В свежем выпуске подкаста встретились ведущий Николай Diveroli и Артем Перевозчиков, тимлид арбитражного проекта LuckyTeam Yeezy.
В подкасте поговорили о нативных сетях и выяснили минимальный порог входа, обсудили, на что именно стоит обращать внимание при выборе источника трафика. Особое внимание уделили вопросу диверсификации — почему это одно из ключевых качеств успешной команды в конкурентной среде.
Также обсудили, как новичку попасть в команду, если нет опыта. Артем на своем примере показал, что при должном старании и целеустремленности можно добиться серьезного роста, даже если изначально ваш опыт далек от требуемого.
Ниже представлена транскрибация этого подкаста.
До 25 лет спикер работал в общепите, но сильно выгорел и решил сменить профессию. Поначалу он даже подумывал устроиться водителем троллейбуса, но друзья убедили его не торопиться. Один из приятелей предложил ему позицию маркетолога в рекламном агентстве.
Там Артем занимался продвижением офферов и активно взаимодействовал со специалистами по настройке рекламы. Так он познакомился с миром интернет‑рекламы, но стандартный «белый» беззубый подход агентства ему не подошел. Он стремился балансировать между правилами, здравым смыслом и достаточно агрессивными методами продвижения.
Это подтолкнуло его к изучению арбитража. Он прошел курсы LuckyCenter, присоединился к одной из команд, а через 2-3 года работы арбитражником получил предложение стать тимлидом.
Также Артем отметил, что в холдинге много отдельных отделов и крупных команд. В его собственном отделе около 10 арбитражников и примерно столько же фармеров, которые создают рекламные аккаунты и готовят вайты. Всего под его руководством около 20 человек. Таких отделов в холдинге 4-5 или больше, поэтому общая численность сотрудников превышает сотню.
Фарм — это не просто регистрация кабинетов. В последнее время у арбитражников накопилось множество рутинных задач, поэтому команда сознательно разделяет сотрудников на две категории.
С одной стороны — креативщики: те, кто придумывает связки, ищет нестандартные решения и фокусируется на заработке. С другой — исполнители рутинных операций, которые занимаются привязкой карт, прогревами, регистрацией на сервисах и тому подобным.
По словам Артема, такое разделение позволяет специалистам, которые владеют ценными навыками, не отвлекаться на рутину и сконцентрироваться на ключевой работе.
В команде спикера байеры обязательно занимаются разработкой креативов. Даже если потом кто‑то помогает им с заливом, именно байер определяет тип, формат и содержание креативов, что будет написано и изображено.
По его словам, арбитраж в каком-то роде — социальный инжиниринг: важно понимать, как взаимодействовать с аудиторией, чтобы максимизировать конверсию. Поэтому байер должен разбираться во всех инструментах и знать, как они работают.
При этом было отмечено, что рекламные форматы в основном ориентированы на статичные креативы, так как их достаточно для нативной рекламы, Google и Push‑уведомлений.
Создать такой креатив самостоятельно несложно: базовые операции в Photoshop быстро доводятся до автоматизма, а ИИ‑инструменты еще больше упрощают процесс. Сделать лично качественный креатив зачастую проще, чем детально объяснять задачу дизайнеру.
Креативы — важный инструмент адаптации к изменениям правил рекламных площадок. Главная задача арбитражника — пройти модерацию и конвертировать аудиторию. Если с конверсией все более‑менее понятно, то с модерацией сложнее: нужно найти баланс между жесткостью подачи и конверсией. Этот баланс нельзя формализовать в виде четких инструкций, он определяется насмотренностью и опытом байера.
Несмотря на сложности, в сентябре команда поставила очередной рекорд по обороту. На протяжении последних двух лет динамика остается в целом стабильной, хотя неудачные месяцы тоже случаются.
Спикер объяснил это тем, что они строго придерживаются правила «не держать все яйца в одной корзине». Даже когда основные каналы, например, Google или Taboola, показывают отличные результаты, 10-20% рабочего времени всегда уходит на тестирование новых источников.
