На YouTube канале Олега Артишука недавно вышло видео с основателями арбитражной команды Gipsy Land. Владельцы команды, Петр Фролов и Владимир Хомяков создали ее по «классической» формуле «со стройки в арбитраж». Сегодня ежемесячный оборот «строителей» составляет более $500 000 в месяц.
В беседе обсуждались перспективы в товарной нише и риски работы с одним источником в вертикали. Ребята поделились секретом, как им удается удерживать прибыль компании, уйдя из операционки. Также владельцы Gipsy Land рассказали об истории создания команды, её структуре и суммах заработка. Как всегда, все самое интересное из беседы читайте в нашей статье. 
История создания команды
Петр Фролов рассказал, что для него с Владимиром началом карьеры стало предоставление в 2018 году аутсорсинговых услуг командам и соло-арбитражникам — создание креативов и другой мелкой работы. Спустя 8 месяцев работы в «околоарбитраже», ребята попробовали налить трафик самостоятельно. В течение 3 месяцев профитно заливали нутру на Facebook*. Успех вдохновил взять в помощь сотрудника, затем ещё одного и потом решили создать команду.
Стартовали, имея $16 000, заработанных в течении 3-месячного «тандемного» арбитража трафика. За месяц работы команда разрослась до 7 человек.
Первых сотрудников ребята брали из числа местных, белгородских строителей, которые хотели заработать, но были далеки от индустрии affiliate-маркетинга. Новые сотрудники работали по разработанным Петром и Владимиром гайдам и таким образом обучались арбитражу. У бывших строителей получалось с профитом наливать трафик, но по мере того, как они отливали связки, овнерам приходилось искать новые, так как ребята не могли их генерировать за неимением опыта.
После того как штат команды превысил 15 человек, Петр с Владимиром решили набирать более опытных вебмастеров, чтобы делегировать полномочия по наработке/тестированию связок.
В чем заключается «успешный успех»
Причиной постоянного роста и стабильной прибыльности команды практически сразу после её создания, Петр считает наличие экспертизы, полученной им с Владимиром в сфере арбитражного аутсорса. Собирая фидбэк от вебмастеров о том, какие креативы заходят, в каких подходах, на каких источниках и так далее, ребята нарабатывали связки и тестировали их в самостоятельных заливах.
Еще один из секретов успеха, озвученный Петром — это диверсификация подходов добычи трафика. Опытные байеры принесли в команду новые знания. При «закручивании гаек» со стороны Facebook*, команда продолжала получать прибыль благодаря нестандартным подходам и умениям «бойцов» с опытом. Учитывая пустой аукцион во время «шторма» Facebook*, работающие стратегии залива приносят профит всей команде в целом. Другими словами, в сложные времена один байер наливает за семерых в плюс.
Структура команды
Сегодня в команде Gipsy Land 64 сотрудника:
- 2 овнера (Петр и Владимир);
- 1 СEO
- 8 тимлидов;
- 14 байеров;
- «Смарты» — младшие байеры, которые обучаются у «старших» профитным заливам, в затем становятся «хелперами»;
- «Хелперы» — помощники байеров, которые берут на себя всю рутинную работу;
- Бэк-офис — разработчики, бухгалтер.
Ранее в команде был общий фармотдел, сейчас у каждого тимлида есть отдельные фармеры, которые обеспечивают его сотрудников аккаунтами.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Кроме этого, в компании есть отдел продакшна, сотрудники которого создают креативы и другие промо-материалы для всех команд тимлидов.
У каждого байера минимальный KPI — 200 000 рублей профита в месяц.
Всей операционкой в команде занимается СEO. Владельцы позволяют себе отсутствовать в офисе более месяца и минимально принимать участие в «жизни» команды дистанционно, при этом не только не теряя прибыль, но и увеличивая её. Овнеры вовлечены только в процесс поиска новых источников трафика и вертикалей для работы команды.
О мотивации сотрудников
По словам Петра Фролова, переучить даже опытного байера, льющего нутру, работать, например, с гемблингом, не получается без потери продуктивности. По этой причине владельцы Gipsy Land ищут опытных вебмастеров, которые в своих командах, что называется, «уперлись в потолок» и предлагают им должность тимлида и процент от профита.
В целом мотивация сотрудников в команде Петра и Владимира построена таким образом:
- СEO мотивирован зарплатной ставкой плюс процент от чистой прибыли;
- У тимлида повышенный процент от собственных заливов, а также процент от профита команды, которой он руководит;
- Байеры получают прибыль в зависимости от суммы ежемесячного профита, который они генерируют:
- <$1 360 = 20%
- $1 360-$6 780 = 30%
- $6 780-$13 570 = 40%
- >$13 570 = 50%
Петр подчеркивает, что в команде сейчас есть несколько байеров, которые наливают более $13 500 месяц, но отдавать им 50% прибыли экономически не выгодно. Выплата половины профита — это условие, которое осталось со времен, когда состав команды был несколько человек. Сегодня содержание бэк-офиса «съедает» половину прибыли овнеров.
