В этой статье предлагаем вам ознакомиться с текстовым вариантом доклада Максима Котенкова о том «Как добиться быстрых результатов продвижения сайтов в нише услуг», с которым он выступил на пятой онлайн-конференции «SEO без воды».
На примере своего сайта спикер рассказал об особенностях продвижения сайтов услуг. Им были затронуты такие темы:
- Охват семантики;
- Прототипирование страниц;
- Проектирование прайс-листов;
- Коммерческие факторы;
- Отзывы и многое другое.
О спикере
Максим более 7 лет занимается SEO — работал над in-house проектами топовых компаний, руководил отделом продвижения веб-студии. В последнее время SEO-специалист работает на себя — создал и руководит командой, которая занимается продвижением сайтов.
Основной сайт Котенкова
Скриншот ниже демонстрирует основные показатели сайта, который Максим продвигает со своей командой. Старт проекта был в мае 2021 года, и уже сейчас сайт находится в лидерах своей ниши в Google.
Общая сумма вложений в проект составляет 172 000 рублей, а трафика сайт получил на 2 865 300 рублей.
Ошибка на старте
Ребята сосредоточились на продвижении по основному запросу в своей нише — «видеопродакшн». На протяжении 2 месяцев команда билась над тем, чтобы продвинуть сайт в топ поисковой выдачи Яндекс по данному ключу, и производным от него. В результате удалось подняться в топ-10, но трафика на сайт не поступало.
Проанализировав причины возможного отсутствия трафика, Максим пришел к такому выводу: разные страницы сайта вышли на первую и четвертую позиции по одинаковым запросам. Такое поведение Яндекс расценил как нетипичное и счел, как накрутку позиций.
Таким образом, суть ошибки заключается в продвижении по отдельным запросам, игнорируя другие релевантные ключи, по которым продвигаются конкуренты.
«SEO — это не быстро. Сначала нужно подняться и начать получать лиды по релевантным запросам, а потом оттачивать самые интересные из них», — заключил Котенков.
Охват семантики
Путем проведения экспериментов, команда Максима определила для себя алгоритм действий по сбору семантического ядра. Заключается он в следующем:
- Сбор 20 конкурентов ниши;
- Сбор всех услуг, которые оказывают конкуренты;
- Составление семантического ядра, в том числе и по услугам, которые не оказываются продвигаемым сайтом — если у них окажется высокая приоритизация, то их однозначно стоит включать в семантическое ядро;
- Приоритизация семантического ядра — определение кто из конкурентов (и как) продвигается по конкретному запросу;
- Выделение всех кластеров с приоритизацией от 10% и выше — важно, чтобы кластер был не менее чем у двух конкурентов;
- Распределение приоритетов выделенных кластеров.
Для проведения качественной приоритизации, Максим посоветовал использовать инструмент «Конкуренты» сервиса word-keeper.ru.
Наглядный пример приоритизации приведен в таблице ниже.
Сбор рабочего прототипа сайта
Котенков рекомендует собирать рабочий прототип на основании посадочных страниц конкурентов из топ-10, по флагманским услугам ниши. Для этого необходимо:
- Выписать все блоки, которые встречаются у них на страницах;
- Сделать подсчет, сколько раз эти блоки встречаются, то есть пересекаются у конкурентов;
- Блоки, встречающиеся чаще всего, в обязательном порядке нужно использовать на своем сайте.
Понравившиеся блоки конкурентов, можно заскринить и дать дизайнеру, чтобы он сделал общий уникальный прототип на их основании.
Как можно сэкономить
Создание сайта услуг всегда предполагает значительную затратную часть. Спикер посоветовал ряд приемов, которые могут сэкономить бюджет. Речь идет о контенте для «теневых» — скрытых страниц, то есть тех услуг, которые не оказываются сайтом, но запросы по ним включены в семантическое ядро. К таким приемам относятся:
- Создание шаблонных ТЗ копирайтерам, которых можно найти на Фриланс-Бирже;
- Указание в ТЗ копирайтеру четкого количества символов, необходимых для каждого блока — это, в последующем, сэкономит время на верстку;
- Нанять более дешевых копирайтеров для написания статей для тех страниц, которые будут скрыты от пользователя.
Проектирование прайс-листов
Лайфхак от Максима по проектированию прайс-листов:
- Спарсить прайс-листы всех основных конкурентов;
- Собрать все в один документ;
- Удалить дубли;
- Собрать прайс-лист у себя на сайте, сделав ссылки на страницы.
Цены на те услуги, которые сайт не оказывает, можно значительно завысить и не выделять их ссылками, так как страницы с ними закрыты. Это предотвратит ненужные переходы и будет привлекать только целевых пользователей.
