Сергей Хитров — один из самых популярных людей в отечественном арбитраже трафика. Наиболее известен в affiliate-маркетинге как основатель крупнейшей в СНГ конференции по арбитражу — CPA Life. В 2017 году Сергей полностью ушел из арбитража, посвятив себя блокчейн-проектам. Он является основателем агентства листинга криптовалюты. Собрали главное из его видеоинтервью для «Точки G».
Почему ушел из арбитража
По словам Сергея, его лучшее решение в жизни — смена арбитражного рынка на блокчейн-проекты. Рынок криптовалюты напрямую связан с финансами, поэтому там гораздо больше денег. Самые успешные арбитражники зарабатывают на уровне «середнячков» крипторынка.
К примеру, криптоинвестор, у которого активов на $60 миллионов — «середнячок». Хранение средств в криптовалюте не означает, что они висят где-то «в воздухе». Если понадобится, такую сумму можно обналичить за считанные дни.
В блокчейне есть свои риски. Деньги могут украсть хакеры, а инвестиции могут быть неудачными. Но следует понимать, что рынок децентрализованных финансов — не «мыльный пузырь». Блокчейн-технологии дополнят текущую финансовую систему и останутся в ней. Кстати, в арбитраже рисков не меньше, там тоже много мошенников.
У Сергея в настоящее время несколько основных проектов:
Агентство по выводу новых токенов на криптобиржи
Со слов Сергея, его агентство занимает доминирующую позицию на рынке. Сервис сотрудничает более чем со 100 биржами и вывело на рынок более 700 клиентов.
Благодаря хорошим связям с биржами, пользоваться услугами агентства выгоднее, чем договариваться с биржами напрямую. Например, если выход напрямую обойдется в $300 000, то с услугами агентства бирже нужно будет заплатить $100 000, а агентству $30 000-40 000. Дело в том, что агентство анализирует продукт и отправляет на биржи потенциально успешные токены, которыми будут активно торговать трейдеры. Как известно, основной заработок биржи — комиссия за ввод и вывод средств, поэтому такое сотрудничество выгодно всем.
У разных бирж разная стоимость входа: есть недорогие биржи со стоимостью входа в $3 000-10 000. Клиент может выйти как на одну хорошую биржу, так и на все биржи, с которыми работает агентство. В среднем агентство берет комиссию в треть от стоимости входа напрямую через биржу. Условия выгодны еще и тем, что агентство берет фиксированную стоимость по факту выхода токена на биржи. Некоторые агентства берут комиссию с повышения стоимости токена после его вывода на торговлю.
Такой бизнес приносит примерно $5-10 миллионов в месяц.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Инвестиционный фонд
Это непубличный инвестиционный фонд, который состоит из личных средств Сергея и его партнеров. Фонд инвестирует средства в перспективные проекты в сфере блокчейн, которые находятся на стадии ранней разработки или заявили о себе на рынке.
Одно из направлений инвестиций фонда — стекинг новых токенов. Стекинг — современная альтернатива майнингу. Майнеры фармят криптовалюту за счет вычислительных мощностей оборудования, а инвесторы «стекают» криптовалюту, просто инвестируя средства. Чем больше вложил средств в перспективный проект, тем больше его токенов заработаешь. При этом, средства можно вывести обратно в любой момент, дополнительно забрав дивиденды в виде токенов проекта.
Блокчейн-проектам выгодно, чтобы в них инвестировали. «Застеканные» средства укрепляют токен проекта, ведь в капитале проекта становится больше средств. Благодаря этому токен растет в цене, а также становится более востребованным на рынке. При этом, владельцы проекта могут «стекать» вложенные средства в другие проекты, увеличивая капитал.
Стратегия фонда — вкладываться в проекты с умеренной долей риска и хорошей доходностью. Хорошая доходность — примерно 200-400 % в год от вложенной суммы. Надежные проекты с доходностью в 5 % фонду неинтересны, а проекты с доходностью в 10 000 % — скорее всего скам. Также фонд получает дополнительный заработок от увеличения капитализации «застеканного» токена. Чем больше инвесторы вкладывают средств в проект, тем дороже становится его токен.
Чтобы минимизировать риски, инвесторы вкладывают средства в стейблкойнах — токенах, стоимость которых привязана к курсу определенной валюты, например доллара. Но возможны непредвиденные риски: однажды хакер похитил у проекта вложенные средства в размере $611 миллионов. Часть этих средств принадлежала фонду. Благо, хакер оказался «белым» — указал на уязвимость в системе и вернул деньги инвесторам.
Конференция, посвященная блокчейну
Сергей основал конференцию, крупнейшую в России и СНГ. Она проводится 2 раза в год. Мероприятие почти не несет прибыли, все вырученные средства вкладываются в организацию конференции.
Главная выгода проведения такой конференции: это место для знакомств с сильными людьми. К примеру, знакомишься с людьми: у одного $3 миллиарда в криптовалюте, у другого — $7 миллиардов. Такие знакомства могут быть полезны в будущем.
Путь к большим деньгам
Сергей с 12 лет стал зарабатывать в интернете. Он начал с буксов (сайты, где платят по нескольку центов за простые задания). После этого Сергей сделал свой букс и продал его в 14 лет. Потом он начал создавать сайты, пытался заработать на тизерной рекламе, но она приносила мало. Периодически Сергей подрабатывал летом, продавая сим-карты.