Такой подход дает несколько преимуществ:
В результате период спада длится всего несколько дней, после чего показатели возвращаются к прежним значениям.
Уже несколько лет абсолютное большинство трафика дают нативные сети.
Главное понять, чем нативная реклама отличается, например, от баннерной рекламы в Google. В интернете встречаются два основных типа рекламных блоков. Первый — статичные баннеры с фиксированным размером (например, 300х250), в котором рекл приобретает строго определенное место под размещение. Второй — адаптивные блоки, которые органично встраиваются в код сайта, не нарушая его дизайн и общую стилистику.
Чаще всего нативную рекламу можно увидеть на новостных ресурсах. Когда пользователь просматривает материалы, рекламное объявление незаметно вписывается в общую верстку: оно выглядит естественно и не создает ощущения навязчивости. Именно такие адаптивные блоки и называют нативными сетями.
Среди крупных площадок, с которыми работает команда, — Outbrain, Taboola и MGit.
Сам порог входа в нативные сети в целом везде примерно одинаковый. Главное — внимательно изучить плейсменты, которые предлагает сеть.
В качестве примера Артем привел MSN.com — одну из ведущих новостных площадок в мире, стартовую страницу Microsoft. На этом сайте размещаются рекламные блоки сразу нескольких сетей: Bing, Taboola, Outbrain и Google.
То есть с одной и той же площадки можно закупать трафик через разные источники. Если, допустим, в Taboola начинаются проблемы и размещение там становится невозможным, трафик с MSN.com никуда не исчезает, его можно получить через другие сети.
Команда действует по четкому алгоритму: сначала составляет список топовых площадок, затем выясняет, какие рекламные сети размещают на них свои блоки, и уже после этого закупает трафик через соответствующие сети. Со временем накапливается база проверенных сетей.
Дальше работа строится по принципу «нужен трафик для Великобритании — идем в подходящие сети, нужен для Португалии — выбираем другие, для Тайваня — третьи».
Бери в работу по высоким стартовым ставкам BY, KZ, RU, IT, ES, PL, AT, DE, CH, IN, CA. Будь первым и зарабатывай с Fonbet Partners!
ПродолжитьЕсли какая‑то из сетей перестает работать, трафик с самой площадки остается доступным: владельцам сайтов по‑прежнему нужно продавать рекламу как основной источник дохода. Команда просто переключается на те сети, которые в данный момент предоставляют доступ к нужным плейсментам, будь то Taboola, Outbrain или Google.
При этом Артем еще раз упомянул значимость диверсификации. Важно не зависеть от одного бина или одной карты. В их структуре есть специальный фарм-отдел и направление «инфраструктура в LuckyTeam»: там работают специалисты, которые параллельно тестируют разные бины.
Даже если команда сейчас активно использует один бин, отдел заранее проверяет, проходят ли другие. Это делается на всякий случай, чтобы при отказе основного варианта сразу переключиться на запасной. Именно такие «микрошаги» позволяют заранее подготовиться к возможной просадке и минимизировать риски.
При распределении задач в команде всегда отталкиваются от текущих навыков сотрудника. Например, специалист хорошо разбирается в нативных сетях и понимает, как попасть в топ на ключевых площадках вроде MSN или любой другой. Тогда задача тимлида заранее подготовить для него альтернативные варианты работы на случай, если основной канал попадет в бан.
Он привел примеры схожести разных платформ. Так, принципы работы с Taboola практически идентичны работе с Outbrain. А опыт в Google легко переносится на нативные сети: реклама показывается на тех же сайтах и в тех же приложениях. Да, форматы рекламных блоков могут немного отличаться, но суть остается единой.
Специалист должен знать топовые площадки, понимать, какие креативы дают конверсию, настраивать таргетинг для попадания в целевую аудиторию, закупать трафик.
Поэтому Артем заранее готовит для сотрудников аккаунты в новых системах. При этом 10-20% рабочего времени каждый специалист посвящает освоению дополнительных источников трафика.
Полагаться на внешних поставщиков — крайне рискованная стратегия. Команда неоднократно сталкивалась с ситуацией, когда у селлеров внезапно исчезали аккаунты. Если бы не собственная фарм‑инфраструктура, это означало бы полную остановку работы: без аккаунтов невозможно запускать рекламу в сетях.
