На YouTube-канале Mostbet Partners недавно было опубликовано интервью с владельцем арбитражной команды CPA HOME Ростишкой Опасным. Ведущая со спикером обсуждали такие вопросы:
- Как работать с сеткой Telegram-каналов в гемблинге и беттинге;
- По каким критериям лучше выбирать Telegram-каналы для работы с рекламодателями;
- Сколько денег приносят Telegram-каналы.
Также Ростишка рассказал о накрутке индийских ботов для перводепов и об оффлайн-бизнесе для экспертов по арбитражу трафика. С текстовой версией стрима вы можете за 5 минут ознакомиться в этой статье.
Как Ростишка пришел к Telegram
Свой путь в арбитраже трафика герой выпуска начал с создания и продвижения пабликов во ВКонтакте. В каждом из них он размещал арбитражные офферы под целевую аудиторию. К 2019 году эта тема стала умирать, и вебмастера массово переключились на Telegram-каналы. В основном все заливались на РФ. Партнер Ростишки предложил попробовать лить на Украину.
Свой первый Telegram-канал ребята создали в тематике уличных драк. В его продвижение они вложили $30 000. Первый блин оказался комом — трафик в канал привлекался сложно, и в нем плохо продавалась реклама. Тогда ребята создали второй канал в тематике ДТП. Влили в него они тоже около $30 000, а результат оказался таким же, как и с первым каналом.
Несмотря на неудачу компаньоны решили продолжить эксперименты с Telegram-каналами, так как началась пандемия, и вариантов зарабатывать в оффлайне стало крайне мало. Они сделали новостной канал с уклоном в коронавирус. Поскольку тема была на хайпе, за 2 недели ребята раскачали его до 160 000 подписчиков. Обошлось им это по 2 гривны за 1 юзера.
На тот момент канал со 100 000 подписчиков рекламодателями ценился, как сейчас с 1 миллионом юзеров. В 2020 году каналов с миллионной аудиторией попросту не было, они стали появляться позже.
Вложения в новостной канал окупились за 1 месяц, и за короткий срок ребята сделали x10 прибыли к ним. Он и сейчас существует в несколько переформатированном виде, но прибыли приносит гораздо меньше. Ростишка не продает канал, поскольку считает его своим талисманом.
Что сейчас
В данный момент у парней 40 Telegram-каналов. Общее количество подписчиков в них более 6 миллионов человек.
В команде Ростишки трудится около 100 человек. Сам он во внутренние процессы вовлечен не сильно. У них с Борисом появился третий партнер, Юрий, который занимается операционкой.
Стремительный рост партнера
Юрий пришел в команду Ростишки наемным сотрудником с зарплатой 1 000 гривен в месяц и занимался публикацией контента. Благодаря своему трудолюбию, организаторским способностям и умению брать ответственность на себя, спустя время он стал полноценным партнером. Теперь доход парня, по словам овнера команды, измеряется сотнями тысяч долларов.
Почему телега
В мессенджере Павла Дурова Опасный с напарником вовремя разглядели перспективу. Ребята решили, что аудитория Telegram с годами будет только расти. Так и случилось на самом деле.
«Телевидение, газеты, радио, новостные сайты отошли на задний план. Пока они оформят новость в нужный формат и выпустят в печать/эфир, люди уже успеют прочитать ее в наших Telegram-каналах», — рассказал Ростишка.
Помимо заработка, большая аудитория мессенджера является рычагом влияния и отличным инструментом для нетворкинга.
«Людям лучше с нами дружить, чем ссориться, так как можем испортить репутацию какому-то человеку или бизнесу», — заявил Опасный.
Цены на Telegram-каналы
Чтобы канал приносил приличные деньги, на нем должно быть от 100 000 подписчиков и приличное количество просмотров. Если на канал подписаны, например, 15 000 человек, а количество просмотров находится в пределах 5 000, с ним больше геморроя, чем прибыли. Такой Telegram-канал можно раскачать за 1 день, поэтому у рекламодателя он интереса вызывать не будет.
Важные критерии для покупки Telegram-канала
Опасный перечислил ряд критериев, на которые нужно обращать внимание при покупке Telegram-канала:
- Адекватное название — на него сильно обращают внимание рекламодатели. Если канал как-то по-дурацки называется, серьезные реклы в него не зайдут;
- Наличие подписчиков не менее 100 000 человек;
- Интересный контент, который вовлекает большое количество просмотров.