Обязательный минимум коммерческих факторов
Коммерческие факторы — это элементы сайта, совокупность характеристик, которые влияют на удобство использования, совершения покупок и заказа услуг. Коммерческие факторы учитываются поисковыми системами и влияют на позиции сайтов в поисковой выдаче. По мнению Котенкова, на сайте услуг должны присутствовать страницы:
- Регистрация в основных справочниках;
- Контактная информация;
- Портфолио;
- Команда;
- Калькуляторы;
- Цены.
Как бюджетно построить ссылочный профиль
Команда Максима, несмотря на массовый хейт в SEOшном комьюнити этой биржи ссылок, активно использует SAPE для того, чтобы набрать ссылочный вес сайта. SEO-эксперт посоветовал тщательно отбирать ссылки, чтобы не брать «мусор», которого на этой бирже более чем достаточно. Оптимальная цена аренды ссылок на SAPE, по мнению Максима, находится в пределах 500 рублей в месяц. При выборе ссылки важно проверить:
- Наличие трафика;
- Заспамленность;
- Показатели CF и TF, который должен быть не менее 15;
CF и TF — метрики Majestic, указывающие на авторитетность и доверие сайта.
CF (Citation Flow или индекс цитирования) — метрика со значениями от 0 до 100, указывающая на «силу» ссылки. Данная метрика учитывает количество и качество входящих ссылок на сайт. Чем выше данный показатель, тем авторитетнее сайт и тем сильнее и влиятельнее с него ссылки.
TF (Trust Flow или индекс доверия) — метрика, также принимающая значения от 0 до 100, которая указывает, насколько сайт приближен к начальным доверительным сайтам. Majestic самостоятельно анализировал имеющиеся в сети сайты высокого уровня доверия. Чем ближе сайт к начальным ресурсам, тем выше метрика доверия. Близость измеряется в количестве ссылок от начального сайта до целевого (чем меньше, тем ближе). Таким образом, чем выше TF, тем ближе сайт находится к начальным доверительным сайтам, и тем качественнее и сильнее его ссылки.
Журналистские запросы
Это один из самых сложных типов ссылок, которые Котенков использует для прокачки сайта.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
«Я трачу около 4 дней для того, чтобы получить один хороший гостевой пост и несколько комментариев к нему», — рассказал Максим.
Об одном из таких постов SEO-специалист рассказал следующее. Он нашел молодой сайт, который собирал и публиковал у себя истории о бизнесе. Максим разместил там статью с кейсом о продаже матрешек. Он подробно расписал о разработке бизнес-плана, закупке, логистики, создании и продвижении интернет-магазина, и как прогорел в этом бизнесе. Впоследствии ресурс, на котором была размещена статья, поднялся в топ. Ссылка Максима стала участвовать во внутренней перелинковке, а сейчас имеет хороший вес и анкор.
Читайте также: «Если хотите жирную ссылку с какого-то крутого сайта, возьмите у его владельца интервью», — гайд по линкбилдингу в 2023 году
Другие используемые инструменты
Помимо вышеописанного, команда Котенкова использовала для продвижения сайта:
- Тематические аутрич;
- Подклейку дропов через прокладку-новорег;
- Таргет — 80% всех ссылок ребята привели на главную страницу.
Отзывы
Заниматься набором отзывов на продвигаемый сайт лучше с момента его запуска. Помимо накрутки отзывов в Яндекс картах, 2ГИС и других платформах, Максим рекомендует просить оставлять отзывы реальных клиентов. По его опыту — около 20% клиентов, которые пользовались услугами сайта, охотно оставляют о нем отзывы.
Результаты продвижения сайта
Спустя 5 месяцев после запуска, в октябре 2021 года, сайт Максима обогнал в Яндексе всех конкурентов в нише по поисковой видимости.
В Google результаты были несколько скромнее, но по некоторым ключам ребятам удалось выйти в топ.
В течение последнего месяца, в связи с кризисом, рост сайта значительно замедлился. SEO-специалист связывает это со спецификой предоставляемых услуг — профессиональной съемкой и монтажом видеоконтента, которые стали менее востребованными. Но еженедельное количество посещений находится на уровне 200 пользователей.
Ниже представлены результаты сайта по количеству поисковых запросов в Google.
Также Максим поделился прямыми затратами на создание и продвижение своего сайта услуг.
Если раскручивать такой сайт силами аутсорс SEO-специалистов, то спикер предполагает, что затраты увеличатся только на зарплату SEOшника. Средняя стоимость специалиста составляет 30 000 рублей в месяц. Для того чтобы вывести сайт в топ, необходимо около 4 месяцев. Таким образом, расходы на SEO-специалиста составят 120 000 рублей. Итого, примерный уровень общих затрат на продвижение сайта услуг, будет 172 000 рублей.