Спикер объяснил, как строится работа с селлерами. Получив аккаунт, они детально его изучают: выясняют, на какое юридическое лицо он зарегистрирован и какой провайдер был задействован.
Это особенно важно в случае с СНГ‑селлерами, которые чаще всего выступают не прямыми поставщиками, а реселлерами. За ними нередко стоят китайские или вьетнамские источники. Если возникают проблемы у первоисточника, это приводит к сбоям у половины селлеров. Без собственной фарм‑базы компания мгновенно лишается рабочих аккаунтов.
Фарм‑отдел решает сразу несколько важных задач. Во‑первых, он позволяет постоянно обновлять знания о том, какие бины и подходы сейчас работают. Во‑вторых, дает возможность экспериментировать с нестандартными гипотезами, которые позже можно внедрять как на селлерских аккаунтах, так и на собственных. В‑третьих, собственный фарм помогает держать топовые связки на аккаунтах, где их сложнее обнаружить конкурентам.
При этом собственный фарм не всегда дешевле агентских кабинетов, процент банов и другие показатели могут заметно различаться в зависимости от типа аккаунтов и используемых сервисов.
Но ключевое преимущество фарм‑отдела заключается в другом. На агентских аккаунтах нередко обнаруживается «след» предыдущих пользователей: кто‑то уже мог ранее тестировать там свои связки. Селлеры часто продают аккаунты с предварительным прогревом, и ничто не мешает им самим изучать, какие кампании на них запускаются.
В итоге фарм‑отдел — это не просто инструмент для создания аккаунтов, а важный элемент стратегии защиты. Он помогает подстраховаться от типичных для сферы рисков и поддерживать бесперебойную работу команды.
Спикер рассказал, что вступает в игру еще до публикации вакансии. Прежде всего ему нужно четко определить круг задач будущего сотрудника. Дело в том, что даже такая должность, как медиабайер, в разных командах подразумевает разный набор обязанностей.
Где‑то человек просто загружает материалы в рекламную сеть, имея на руках готовый креатив и оффер. В другом месте ему придется самостоятельно создавать креативы, готовить вайт‑листы, выбирать площадки для размещения и договариваться с партнерками о согласовании капы.
Поэтому, прежде чем публиковать вакансию, он детально прописывает весь перечень задач, которые должен закрывать новый сотрудник.
Далее он учитывает, какие потребности и «боли» есть у потенциального кандидата. Например, кому‑то нужны рабочие аккаунты, кому‑то — проверенные связки для выхода в плюс, а кто‑то ищет сообщество, где можно общаться с коллегами‑экспертами.
Одновременно Артем анализирует и свои потребности как тимлида, например, возможно, ему требуется масштабировать успешную связку или освоить новый источник трафика.
На собеседовании он старается понять, есть ли взаимный «мэтч»: закрывает ли компания потребности кандидата, и способен ли кандидат решить задачи команды. Если ответ положительный, переходят к следующему этапу — оценке психологической совместимости.
Артем подчеркнул: важно, чтобы человек органично вписался в команду. Если неформальный по натуре сотрудник попадет в строго формальный коллектив, ему будет некомфортно. И наоборот — педантичному человеку будет тяжело в расслабленной, неформальной среде.
Ведущий уточнил, какие «боли» медиабайеров встречаются чаще всего.
Спикер отметил, что потребности у всех разные, но есть общая особенность: арбитраж — профессия с высокой степенью неопределенности, что создает постоянный стресс. Байер никогда не может быть уверен, что завтра его аккаунты не забанят, сохранится ли уровень дохода и вообще будет ли работа.
Задача тимлида с первых дней дать человеку ощущение стабильности. Для кого‑то это гарантированный оклад, позволяющий планировать бюджет. Для других — техническая поддержка. Третьим важно иметь запас рабочих аккаунтов, особенно в нативных сетях, где их получение — одна из самых сложных задач.