Что я с этого буду иметь
Монетизация Telegram-канала сильно зависит от тематики — ее сезонности и актуальности для юзеров. Канал с аудиторией в 100 000, в зависимости от указанных параметров, может приносить от $5 000 до $10 000 в месяц.
Кейс: сотрудничество с «прогнозниками»
CPA HOME работает с такими источниками трафика, как Facebook*, инфлюенс и Telegram-каналы. В последних ребята льют событийку на прямые посты.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Начали они работать в этой нише в 2019 году, заливая офферы 4rabet на индийские каперские каналы. Это были каналы с новостями спорта и мемчиками вперемешку с прогнозами. Ребята выкупали в них посты оптом. По этой причине им удалось наладить сотрудничество с 4rabet — сайту прогнозов не пришлось договариваться с каждым каналом в отдельности. Проще было заколабиться с посредником, который выкупил кучу постов в разных каналах.
Команда Ростишки стартанула работу с 4rabet с прогнозов матчей IPL*. Первый пост, под первый матч премьер-лиги принес ребятам 30 лидов. Тогда Опасный понял, что нашел «золотую жилу». В целом за тот IPL в партнерстве с 4rabet, CPA HOME заработала $300 000 чистого профита.
Парень добавил, что с залитого трафика на каналы в 2020 году повторки капают на протяжении уже 3 лет на каждом IPL.
*IPL (Indian Premier League, или Индийская премьер-лига) — профессиональная лига крикета в Индии, носящая в честь спонсора официальное название Виво Индийская премьер-лига.
Какого формата были посты в индийских каналах?
Лого команд, две главные их звезды, коэффициент на победу той или иной команды. Также мы добавляли текст, почему нужно выбрать именно этого букмекера:
- Быстрые выводы;
- Хорошие коэффициенты;
- Удобный интерфейс.
Еще в баннер мы вставляли текстом промокод, поскольку трафик трекался и по нему, и по реф ссылке.
Как вы отбираете индийские паблики для закупки рекламы?
С помощью сервиса Telemetr определяем, накрученные подписчики в канале либо настоящие. Однако в Индии этот сервис работает не всегда корректно, видимо из-за того, что там очень много ботовых каналов. Поэтому основной метод оценки каналов — это тесты — законвертит канал после покупки или нет.
Тут стоит сказать, что индусы дошли до такого уровня, что они продолжают накручивать подписчиков, когда ты тестишь их канал после покупки. Мало того, если ты ведешь трафик на букмекерскую контору, они начинают фродить — делают первые депозиты, чтобы ты думал, что реклама заходит.
Сколько денег вы потратили на пролив трафика на последнем IPL?
Около $150 000 на закупку трафика потратили.
У тебя есть свои Telegram-каналы в Индии?
Нет. Мы пробовали делать их во время коронавируса, но стоимость подписчика была высокой. Мы посчитали, что нам выгоднее оптом выкупать посты в готовых каналах. У индусов свои способы залива контента и удержания внимания аудитории. У нас так не получалось делать.
Вы занимаетесь развитием своих инфлюенсеров?
Занимаемся, но это очень сложно из-за специфики индусов. Многие решают этот вопрос так, что находят инфлюенсеров в европейских странах. Однако когда подписчики видят на заднем фоне Киев или Варшаву, доверие и траст у такого инфлюенсера становится гораздо ниже, чем у индуса.
Расскажи, как вы улучшаете ретеншн?
При подписке на канал человек автоматически попадает в бота. Через него происходит рассылка пушей, например:
- О том, что сегодня проводится какой-то матч;
- О фриспинах;
- О новых бонусах на повторные депозиты.
Таким образом мы дожимаем трафик.
Работаете еще с какими-то гео, кроме Индии? Планируете выходить в ЛатАм или Европу?
Кроме Индии мы работаем в ЛатАме. Там особенно хорошо идет Колумбия. Еще зашли в Африку, но в ней мало у кого есть нормальные платежки, поэтому есть определенные сложности. Из Европы немного заливаем Польшу.