Как следить за всеми тенденциями и изменениями в Seo-продвижении
Новые инструменты и методики, которые появляются в SEO, могут серьезно изменить подход к продвижению. Поэтому важно отслеживать все новости, которые с этим связаны, а также проходить новые курсы по SEO-продвижению, просматривать актуальные примеры интеграции новых методик. Для этого есть множество платформ и ресурсов, которые описывают изменения и обучают их внедрять в работу. Разберем несколько таких.
Seo без воды. Канал в Телеграме посвящен изучению всех методик и инструментов, которые могут быть полезны при Seo-продвижении сайтов. При этом автор канала не только публикует новости о тенденциях, но и дает точные примеры их использования. Иногда к постам предоставляются гайды и методички, что может быть удобно не только для новичков, но для опытных специалистов. Например, недавно вышел пост с новостью о закрытии Яндекс Турбо для интернет-магазинов — с помощью этого конструктора создавались многие страницы и лендинг в Сети. Автор также дал пояснение о том, что делать в сложившейся ситуации, если пользователи не подключили свой интернет-магазин к поиску по товарам Яндекса и не хотят, чтобы товарный фид брался из Турбо. На канале много подобных полезных постов, и они помогают не упускать важные изменения.
Блог Яндекса для вебмастеров. На этом ресурсе публикуются актуальные новости Яндекса, которые касаются продвижения в поисковике и оптимизации сайтов под него. При этом есть много обучающих статей по использованию различных инструментов для вебмастеров. К каждой статье открыты комментарии, и там не только Новички, но и эксперты в продвижении делятся мнениями и опытом — это тоже очень полезно, чтобы понимать, какие инструменты действительно имеют значение для продвижения.
Блог Google. Многие стараются продвигаться именно в поисковой выдаче Google, ведь в системе сосредоточено огромное количество трафика. Поэтому изменения по части поисковых алгоритмов или требованиям к оптимизируемым сайтам несут большую важность. Благодаря блога можно изучать все изменения вовремя. Только придется привыкнуть к тому, что страницу необходимо переводить, если пользователь не знает английского. Российский блог с новостями Google больше не публикует ничего.
SEOnews. Интересная платформа, так как на ней можно придумать все новинки в мире поискового маркетинга и диджитал. Кроме того, здесь часто публикуются экспертные обзоры и интервью с лидерами Se-отрасли, и многие из них обучают рабочим подходам к продвижению сайта.
Searchengines. Этот ресурс является одни из самых узнаваемых, так как там помимо всех новостей, обучалок, интервью и гайдов, есть отдельный форму для Seo-специалистов. Там сеошники могут узнать об опыте «старших» коллег, задать вопросы или поделиться своими успехами, чтобы упростить обучение другим.
Блог Netpeak. Блог рассчитан на всех специалистов в области диджитал-маркетинга, также есть отдельный раздел для сеошников. Можно изучить и новости, и обзоры, и даже кейсы и методички с подробными описаниями всех тонкостей оптимизации.
Блог «Ашманов и партнеры». Данный блог больше рассчитан на политику всех инструментов и изменений. Поэтому здесь можно найти много исследовательских материалов о тех или иных способах оптимизации и их работоспособности. Также есть много кейсов, интервью и советов по оптимизации. У владельцев блога также есть свой YouTube-канал, где публикуются много видео из внутренних конференций со специалистами в Seo, а также реальных историй от этих от этих экспертов.
Вместо заключения
В финале своего доклада Максим Котенков ответил на вопросы слушателей. Публикуем ответы на самые интересные из них.
— Как лучше продвигать сайт на регионы России — по поддоменнам или по папкам?
Идея продвижения по папкам мне не очень нравится. Обычно я использую поддомены или отдельные сайты.
— Зачем привлекать трафик на те услуги, которые сайт не оказывает? Помимо получения нецелевого трафика можно получить еще и жалобу.
Мы не выводим в топ запросы по услугам, которые не оказываем. Задача состоит в том, чтобы индексироваться по таким запросам, что в целом бустит продвижение сайта своей нише.
— Как несуществующие услуги влияют на поведенческий фактор?
У нас с этим проблем не было. Люди видят завышенные цены на услуги и уходят к конкурентам, которые реально их оказывают. Нам же они оставляют переходы, способствующие ранжированию. Негативных отзывов от посетителей мы ни разу не получали.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал про классический манимейкинг, в котором мы пишем про SEO-оптимизацию сайтов и заработок на этом, а также про соцсети, YouTube и другие способы манимейкинга.
Хотя по мне - мне вывод телефона в снипете (дискрипшен обычно) - не очень хорошая идея.