Ключевая задача на собеседовании — выявить эти «триггерные точки» кандидата, понять, способен ли работодатель их закрыть, и обсудить, как именно это будет реализовано. Только после этого можно говорить о полноценном сотрудничестве.
Обмен знаниями происходит, но в определенных рамках, таких, которые не наносят ущерба командам внутри холдинга. Рабочие связки, например, не раскрываются, поскольку это напрямую влияет на заработок. Но команды активно обмениваются информацией о проблемах и способах их решения.
В холдинге есть несколько ключевых отделов: снабжения, технических специалистов и промо. Каждый из них закрывает определенный спектр задач.
Обмен информацией между арбитражниками — это не просто неформальные беседы. Когда у специалиста возникает вопрос (какой оффер выбрать, в какое гео зайти, какой вайт использовать или где взять аккаунт), он обращается к общей базе данных.
Это избавляет от необходимости искать коллегу «на удачу» среди полутора сотен арбитражников. Вместо этого сотрудник получает структурированный ответ, например, если нужны аккаунты Taboola, он знает, куда обратиться.
В результате через день‑два специалист получает либо готовый аккаунт, либо рекомендации по наиболее эффективным действиям.
Артем отметил, что команда сложилась крепкая. Последний сотрудник ушел примерно полгода назад, а до этого никто не покидал коллектив на протяжении двух лет.
Люди уходят по конкретным причинам — чаще всего потому, что у них не закрыта какая‑то важная потребность. Кто‑то зарабатывает достаточно и решает уйти «на пенсию», кто‑то просто перегорает к арбитражу.
Далее спикер раскрыл принципы работы с командой. Главное — прозрачность отношений. Если сотруднику не хватает дохода, он может прямо сказать об этом, обсудить. Если человек хочет профессионального роста, например, стать старшим байером или тимлидом, ему дают возможность масштабировать рабочие связки.
Это можно делать двумя способами: либо работать по 20 часов в сутки, либо нанять несколько помощников и выстроить команду, которая охватит больше источников, связок и гео. Так формируется устойчивая структура.
Если специалист устал работать с Google из‑за постоянных банов и хочет попробовать что‑то новое, команда идет навстречу: часть времени он продолжает работать с привычным источником, а часть — осваивает новые направления.
Гибкость позволяет сотрудникам заниматься тем, что им действительно интересно. Когда кто‑то заявляет о желании уйти, тимлид всегда выясняет причину. Иногда решение действительно логично, но часто оказывается, что проблему можно решить внутри команды.
В таком случае нет смысла рисковать, уходя в другой коллектив, где неизвестно, насколько надежной окажется инфраструктура и как сложатся отношения с руководством.
В основе их подхода лежит принцип «вин‑вин»: если сотрудничество выгодно для руководства, оно должно быть выгодно и для арбитражника, и наоборот. Именно это помогает избегать ненужной текучки.
Все зависит от конкретной задачи, которую нужно решить. Если речь идет о масштабировании небольшой связки, то траты в размере $500-$1000в день — вполне приемлемый вариант.
Спикер отметил, что все когда‑то начинали с малого, а потом вырастали в серьезных специалистов. Поэтому такой объем спенда для него — не ограничивающий критерий.
По мнению Артема, не существует «плохих» плюсовых связок, неважно, приносит ли она $10, $50 или $500 в месяц. Главное, чтобы она оставалась прибыльной. А если связка плюсует, значит, ее нужно лить независимо от того, тратит ли опытный байер на нее 5 минут в день или новичок уделяет этому полдня. Такой подход позволяет обучать людей на небольших, но стабильно прибыльных связках.
Их эффективность зависит от конкретного гео и текущего момента, то есть нет жесткой привязки к какой‑то одной нише. Ключевой принцип их команды — ориентация на аудиторию и площадку. Суть в том, что любая площадка уже содержит ЦА, а значит, на ней можно показывать релевантную рекламу.
Например, если на сайте преобладают пенсионеры, логично размещать новостные витрины или нутру, подходящую для возрастной аудитории. Если же ресурс посвящен молодежной тематике и несет развлекательный характер, то для нее могут подойти офферы на похудалку или средства для повышения потенции.