Также у нас были тесты на Бангладеш, Филиппины, Пакистан. Поскольку в этих гео постоянно отваливались платежки, стабильную работу в них наладить не получилось.
Про структуру команды
CPA HOME состоит из почти 100 человек. Большинство из них — это саппорт и контенщики — по одному человеку обеих специальностей на каждый Telegram-канал.
Байеров в команде 10 человек. Некоторые из них занимаются Facebook*, другие отвечают за закуп в телеге, третьи — закупают рекламу у Instagram*-блогеров.
Про потерю $1 миллиона на крипте
В шапке профиля Instagram*-аккаунта Ростишки Опасного указано, что он потерял $1 миллион на крипте.
Потерю спикер пояснил следующим образом. У него есть команда, которая хорошо разбирается в крипте. В какой-то момент он стал активно инвестировать — зашел во много приватных раундов IDO*. Через некоторое время началась медвежка. Парень убыток не зафиксировал, поэтому оценивает потерю в $1 миллион, как условную.
Недавно он вернул часть капиталовложений, подняв деньги на Aptos и Arbitrum. Также Ростишка сделал свою большую ферму мультиаккаунтов. В среднесрочной перспективе он рассчитывает вернуть все потерянные средства.
*IDO (Initial Dex Offering) — это первичное предложение токенов на децентрализованном сервисе или выход стартапа на площадке.
Про оффлайн-бизнесы
Помимо CPA HOME, Опасный занимается и оффлайн-бизнесами. У него есть свой ресторан и клининговая компания. Их он создал, подняв деньги на арбитраже и Telegram-каналах.
Клининговую компанию «Чистота» он с партнером выкупил у своих знакомых в 2022 году, когда цены на бизнесы в Украине сильно упали. Парень считает, что любой кризис представляет собой время возможностей. Меньше чем за год доход компании вырос в 2 раза.
Другой друг Ростишки с Борисом 6 лет назад открыл во Львове заведение общественного питания необычного формата. Парень из окошка продавал пасту и салаты. То есть фастфуд, только с нормальной, не вредной едой. Его заведение быстро обрело популярность в городе, и он открыл полноценный ресторан с сервисом доставки еды. Спустя время построил еще 2 аналогичных заведения во Львове.
Недавно парень предложил герою видеоролика вместе с партнером войти в долю. Ему это нужно было для масштабирования бизнеса, и он знал, что ребята могут обеспечить отличный маркетинг и влиться деньгами.
Совместными усилиями компаньоны открыли четвертый ресторан Salalat. В планах на лето открытие еще одного заведения. Стратегический план — сделать сеть ресторанов, и быть представленными во всех крупных городах мира.
Чем сложнее управлять — ресторанами или арбитражной командой?
Сложно управлять и тем, и тем. Но это можно делать при наличии определенных знаний и навыков. Задачу облегчают надежные и экспертные бизнес-партнеры.
Что больше приносит прибыли — арбитражная команда или оффлайн-бизнесы?
На данный момент больше приносит арбитражная команда и Telegram-каналы. Но я уверен в том, что у Salalat большое будущее, и он будет генерировать серьезные прибыли.
Заключение
В финале интервью Ростишка Опасный дал совет по созданию оффлайн-бизнеса и рассказал, как все успевать.
Помимо бизнесов, описанных в шапке профиля Instagram* Ростишки, у него много других проектов, которые он не афиширует. Ранее парень ошибочно полагал, что успех заключается в количестве проектов. На данный момент он понял, что важно фокусироваться на их меньшем количестве.
«Если бы я уделял проекту в каждой нише должное внимание, результат был бы намного лучше», — поделился опытом Опасный.
Закрывать бытовые вопросы парню помогает личный ассистент. Соответственно, весь фокус его внимания сосредоточен на решении рабочих вопросов. К тому же удается удачно делегировать полномочия в проектах. Все это способствует тому, что успевать получается везде, тем не менее дается это очень сложно.
Арбитражникам, которые хотят открыть свой оффлайн-бизнес, Ростишка порекомендовал вступить в коллаборацию с человеком, который хорошо разбирается в нише. В любом бизнесе есть куча нюансов, которые арбитражники не знают, поэтому им нужны партнеры-эксперты.
*запрещенная в РФ организация
