к покупке, и не видит смысла предлагать их пользователям.
Вот дополнительная статистика за последние 90 дней:
Если говорить о статистике за все время, то аудитория показов будет исчисляться миллионами пользователей, но на Pinterest нет возможности показать статистику за все время. Из этих миллионов, за 3 года, кликнули и перешли в Etsy магазин 14 100 пользователей. Это полностью бесплатный органический трафик, без рекламы.
Исходя из статистики этого магазина, получается, что Pinterest увеличил посещаемость магазина на 96% — многие из этих людей совершили покупки.
Если обобщить принцип развития Pinterest, то можно сказать так: сначала вы работаете на Pinterest, потом Pinterest работает на вас. Нужно постараться только вначале, чтобы оформить профиль и опубликовать пины. После этого делать ничего не нужно — пины станут популярными благодаря сохранениям пользователей. Вам останется только смотреть на растущую статистику и принимать заказы.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал на тему E-commerce — там вы найдете интересные кейсы, новости, свежие инсайды и аналитику сферы.
*Instagram — запрещенная в РФ соцсеть.