Команда действует по следующей схеме: сначала определяет, откуда можно выкупить качественный и прибыльный трафик в текущий момент. Затем анализирует выбранную площадку, изучает ее аудиторию с помощью сервисов вроде SimilarWeb. После этого подбирают подходящие связки, исходя из характеристик посетителей.
Решающий фактор — оборот. Порой команда оперирует суммами свыше миллиона долларов, но сам процесс формирования такого оборота требует немалых усилий. При этом объем выкупаемого трафика, будь он большим или малым, зачастую сопряжен с сопоставимыми сложностями.
Все сводится к двум ключевым аспектам: количеству лидов и степени релевантности связки для целевой аудитории. Если предложение действительно попадает в интересы пользователей, то и показатели ROI, вероятнее всего, окажутся на высоком уровне.
В качестве наглядного примера он привел новостные витрины, где средние показатели ROI колеблются в диапазоне от 20% до 50% при дневном обороте от $10 до $15 тысяч.
На уровень ROI существенно влияет и выбор гео. Существуют перегретые страны, где стоимость трафика достигает 30-50 центов и выше. В качестве примеров он назвал Германию, Австралию и Японию — страны с дорогим трафиком.
Артем рекомендовал новичкам ориентироваться на гео уровня Tier 2, в частности, на страны Восточной Европы. Для новичков из СНГ это наиболее подходящий вариант: менталитет более понятный, стоимость трафика относительно доступна, да и выбор по капам, офферам и прочим ключевым параметрам достаточно широкий.
Начинать в нативках с суммой меньше $500 — не лучшая идея. Без бюджета не получится собрать список топовых площадок, которые дают качественный трафик и хороший конверт. Одна из главных задач арбитражника в нативках — отделить качественный трафик от низкоэффективного, и для этого обязательно нужен рекламный бюджет.
Ведущий добавил, что помимо бюджета новичку наверняка понадобится трекер.
Спикер согласился и отметил, что они продолжают работать с Keitaro. Он признался, что ему нравится этот инструмент, несмотря на то что после последнего обновления многие были недовольны, в частности, из‑за отключения функции с реферальными ссылками.
Спикер рассказал, что сам пришел в LuckyTeam через личный опыт: загорелся темой арбитража, изучил основы, попробовал на практике, и уже с конкретными результатами (пусть даже негативными) обратился в команду.
Его подход строится на открытом диалоге: человек честно говорит о своих сильных и слабых сторонах и предлагает закрыть потребности команды своими сильными сторонами, а команда помогает прокачать слабые.
При этом гость подкаста отметил, что само по себе резюме не имеет решающего значения. Даже если кандидат пройдет этап HR, на личном собеседовании отсутствие реального опыта быстро станет очевидным.
Гораздо важнее честно оценить свои сильные и слабые стороны. Если человек понимает, что пока не соответствует требованиям, ему стоит добрать знания и навыки, причем не обязательно тратя деньги.
Например, научиться фармить аккаунты можно бесплатно, а затем прийти в команду с конкретным предложением: «Я умею фармить аккаунты Google, хочу развиваться в этой сфере, готов начать с фарминга».
Говоря о найме байеров, Артем отметил, что компании обычно ищут специалистов с опытом, способных сразу приносить прибыль. Но такие профессионалы редко ищут новую команду, чаще их приглашают по знакомству. В команду обычно приходят те, у кого что‑то не сложилось на предыдущем месте. В такой ситуации главное быть откровенным: четко обозначить свои сильные и слабые стороны и вместе с работодателем поискать варианты сотрудничества.
По мнению Артема, суть собеседования — показать образ мышления и доказать свою потенциальную пользу. Это похоже на классические кейсы «продай мне слона» или «продай мне ручку»: важно продемонстрировать, как ты можешь закрыть потребности работодателя.
Если вы хотите попасть в команду к Артему, следите за актуальными вакансиями в LuckyTeam.
![1k$ за день без своей связки и проксей [youtube shorts]](/uploads/webp/pblogs/328b37daf0a6e6510c95b285.webp)