Сотрудники, «забирающие» половину профита, не приносят прибыли команде, но дают финансовый оборот и большую экспертизу. В частности, генерируют новые связки, подходы, обучают новичков и тому подобное.
Про удаленную работу
В компании разработана собственная ERP-система, что позволяет сотрудникам бэк-офиса работать на удаленке. Сотрудники, участвующие в генерировании прибыли компании (байеры, «хелперы», «смарты», фармеры), работают исключительно в офисе. Владимир Хомяков поделился опытом того, что производительность байеров падает катастрофически, если они работают удаленно. Поэтому владельцы команды категорически против удаленной работы ключевых сотрудников.
Ребята готовы вкладываться в перспективных байеров, которым неудобно приезжать на работу в белгородский офис и с этой целью открывают подразделения в других городах. Сегодня, помимо Белгорода, у команды есть офис в городе Старый Оскол.
Владимир рассказал, что даже в период первой пандемии 2020 года команда «продержалась» на удаленке 2 недели и за этот период все показатели ее деятельности скатились вниз. Спустя 14 дней вся команда вернулась к обычной офисной работе, несмотря на карантинные запреты и ограничения.
Партнерки vs рекламодатели
По мнению Петра Фролова, желание многих арбитражников выйти на прямых рекламодателей не всегда оправдано. Дело в том, что партнерки берут на себя значительную часть функций учета финансовых взаимоотношений; снимают задачи по разработке лендингов и промо-материалов, переводов текстов и тому подобное.
Кроме этого, добавил Павел, зачастую партнерки предлагают более выгодные условия даже, чем рекламодатели. Обосновано это тем, что партнерки имеют более сильное влияние на реклов, чем любая арбитражная команда. Таким образом, партнерские сети заинтересованы в том, чтобы выбить хорошие ставки для вебов и комиссию для себя.
Рабочие вертикали и гео
Большую часть прибыли компании Петра и Владимира генерирует нутра, категория адалт-товаров — порядка 90%. Остальные 10% распределены между свипстейками и гемблингом.
Основными гео, в которых работает команда, являются Испания (более 50% трафика), остальные 50% делят центральная Европа, Южная Америка и Индонезия.
Петр рассказал, что одна связка на Испанию работает уже более двух лет и принесла команде, в общей сложности, более чем на $1 000 000 апрувленных лидов. Под «связкой» Петр Фролов подразумевает одну страну, оффер, лендинг и группу креативов.
О факапах
Петр утверждает, что за все время существования команды каких-либо катастрофических случаев, приведших к убыткам, не было. Неудачным решением совладелец команды считает тестирование крипто-офферов. Потратив более $27 000, парни получили ROI менее 1%.
Планы команды
В планах компании на ближайшее будущее масштабирование работы в нутре через мобильное приложение. Владимир рассказал о разработке командой приложения, в котором будут собраны несколько офферов разных тематик с персональным подбором для конкретного пользователя.
Второе направление деятельности команды — это совершенствование разработанной ERP-системы узконаправленно под нужды арбитражных команд. У овнеров компании есть договоренность с владельцами других арбитражных команд о бета-тестировании рабочей версии продукта. После сбора фидбека и доработок ребята планируют выпустить свой продукт на рынок affiliate-маркетинга.
Что нужно для того чтобы быть успешным в арбитраже?
Деньги — это не главная составляющая успеха, считает Петр Фролов. Экспертность, желание развиваться и отсутствие лени, а если говорить конкретно о Facebook как источнике трафика, то ещё и качество аккаунтов — вот основные «киты» на которых держится успех. Имея навыки в арбитраже трафика, найти любую сумму денег для оборотки не составит труда, так как многие инвесторы готовы вложиться в перспективный проект.
Оба овнера команды уверены, что существующее в их команде «узкое горлышко» в виде, фактически, одного источника трафика и одной рабочей вертикали — это очень плохо. Для стабильного функционирования рабочего процесса Петр с Владимиром рекомендуют диверсифицировать источники трафика и ниши бизнеса.
О Gipsy Land в цифрах
- 80 000-100 000 валидных лидов в месяц;
- $500 000 ежемесячный оборот;
- 100% ROI.
Заключение
История Владимира Хомкова и Петра Фролова — ещё одно доказательство того, что ни место рождения, ни прошлый опыт не являются ключевыми в достижении успеха в арбитраже. Желание, настойчивость, системный подход и грамотно подобранная команда «превратили» обычных белгородских парней в обеспеченных людей.
История создания команды