Накопив небольшой капитал, Сергей начал покупать сайты, сбивая цену в переговорах с владельцами. Он по максимуму обвешивал сайты рекламой, монетизировал их за счет трафика, после чего продавал другим людям.
В 17 лет Сергей нашел партнерскую сеть. Он наткнулся на сервис «Бегун» — партнерскую сеть контекстной рекламы и вошел туда как рекламодатель. Сергей понял, что необязательно ставить рекламу на свой сайт, можно найти хороший оффер и закупать рекламу. Так он впервые начал лить трафик на рекламу дебетовых карт банка «Русский Стандарт». В итоге лид ему обходился в 40 рублей, а оплата за оффер составляла 280 рублей. Когда стоимость лида подскочила до 70-80 рублей, он ругался с партнерской программой, хотя ROI все равно был очень высоким.
В 18 лет он решил сделать свою партнерскую сеть. Разработчики говорили, что эта затея обойдется в 3-4 миллиона рублей, но у Сергея не было таких денег. Он нашел платформу, которая предлагала готовые решения для создателей партнерских сетей, после чего обратился с просьбой к ее владельцу, чтобы тот дал готовое решение. Владелец отказал, после чего Сергей спамил его на протяжении 5 месяцев, пока тот не сломался и не выдал доступ к платформе.
В 19 лет Сергей зарабатывал 400 000-500 000 рублей в месяц, пробовал себя в других делах, из-за чего у него пропал фокус. Он осознал свою ошибку, вернулся к работе над своей партнерской сетью, которая на тот момент упала в доходе. Тогда ему повезло — к партнерке обратилась компания, работающая на рынке Forex, и предложила оффер с оплатой $15 за заявку. Сергей начал лить сам: лид обходился всего в 15 рублей. Почему-то никто из вебмастеров партнерской сети не лил на этот оффер и Сергей закрыл его от публики, работая по нему самостоятельно.
Параллельно Сергей закупал паблики во ВКонтакте, выторговывая их по дешевой цене. Например, он купил сеть пабликов с 7 миллионами аудитории за 700 000 рублей, хотя сам оценивал сеть примерно в 5 миллионов рублей. Над пабликами работала команда — один человек продавал рекламу, другая группа работала над контентом.
Позже представители рынка Forex ушли из России, и работа в этом направлении остановилась. Партнерская сеть тоже вымерла. На одной из конференций Сергей узнал от представителя ВКонтакте, что в связи с нововведениями реклама в пабликах станет малоэффективной. После этого все паблики ВКонтакте, которыми владел Сергей, были проданы.
Об уходе из арбитража и продаже конференции
Сергей общался с людьми из криптосферы и понял, что в их разговорах о деньгах обсуждаются суммы, которые гораздо больше, чем у арбитражников. Один приобретает банк во Франции, другой покупает активы за $50 миллионов. В один момент Сергею надоело ассоциировать себя с арбитражем — он провел 5-ю конференцию и решил, что будет уходить из арбитража.
Сейчас Сергей считает, что громкие вечеринки на CPA Life были ребячеством. У него теперь другой имидж — он ведет себя более сдержанно. По его мнению, так должен выглядеть человек, который работает в финансовой сфере.
Цена продажи конференции остается тайной, но в интервью Сергей проговорился, что это сумма менее $1 миллиона. Также известно, что одна конференция приносила от 12 до 15 миллионов рублей.
Почему арбитраж — лучшее место для заработка первых больших денег
Много сильных криптовалютных предпринимателей начинали с арбитража. Еще до того, как Сергей попал в арбитраж, более взрослые люди уже уходили из него в рынок блокчейна. Тем не менее, арбитраж — лучшая среда для старта. Этот опыт можно считать прикладным: особенно сильно помогает большой опыт в анализе новых проектов. Когда ты разбираешься в маркетинге, ты понимаешь, как продавать любой продукт.
Почему он не говорит, сколько у него денег
Когда у Сергея пошли действительно большие деньги, он стал скрывать свой заработок. В 24 года он обзавелся охраной, так как у него появились проблемы с личной безопасностью. Сергей нанял телохранителей после того, как ему пришло СМС от друга с информацией, что его будут похищать. Большие деньги — большие проблемы.
Одно время было популярно шантажировать людей, которые хорошо зарабатывают в сфере блокчейн. Укради $100 000 наличными — будет скандал, укради криптовалюты на несколько миллионов долларов — всем будет плевать. Почти все криптоинвесторы анонимны. Если бы Сергей до этого не был публичной личностью, он был бы анонимным. Все, кто зарабатывают на криптовалюте, хотят сделать так, чтобы никто не знал, что у тебя есть деньги.
О первом миллиарде
Цель Сергея — заработать $1 миллиард к 2023 году. До миллиарда он еще не добрался, но время пока есть. Сергей говорит, что когда он заработает свой первый миллиард, он об этом никому не скажет. Такая информация сделает его более интересным, а ему это не нужно. С его слов, даже его брат-близнец не знает, сколько у него денег.
